Формирование маркетинговой стратегии предприятия Консультационного центра ООО Велес (стр. 7 из 7)

Год	0	1				2	3	4
Квартал	0	I	II	III	IV	2	3	4
Расходы на ресурсы	-	84 606	87 333	77 788	77 788	331 445	330 782	334 751
Заработная плата	-	35 973	35 973	35 973	35 973	143 892	143 892	143892
Налог к уплате	-	54 630	68 760	25 410	27 228	210 810	209 190	211 170
Расходы за кредит	-	140 638	140 638	140 638	140 639	562 553	562 553	562 553
Итого	-	315 847	332 704	279 809	281 628	1248700	1246417	1252366

Таким образом, СF за рассчитываемые периоды составит:

Год	0	1				2	3	4
Квартал	0	I	II	III	IV	2	3	4
СF	-	594 653	813 296	143 691	172 172	2586744	2563710	2592072

Финансовый план*.

№ п/п	ПериодПоказатель	0	1				2	3	4 и далее
№ п/п	ПериодПоказатель	0	I	II	III	IV	2	3	4 и далее
1.	СF_n	Х	594 653	813 296	143 691	172 172	2 586 744	2 563 710	2 592 072
2.	I₀(n)	- 1 942 450	Х	Х	Х	Х	Х	Х	Х
3.	СF_n+ I₀(n)	- 1 942 450	594 653	813 296	143 691	172 172	2 586 744	2 563 710	2 592 072
4	СF_n+ I₀(n) с нарастающим итогом	- 1 942 450	-1 347 797	-534 501	-390 810	-218 638	2 368 106	4 931 816	7 523 888
5	1/(1+r)ⁿ	1	0,769	0,769	0,769	0,769	0,592	0,455	1, 167
6	(СF_n+ I₀(n))* (1/(1+r)ⁿ)	- 1 942 450	457425	625 612	110 532	132 440	1 530 618	1 166 914	3 025 188
7	(СF_n+ I₀(n)) * (1/(1+r)ⁿ) c нарастающим итогом	- 1 942 450	-1 485 025	-859 412	-748 881	-616 441	914 177	2 081 091	5 106 279

Где I₀(n) – сумма первоначальных инвестиций, СF_n - чистые денежные потоки, n – рассматриваемый период, r- требуемая доходность

* Расчёт проведён в постоянных ценах, инфляция учтена корректировкой требуемой доходности.

Критерии эффективности проекта:

В расчёте эффективности проекта используются следующие обозначения:

I₀(n) – сумма первоначальных инвестиций,

СF_n - чистые денежные потоки,

n – рассматриваемый период,

r - требуемая доходность

1) Чистый приведённый (дисконтированный) доход.Расчёт ЧДД — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если ЧДД больше 0, то инвестиция прибыльна, а если ЧДД меньше 0, то инвестиция убыточна:

NPV = - I₀(n) + ∑ СF_n*(1/(1+r)ⁿ) = 5 106 279>0, проект эффективен

2) Индекс прибыльности. Показатель PI демонстрирует относительную величину доходности проекта, относительную отдачу проекта на вложенные в него средства. Он определяет сумму прибыли на единицу инвестированных средств.

Значения PI:

● для эффективного проекта PI должен быть больше 1;

● индексы доходности превышают 1, если для этого потока NV положителен;

● индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

PI = (∑ СF_n*1/(1+r)ⁿ)/ I₀ = 3,63 >1, проект эффективен

3) Внутренняя норма доходности - это процентная ставка, при которой чистый дисконтированный доход (NPV) равен 0. NPV рассчитывается на основании потока платежей, дисконтированного к сегодняшнему дню.

IRR = 102,4> r, проект выгоден

4) Срок окупаемости- время, которое требуется, чтобы инвестиция обеспечила достаточные поступления денег для возмещения инвестиционных расходов. Вместе с чистой текущей стоимостью (NPV) и внутренним коэффициентом окупаемости (IRR) используется как инструмент оценки инвестиций.

Период окупаемости инвестиций - это превосходный показатель, предоставляющий упрощенный способ узнать, сколько времени потребуется фирме для возмещения первоначальных расходов. Это имеет особое значение для бизнеса, расположенного в странах с неустойчивой финансовой системой, или бизнеса связанного с передовой технологией, где стремительное устаревание товара является нормой, что превращает быстрое возмещение инвестиционных расходов в важную проблему.

РВР = 1 год + 12*[(-(-218 638)) / (2 368 106-(-218 638))] = 1 год 1 месяц

Согласно полученным результатам, можно сделать вывод о том, что проект эффективен.

Заключение.

В ходе проведенного исследования были выявлены следущие недостатки ООО «Велес»: небольшая известность в связи с недавним открытием предприятия и наличие многих конкурентов на данном рынке. Поэтому стратегия должны была устранить эти недостатки и выявить сильные стороны организации,что и было сделано благодаря SWOTанализу.

С помощью предложенного разработанного комплекса мероприятий (разработка фирменного стиля и логотипа, активная рекламная кампания, ценовая стратегия пониженных цен, постоянная модернизация и откртытие новых офисов) данные недостатки должны быть устранены.

В результате анализа предложенных мероприятий были выявлены следующие показатели:

Год	0	1				2	3	4
Квартал	0	I	II	III	IV	2	3	4
Объём продаж	-	3 065	3 800	1 640	1 676	10 395	10 310	10 390
Выручка (без НДС, тыс.р.)	-	910,5	1 146	423,5	453,8	3 513,5	3 486,5	3 519,5

Были выявлены следующие критерии эффективности:

1) Чистый приведённый доход: NPV = 5 106 279>0, проект эффективен

2) Индекс прибыльности: PI = 3,63 >1, проект эффективен

3) Внутренняя норма доходности:IRR = 102,4> r, проект выгоден

4) Срок окупаемости: РВР = 1 год 1 месяц

Таким образом, проект эффективен и умеренно рискован. Рекомендуется к внедрению.

Следовательно,поставленные в начале проекта задачи были решены, и при воплощении данной стратегии в реальность,можно ожидать существенного изменения положения компании на рынке юридических услуг.

Список используемых источников:

1. Ф.Котлер. Маркетинг менеджмент. СПб, 1998

2. У. Руделиус, Маркетинг, М, 2001

3. http://www.loginfo.ru/arhiv/2006/log078_06s2.php

4. http://www.chugreev.ru/

5. http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2057

6. http://www.crm-on-demand.ru/articles/detail.php?ID=1194

7. http://www.marketing.spb.ru/read/article/a55.htm

8. «Маркетинг в России и за рубежом» №3, 2005

[1] http://www.loginfo.ru/arhiv/2006/log078_06s2.php

[2] http://www.chugreev.ru/

[3]Ф.Котлер. Маркетинг менеджмент. СПб, 1998. - с.143

[4]У. Руделиус, Маркетинг, М, 2001. с.52

[5] http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2057

[6] http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2057

[7] http://www.crm-on-demand.ru/articles/detail.php?ID=1194

[9] http://www.marketing.spb.ru/read/article/a55.htm

[10]«Маркетинг в России и за рубежом» №3, 2005