К тому же развивается еще один розничный формат – «Полушка-мини». Новые магазины в два раза меньше привычных магазинов «Полушка» и распологаются преимущественно в жилых домах центральной части города. Средняя площадь магазинов «Полушка-мини» составляет 150-125 кв. м (площадь универсамов «Полушка» в среднем -- 300-700 кв. м). Ассортимент магазинов малого формата включает до 2,5 тыс. позиций, включая развесную замороженную продукцию и производство кур гриль. Решение о развитии малых форматов принято своевременно, поскольку позволит увеличить оборот с квадратного метра. Проблем же с поиском помещений не возникает - количество предложений в области стрит-ритейла в связи с финансовой нестабильностью последних месяцев резко увеличилось.
ЗАО «Форвард» нашел свои конкурентные преимущества и понял, как их развивать, создал достаточно профессиональную управленческую команду, и твердо и уверенно воплощает задуманные стратегии.
Заключение
Подведем итоги проделанной работе. Конкурентные стратегии это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке. Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте.
Объектом исследования в данной работе являлся конкурентное лидерство.
Предметом исследования курсовой работы являются особенности и развитие стратегии лидерства.
Для достижения поставленной цели в исследовании использован комплекс теоретических и эмпирических методов, включающий теоретический анализ литературных источников; сравнительный анализ методических материалов.
В результате проведенной работы поставленная цель была достигнута и были решены все поставленные задачи.
Первая задача исследования состояла в рассмотрении понятия теоретических основ лидерства. Конкурентная стратегия означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей.
Устойчивое конкурентное преимущество – это длительная выгода применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей. Оно дает возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке и выживать в борьбе с конкурентами.
Чтобы правильно выбрать конкурентную стратегию, надо определить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. На силу конкурентной борьбы в сфере коммерции влияет множество факторов. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.
Фирма-лидер - это фирма, которая занимает большую долю рынка определенного продукта, доминирует на нем, по сравнению с другими участниками рынка, причем это признают и ее конкуренты. Для того чтобы оставить за собой доминирующее положение, лидеру нужно стремиться к расширению рынка в целом и своего сегмента, находить новых потребителей, снижать цены за счет снижения издержек и т.д. Но для того, чтобы упрочить свое положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлечению новых потребителей, нахождению новых способов потребления и применения продукции. И чтобы уверенно доминировать - фирма должна находить способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, и попытаться расширить свою долю рынка.
Вторая задача исследования состояла в рассмотрении стратегии лидерства на примере сети универсамов «Полушка» ЗАО «Форвард».
Сеть универсамов «Полушка» ЗАО «Форвард» - одна из крупнейших розничных сетей Республики Башкортостан. По данным исследования стало ясно, что универсамы лидируют среди конкурентов за счет широты ассортимента, удобного размещения на полках, оперативного и качественного обслуживания. При этом следует обратить внимание на качество, тщательнее следить за сроком годности продукции.
Можно сделать вывод, что при принятии конкретных маркетинговых решений следует учитывать взаимное влияние этих факторов. Ориентируясь и направляя свои усилия, на поддержание высокого уровня выявленных факторов и улучшая отстающие факторов, сеть универсамов «Полушка» ЗАО «Форвард» добьется лидирующих позиций. Так же ЗАО «Форвард» успешно реализует конкурентную стратегию лидера: расширение рынка (открытие новых магазинов) и фланговое наступление. Придерживаясь данной стратегии лидера ЗАО «Форвард» нашел свои конкурентные преимущества и понял, как их развивать, создал достаточно профессиональную управленческую команду, и твердо и уверенно шагает в будущее.
Список использованной литературы
1. Федеральный закон «О рекламе»: офиц. текст. – М.: Омега-Л, 2010.-48 с.
2. Федеральный Закон «Об закрытых акционерных обществах» от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ ( в редакции от 27.07.2006 г.)
3. Закон Российской Федерации «о защите прав потребителей» от 9 января 1996 г. Собрание законодательства РФ. 1996. - №3, С. 583-609. (в редакции от 23 ноября 2009 г.)
4. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч. 1,2. - М.: Китап Пресс, 1996. – 189 с.
5. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев.- М.:ПРЕСС, 2009.- 354 с.
6. Белоусова С. Н. Белоусов А.Г. Маркетинг / С. Н. Белоусова, Второе издание- Ростов н/Д.: Феникс, 2009.-287 с.
7. Волкова О. Д. Управленческая психология / О. Д. Волкова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 352 с.
8. Горев А. П. Факторы формирования конкурентного преимущества на макро- и микроуровне / А. П. Горев. Иркутск, 2008. - 186 с.
9. Гринберг Джеральд, Роберт Бейрон. Организационное поведение: от теории к практике / Д. Гринберг. - М.: «Вершина», 2009. - 878 с.
10. Кноринг В. И. Теория, практика и искусство управления / В. И. Кноринг. - М.: НОРМА, 2010. - 528 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.:«Вильямс», 2006. - 300 с.
12. Минцберг Г., Альтрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Г. Минцберг - СПб: «Питер», 2006. - 336 с.
13. Мурахтанова Н. М. Маркетинг / Н. М. Мурахтанова. - М.: «Академия», 2010. – 431с.
14. Носова Н. С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы / Н. С. Носова. - М.: Анлейс, 2009 – 256 с.
15. Портер М. Конкурентная стратегия / М. Портер. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2008. – 468 с.
16. Портер М. Конкуренция / М. Портер. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2005. – 312 с.
17. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Феникс, 2007. – 211 с.
18.Эриашвали Н. Д. Маркетинг / Н. Д. Эриашвали. Второе издание - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2008. – 456 с.
19. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика / А. Ю. Юданов. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2009. - 398 с.
[1] Портер М. Конкуренция / М. Портер. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2005. – С.249
[2]Портер М. Конкуренция / М. Портер. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2005. – С. 192
[3] Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев.- М.:ПРЕСС, 2009.- С. 241
[4]Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Феникс, 2007. – С. 98
[5]Горев А. П. Факторы формирования конкурентного преимущества на макро- и микроуровне / А. П. Горев. Иркутск, 2008. – С. 111
[6]Носова Н. С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы / Н. С. Носова. - М.: Анлейс, 2009 – С. 132