Разработка комплекса маркетинга по товару паровой утюг PHILIPS GC 4422 (стр. 4 из 6)

Таблица № 1 – Морфологическая таблица товара «Утюг»

№	Признаки
1	Мощность	1.1		1.2		1.3
		1500		2000		2400
2	Вес	2.1	2.2		2.3		2.4
		0,5	1,5		1,7		2,0
3	Длина шнура	3.1		3.2		3.3
		1,0		1,5		2,0
4	Место для хранения шнура	4.1			4.2
		есть			нет
5	Без шнура (работа от э/п)	5.1			5.2
		да			нет
6	Подсветка	6.1			6.2
		есть			нет
7	Функция быстрого охлаждения	7.1			7.2
		есть			нет
8	Размер утюга	8.1			8.2
		небольшой			стандартный

3.6 Жизненный цикл товара

Каждый продукт живет на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. В связи с этим вводится понятие жизненного цикла продукта.

Жизненный цикл продукта – время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке (рисунок 3).

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий: начала продаж (внедрения на рынок), роста, зрелости (насыщения) и спада.

Рисунок 3 – Жизненный цикл продукта

Стадия внедрения на рынок характеризует убыточностью из-за больших начальных затрат на маркетинг, рекламу. Начало трансляции рекламы на телевидении, раздача буклетов на улицах города, проведение акций. Продолжительность данной стадии, предположительно, 3 – 6 мес.

Стадия роста характеризуется быстрым увеличением объема продаж, обусловленным признанием продукта со стороны потребителей; прибыльность при этом растет, относительная доля затрат на маркетинг падает, цены слегка падают (- 100-200 рублей). Продолжительность – 2 года.

Стадия зрелости. Объем продаж достиг своего максимума и начинает снижаться. Продукт приобретен большинством потенциальных потребителей.

На стадии спада происходит «избавление» от товара, т.е. приостанавливается выпуск данной модели и распродажа оставшегося товара на прилавках. Начало разработки новой модели утюга, применимая для современной жизни.

3.7 Конкурентоспособность товара

В качестве товара-конкурента выбираем аналогичный товар – утюг фирмы BRAUN. Сравнение проводится по наиболее важным техническим характеристикам. Выбранные технические характеристики утюгов сравниваются с аналогичными параметрами утюга-эталона. Каждому параметру утюга-эталона присваивается индекс 100, каждый параметр сравниваемых утюгов получает в случае соответствия требованиям покупателей индекс 100, в случае несоответствия – определенную часть от 100.

Таблица №2

Параметры	Параметры утюга Philips	Оценка параметров	Параметры утюга Braun	Оценка параметров	Параметры утюга-эталона	Оценка параметров
Мощность, Вт	2400	95	2300	80	2500	100
Подошва	Нержав. cталь SteamGlide	90	Saphir (сплав с покрытием из особо твердого металла).	100	Saphir (сплав с покрытием из особо твердого металла).	100
Регулируемый пар, г/мин	40	90	45	100	45	100
Паровой удар, г/мин	100	100	95	95	100	100
Противокапельная система	есть	100	есть	100	есть	100
Резервуар для воды, мл	350	70	400	80	450	100
Сухое и влажное глажение	есть	100	есть	100	есть	100
Вертикальное отпаривание	есть	100	есть	100	есть	100
Длина шнура	3	100	2,5	100	3	100
Вес	1,7	80	1,5	90	1,2	100
Функция автоотключения	есть¹	100	есть	95	есть	100
Итого	-	1025	-	1040	-	1100
Итого	-	93,18	-	94,55	-

¹В неподвижном горизонтальном состоянии через 30 сек., вертикальном – 8 мин.

Таблица №3

Параметры	Параметрический индекс Philips	Взвешенный параметрический индекс	Параметрический индекс Braun	Взвешенный параметрический индекс	Весовой индекс, %
Мощность, Вт	95	90,25	80	76	95
Подошва	90	72	100	80	80
Регулируемый пар, г/мин	90	58,5	100	65	65
Паровой удар, г/мин	100	89	95	84,55	89
Противокапельная система	100	90	100	90	90
Резервуар для воды, мл	80	44,8	80	44,8	56
Сухое и влажное глажение	100	75	100	75	75
Вертикальное отпаривание	100	34	100	34	34
Длина шнура	90	17,1	100	19	19
Вес	80	22,4	90	25,2	28
Функция автоотключения	100	100	95	95	100
Итого	1025	693,05	1040	688,55	731
Итого	93,18	63,00	94,55	62,60	66,45

Итак, из таблицы №2 следует, что утюг фирмы Braun по сравнению с утюгом фирмы Philips по среднеарифметическому параметрическому индексу (94,55 > 93,18), но менее конкурентоспособна по средневзвешенному параметрическому индексу (62,6 < 63,0) из-за слабых позиций по таким важнейшим показателям, как мощность и функция автоотключения.

