Маркетинговые стратегии на разных этапах жизненного цикла товаров (стр. 5 из 5)
13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть 1. Стратегическое планирование. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 450с.
14. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент – С.-Пб., Питер –1999, 792с.
15. Котлер Ф., Основы маркетинга – СПб., Питер – 2003.- 1056с.
16. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – “Консультант директора” , 1999, №1, с. 110
17. Маркетинг /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2003. - 560 с.
18. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 413с.
19. Михалева Е.П. Маркетинг.- М.: Юрайт-Издат, 2004. – 222 с.
20. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – Спб.: Питер, 2000, 305 с.
21. Семенов К.Д. Современный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2002.- 308 с.
22. Титова В.А. Маркетинг: Учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 448с.
Приложения
Приложение 1
Рис. 1. Жизненный цикл товара
Приложение 2
Продолжительное увлечение Вспышка
Сезонность или мода Бум
Возобновление или ностальгия Провал
Рис. 2. Виды жизненных циклов товаров
Приложение 3
Основные элементы стратегии маркетинга
 |
Рис.3 – Основные элементы стратегии маркетинга
Приложение 4
Стратегии проникновения на рынок
Рис.4. Стратегии проникновения на рынок
Приложение 5
Таблица 1. Характеристика стадий жизненного цикла товара
| Стадия | Внедрение | Рост | Зрелость | Спад |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Темпы роста продаж | Рост | Быстрый рост | Стабильный рост, а затем некоторое снижение из-за насыщения рынка | Резкое снижение |
| Расходы на клиентов | Высокие | Средние | Низкие | Низкие |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Прибыль | Убыток | Растущая прибыль | Высокая прибыль | Снижающаяся прибыль |
| Клиенты | Новаторы | Восприимчивые | Среднее большинство | Отстающие |
| Конкурен-ция | Незначительная | Умеренная | Сильная | Незначительная |
| Цели марке-тинга | Привлечение внимания к товару лиц, формирующих общественное мнение | Расширение сбыта и ассортиментных групп | Поддержание отличительных преимуществ | Сократить падение, оживить рынок |
| Задачи марке-тинга | Выявление спроса, информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика, организация сервиса, создание имиджа товара и фирмы | Стимулирование спроса, развитие сегмента рынка, убеждающая реклама, снижение цены. Расширение сервиса, расширение потребительских свойств товара | Напоминающая реклама, стимулирование сбыта за счет повышения качества, улучшения обслуживания, освоения новых сегментов рынка, дальнейшее расширение потребительских свойств товара | Определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара. |
Приложение 6
Таблица 2. Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара.
| Этапы жизненного цикла товаров | Маркетинговые стратегии |
| 1 | 2 |
| 1. Этап внедрения на рынок | Стратегии ценообразования:- стратегия быстрого «снятия сливок с рынка»;- стратегия медленного «снятия сливок с рынка».Стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта:- стратегия быстрого проникновения на рынок;- стратегия медленного проникновения на рынок. |
| 1 | 2 |
| 2. Этап роста | Товарные (продуктовые) стратегии:- улучшение качества товара, придание ему новых свойств;- выпуск новых моделей и модификаций, а так же расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар.Стратегия продвижения:- выход на новые сегменты рынка;- в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения.Стратегия доведения товара до потребителя:- расширение действующих каналов сбыта и определение новых.Стратегия ценообразования:- снижение цен, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара |
| 3. Этап зрелости | Стратегия продвижения:- стратегия модификации рынка.Товарная (продуктовая) стратегия:- стратегия модификации продукта. |
| 4. Этап спада | Товарные (продуктовые) стратегии:- увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке;- сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.- сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно |
| 1 | 2 |
| Стратегия | Увеличить капиталовложение в прибыльные ниши;- отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств;- отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой |