В общем, реклама не дает результатов в неблагоприятных рыночных условиях и в случае, когда другие элементы маркетинга не функционируют.
2 Аналитические аспекты вопроса рекламы и ее роли в повышении эффективности организации сбыта на предприятии
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «Дорстрит»
Открытое акционерное общество “ Дорстрит ” является коммерческой организацией, учреждено в соответствии с Указом Президента РФ ”Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерное общества” №721 от 01.07.1992г., постановлением Верховного Совета РФ “О введении в действие государственной программы приватизации государственных и муниципальных предприятий в РФ на 1992 год” от 11 июня 1992 №2980-1, государственной программы приватизации государственных и муниципальных предприятий РФ на 1992 год.
Общество действует в соответствии с Федеральным законом “Об акционерных обществах”, иным действующим законодательством РФ и настоящим Уставом.
Акционерное общество “ Дорстрит ” является открытым акционерным обществом.
Место нахождения общества: Российская Федерация, 610000, г. Киров, Динамовский проезд, д.20.
Местом нахождения общества является место его государственной регистрации.
Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством РФ.
Основной целью Общества является получения прибыли за счет создания условий для свободной предпринимательской деятельности, становления эффективной рыночной экономики, способствующей развитию научно-технического и производственного потенциала, продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления, насыщению потребительского рынка продукцией и услугами.
Основными видами деятельности акционерного общества являются:
- выполнение работ научно-исследовательского, опытно-конструкторского, конструкторско-технологического и производственно-хозяйственного характера по договорам соглашениям с заказчиками;
- контроль, управление и координация деятельности дочерних обществ;
- устройство асфальтобетонного покрытия, покрытия из брусчатки и бетона;
- устройство песчаного/щебеночного основания;
- зимнее содержание территории с вывозкой снега;
- строительство зданий и сооружений;
- благоустройство дворов и дворовых территорий;
- выпуск асфальтобетонной смеси.
- другие виды государственной деятельности, в том числе с использованием драгметаллов, за исключением запрещенных законодательными актами Российской Федерации.
- реконструкция зданий и сооружений.
Порядок финансирования и материально-технического обеспечения оборонного заказа определяется контрактом исполнителя заказа с заказчиком, заключенным в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Общество создает необходимые условия работникам для выполнения ими обязанностей по гражданской обороне и противопожарной безопасности и принимает меры по защите производственного персонала от последствий возникновения чрезвычайных ситуаций мирного и военного времени.
Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).
Общество имеет круглую печать, содержащее его полное фирменное наименование на русском языке и место его нахождения. Общество имеет штампы, бланки, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации.
Таблица 1 - Основные ТЭП за 2006 г.-2008 г.
| Наименование показателя | 2006 г. | 2007 г. | 2008 г. | ||||||
| план | факт | % | план | факт | % | План | факт | % | |
| Объем строительно-монтажных работ, тыс. руб. | 169380 | 209485,5 | 123,7 | 152250 | 1524432 | 100,1 | 391600 | 392425 | 100,2 |
| Объем строительно-монтажных работ, выполненных собственными силами, тыс. руб. | 36450 | 42562,5 | 116,8 | 117425 | 123340 | 105,0 | 288750 | 294756 | 102,1 |
| Объем строительно-монтажных работ, выполненных субподрядными организациями, тыс. руб. | 132930 | 166923 | 125,6 | 34825 | 29092 | 83,5 | 102850 | 97669 | 95,0 |
| Среднесписочная численность (чел.) | 258 | 178,5 | 69,2 | 486,5 | 381,5 | 78,4 | 737 | 511,5 | 69,4 |
| - служащие | 52,5 | 49,5 | 94,2 | 87,5 | 87,5 | 100 | 154 | 159,5 | 103,6 |
| - рабочие | 205,5 | 129 | 161,9 | 399 | 294 | 172,9 | 583 | 352 | 159,2 |
| Выработка на 1 работника, руб. | 211918,5 | 357667,5 | 168,8 | 844784,5 | 1131560,5 | 133,9 | 2154850,5 | 3169419 | 147,1 |
| Выработка на 1 рабочего, руб. | 272014,5 | 512800,5 | 188,5 | 1057882 | 1522713,5 | 143,9 | 2724056,5 | 4605562,5 | 169,1 |
| Фонд оплаты труда, тыс. руб. | 4374 | 7362,45 | 168,3 | 11742,5 | 9476,95 | 80,7 | 28875 | 24996,95 | 86,5 |
| Среднемесячная зар. Плата, руб. | 0 | 5155,5 | 0 | 7245 | 0 | 22396 | |||
| Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб. | 0 | 105754,5 | 0 | 78165,5 | 0 | 114493,5 | |||
| - основные | 0 | 492 | 0 | 7672 | 0 | 11324,5 | |||
| - оборотные | 0 | 105262,5 | 0 | 70493,5 | 0 | 103075,5 | |||
| Фондоотдача, тыс. руб. | 0 | 706,8 | 0 | 70,88 | 0 | 193,27 | |||
| Оборачиваемость оборотных средств (дни) | 0 | 265,5 | 0 | 577,5 | 0 | 519,75 | |||
| Себестоимость, тыс. руб. | 0 | 206673 | 0 | 145859 | 0 | 391330,5 | |||
| Себестоимость 1 м2, руб. | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 61369 | |||
| Прибыль, тыс. руб. | 0 | 8107,5 | 0 | 9534 | 0 | 6699 | |||
2.2 Организационная структура управления службой маркетинга, распределение должностных обязанностей
Отдел маркетинга ОАО “ Дорстрит ” является самостоятельным структурным подразделением общества, осуществляющим анализ состояния и изучающим тенденции развития потенциальных рынков сбыта продукции предприятия, определяющим целесообразность выхода на эти рынки, разработку стратегии и планов проведения рекламных кампаний по каждому изделию.
Начальник отдела маркетинга ОАО “ Дорстрит ” подчиняется непосредственно коммерческому директору ОАО “ Дорстрит ”.
В своей работе отдел руководствуется действующим законодательством, Уставом общества, приказами и распоряжениями руководства предприятия.
К основным задачам отдела маркетинга относятся:
- осуществление анализа состояния товарных рынков, проведение маркетинговых исследований с целью выявления неудовлетворенного спроса на изучаемом рынке;
- прогнозирование объемов продаж и цен;
- определение наиболее эффективных направлений проведения рекламных кампаний, с учетом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуры рынка;
- организация всех необходимых видов рекламной продукции, формирование положительного имиджа к предприятию-изготовителю;
- выявление требований, запросов, положений потребителей к качеству, ассортименту, оформлению, методам реализации продукции предприятия.
Структуру и штаты отдела маркетинга утверждает Генеральный директор предприятия, с учетом объема работы и особенностей деятельности. Отдел состоит из бюро маркетинговых исследований и бюро рекламы. Каждое бюро выполняет свои функции.
Бюро маркетинговых исследовании осуществляет:
Создание и внедрение баз данных факторов:
микросреды предприятия:
- внутренних подразделений;
- внешних (маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты-поставщики, контактные аудитории);
- макросреды предприятия:
- демографических;
- экономических;
- природных;
- научно-технических;
- политических;
- культурного окружения.
Выявление рынков потребителей, производителей, промежуточных продавцов, государственных учреждений, международных.
Ведение оценок и отбора целевых рынков:
- объема спроса;
- сегментирование и выбор целевых сегментов;
- позиционирование товара.
- Организация разработки системы изучения рынка:
- совместно с техническими службами участие в разработке новых товаров и модернизации серийного поставляемых на рынок;
- совместно с техническими и экономическими службами предприятия участие в разработке и установлении цен на товары;
- совместно с отделом сбыта участие в выборе форм стимулирования потребителей, сферы торговли.
- Изучение и внедрение передового опыта отечественных и зарубежных фирм по организации системы изучения рынка.
- Бюро рекламы осуществляет:
- формирование спроса и стимулирование сбыта продукции;
- исследование потребительских свойств товаров и мотивов поведения покупателей;
- разработку годового плана участия предприятия на выставках и ярмарках;
- составление сметы расходов на рекламу;
- выбор рекламных агентов и изготовителей рекламного продукта, заключение с ними договоров и контроль за их исполнением;
- участие во всех выставках, ярмарках и других мероприятиях, позволяющих вести рекламную или пропагандистскую работу в интересах предприятия;
- разработку рекламных кампаний на разных этапах жизненного цикла изделий (выведение на рынок, роста, зрелости);
- обеспече6ие рекламным продуктом всех форм представления продукции предприятия:
а) ярмарок;
б) совещаний;
в) семинаров;
г) региональных представителей;
д) дилеров;
е) агентов.
Организацию выставок, презентаций, ознакомление делегаций, а также потенциальных потребителей с продукцией предприятия, представление сведений о качестве изделий, цене, потребительских свойствах товара или услуг.
Таблица 2 – Взаимоотношение с другими подразделениями предприятия