Вывод: утюг PHILIPSGC 4422 является конкурентоспособным на рынке товаров услуг.

4. Формирование ценовой политики

Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. Цена выступает в качестве важнейшего инструмента маркетинговой деятельности предприятия, поскольку выполняет такую функцию как обеспечение прибыли от реализации товара.

Цель, которой фирма хочет добиться с помощью нового товара и его цены – это максимизировать текущую прибыль.

В данной курсовой работе будет использоваться метод определения цены на основе коэффициента технического уровня.

Расчет коэффициента технического уровня производится путем сравнения технических параметров новой и базовой модели и техническими параметрами изделия-эталона и осуществляется в определенной последовательности:

1. Выбираем технические параметры, по которым проводится сравнение

Таблица № 4

Параметры	Ед.изм.	Параметры утюга PHILIPSGC 4420	Параметры утюга PHILIPSGC 4422	Параметры утюга-эталона
Параметры	Ед.изм.	старая модель	новая модель	эталон
Мощность	Вт	2000	2400	2500
Подошва	Нержав. cталь Platinum обраб Lazer	Нержав. cталь Platinum обраб Lazer	Saphir (сплав с покрытием из особо твердого металла).
Регулируемый пар	г/мин	30	40	45
Паровой удар	г/мин	95	100	100
Противокапельная система	есть	есть	есть
Резервуар для воды	мл	300	350	450
Сухое и влажное глажение	есть	есть	есть
Вертикальное отпаривание	есть	есть	есть
Длина шнура	м	1.9	3	2,5
Вес	кг	1,4	1,7	1,2
Функция автоотключения	нет	есть	есть

1 В неподвижном горизонтальном состоянии через 30 сек., вертикальном – 8 мин.

2. Определяются коэффициенты весомости параметров и частные коэффициенты эквивалентности нового и базового изделия по сравнению с изделием-эталоном.

Таблица № 5

Параметры	Оценка параметров утюгов		Коэфф. весомости параметра	Частные коэфф. эквивалентности
Параметры	базовая	новая	Коэфф. весомости параметра	базовая	новая
Мощность	0,75	0,95	0,95	0,71	0,903
Подошва	0,9	0,9	0,8	0,720	0,720
Регулируемый пар	0,75	0,9	0,65	0,488	0,585
Паровой удар	0,9	1,0	0,89	0,8	0,890
Противокапельная система	1,0	1,0	0,9	0,900	0,900
Резервуар для воды	0,67	0,8	0,56	0,375	0,448
Сухое и влажное глажение	1,0	1,0	0,75	0,750	0,750
Вертикальное отпаривание	1,0	1,0	0,34	0,340	0,340
Длина шнура	0,75	0,9	0,19	0,143	0,171
Вес	0,9	0,8	0,28	0,252	0,224
Функция автоотключения	0	1,0	1,0	0,000	1,000
Итого	8,62	10,25	7,31	5,478	6,931
Формула	К_баз	К_нов	а_i	= а_i_* К_баз	= а_i_* К_нов

Как видно, коэффициент технического уровня нового изделия равен:

W=Wнов/Wбаз

Wнов, Wбаз – частные коэффициенты эквивалентности новой и базовой моделей

W = 6,931 / 5,478 = 1,265

Определение цены нового изделия рассчитывается по формуле:

Ц_нов= W * Ц_баз

Ц_нов= 1,265 * 2095 = 2650 (рублей)

Данная цена (2650 рублей) является оптимальной. В связи с тем, что цена высока по сравнению с ценой старой модели, но и технические характеристики также высоки (к тому же, в старой модели нет самой главной функции – функции автоотключения). К тому же по сравнению с ценами на аналогичные товары фирм конкурентов и ценой утюга-эталона, цена на товар немного снижена: