Совершенствование маркетинговой деятельности ЗАО РОСТЭМ (стр. 2 из 2)

Рис. 1 – Диаграмма динамики затрат на рекламу и стимулирование сбыта

По рис. 1 можно сделать выводы, что фирма ЗАО «РОСТЭМ» в 2006 г. только начало осуществлять рекламную деятельность, в 2007 г., повысил свои затраты на рекламу, тем самым увеличился объем реализованной продукции и прибыль, получаемая предприятием. В 2008 г. ЗАО «РОСТЭМ» снова повысил свои затраты на рекламу для того, чтобы привлечь новых покупателей.

Автоматизация рабочего места маркетолога и расчет экономического эффекта

Требуется модернизация рабочего места маркетолога, которая позволит: повысить производительность труда; оперативность разработки и многовариантность производственных программ; сбор оперативной информации, позволяющей четко реагировать на изменчивость мирового рынка; сократить численность персонала и т.д.

Для того чтобы улучшить маркетинговую деятельность на предприятии я предлагаю в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию фирмы ЗАО «РОСТЭМ». Это позволит предприятию с более полной точностью отслеживать изменения на рынке и реагировать на изменения, происходящие на рынке.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем затраты на формирование информационной компьютерной программы.

Расчет экономического эффекта представлен в табл. 3.

Чтобы создать информационную программу на данном предприятии ему необходимо:

1. Принять на работу соответствующий персонал: специалиста в компьютерных технологиях, который мог бы создать регулярно совершенствовать эту программу, а также выступать в качестве технического персонала для обслуживания других компьютеров.

2. Необходимо приобрести новые комплектующие для персональных компьютеров.

( 1)

где

– стоимость уже усовершенствованного оборудования, р.;

– стоимость комплектующих, р.;

– количество компьютеров (три).

3. Исследование предпочтений потребителя: создадим флаера (форматом А4), в которых будет содержаться краткая анкета с опросом предпочтений потребителя, с кратким описанием ассортимента товаров и характеристикой предприятия и с учетом возврата этих флаеров.

(2)

где

– затраты на предпочтение потребителя, р.;

– затраты на напечатание флаеров, р.;

– зарплата мерчендайзеров (20 000 р. в день) – для размещения этих флаеров наймем 10 студентов т.е. р.

4. Создадим web –страницу в интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым экономя свое время.

Для создания web –страницы нам потребуется веб –дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

р., (3)

где

– заработная плата веб – дизайнира, р.

5. Налаживание связи с потребителем (целевым рынком).

(4)

где

– затраты на налаживание связи с потребителем, р.;

– затраты на создание карманного календаря – 3000 экз. х 550 р. = 1 650 000 р.;

– затраты на создание буклета с двумя фалицами (формата А4), описывающий ассортимент нашего предприятия – 2000 экз х 350 р. = 700 000 р.;

- затраты на создание этикетки (формата 7 х10) с фирменным логотипом предприятия, с целью поддержания известности, узнаваемости и запоминания товаров ЗАО «РОСТЭМ». Эти этикетки будут раздаваться всем, кто приобрел продукцию фирмы «РОСТЭМ» – 20000 экз х 50 р. = 1 000 000 р.

6. Исследование конкурентов – мы ничего не затратим, потому что работники будут сами добывать информацию о конкурентах (т.е. ходить на выставки, брать прайсы, листовки и т.д.).

7. Для создания имиджа фирмы создадим вывеску (на метало каркасе): 1

стоит 100 000 р. Объем вывески составит 4 х 1 метр.

где

– затраты на создание вывески, р.;

– затраты на стоимость самой вывески - 4 р.;

- затраты на монтаж и установку вывески – р.

Расчет экономического эффекта представлен в табл. 3.

Таблица 3Расчет экономического эффекта

Наименование показателей	Единицаизмерения	Значение показателя
1	2	3
Затраты на зарплату работникам отдела компьютерной техники	р.	=650 000*1=650 000
Затраты на закупку комплектующих	р.	=450 000*3=1 350 000
Затраты на исследование предпочтений потребителя	р.	=540 000+200 000 =740 000
Затраты на зарплату веб – дизайнера	р.	=650 000*1=650 000
Затраты на налаживание связи с потребителем	р.	=1 650 000+700 000+1000 000 ==3 350 000
Создание вывески	р.	=400 000+120 000==520 000
Суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности	млн. р.	7,26
Экономический эффект	=11/7,26=1,52
Балансовая рентабельность	%	=(11/7,26)*100%=152

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.

ЛИТЕРАТУРА

1. Афанасьев, М. Н. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М. Н. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 2007.

2. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И. К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Благаев, В. А. Маркетинг в определениях и примерах / В. А. Благаев. – М.: 1999.

4. Болт, Г. А. Руководство по управлению сбытом / Г. А. Болт. – М.: Экономика, 2008.

5. Ковалев, А. И. Маркетинг в системе управления предприятием. Развитие предприятия и конкурентоспособность / А.И. Ковалев, В. В. Войленко. – М., 2008.

6. Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ. / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – М., 2008.

7. Козлов, В. А. Реклама в системе маркетинга. / В. А. Козлов. – М., 2007.

8. Котлер, Ф. А. Основы маркетинга. / Ф. А. Котлер. – М.: Прогресс, 2007.