Проектирование предприятия Магический цветок по производству и реализации радиоэлектронной (стр. 1 из 5)
РЕЗЮМЕ
ОАО «Магический цветок» было организовано в городе Витебске и расположено по адресу: ул. Гагарина, 57. Учредителем данного предприятия является Мирный Андрей Васильевич.
Данное предприятие поставило перед собой новую задачу: производить радиоэлектронную продукцию, которая будет реализовываться в оптовой и розничной сети и иметь отличный дизайн, хорошее качество и относительно низкую цену. Гарантия на данный товар год.
Предприятие работает в две смены. Тип производства данного предприятия массовый. Характеристика типа производства находится в приложении – Г. Предприятие планирует сбыт продукции на рынки РБ и в страны ближнего и дальнего зарубежья.
Сводные данные по проекту находятся в таблице 1.
Таблица 1
Сводные данные по проекту
| Наименование показателей | В целом по проекту |
| 1.Обьем производства, штук2.Цена единицы продукции, руб.3.Выручка от реализации продукции, млн. руб.4.Прибыль балансовая, руб.5.Прибыль чистая, руб.6.Загрузка производственной мощности7.Численность работающих, чел.8.Уровень безубыточности, %9.Рентабельность продукции, % | 3000015930477900000952293914697350380,9%1656,7%30% |
1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Открытое акционерное общество "Магический цветок " зарегистрировано в Витебской регистрационной палате 30.03.2003 г. за номером 68332.
Юридический адрес предприятия: 210001 г.Витебск, ул. Гагарина, 57.
Открытое акционерное общество учреждено двумя лицами, уставной капитал разделен на две доли, размеры которых определены учредительными документами. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Учредительными документами общества с ограниченной ответственностью являются учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав.
Акционеры
Генеральный директор, председатель Совета директоров - Мирный Андрей Васильевич, имеет высшее образование по специальности финансист;
Член Совета директоров – Шматко Петр Михайлович,
зам. директора, имеет высшее образование по специальности бухгалтер;
Контрольный пакет акций находиться у председателя Совета директоров(60%), а у второго акционера - 40%.
Основной вид деятельности предприятия – изготовление магических цветков.
2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Продукция хорошо зарекомендовала себя на рынке. Об этом свидетельствует «Бренд года» в 2003, в 2004 и в 2006 годах.
Общий объем производства заводом продукции за последние годы приведен в таблице 2
Таблица 2
Объем производства миксеров ОАО «Электрон»
| 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | |
| Объём производства, в тыс. штук | 10000 | 15000 | 20000 | 25000 |
Поэтому предприятие решило ввести в производство новую модель. Все прежние модели больше не выпускаются.
Отличительные особенности нового изделия от предыдущих
компактные размеры
стильный декор
низкая стоимость
долговечность работы
Наша продукция используется как бра и станет прекрасным украшением в вашем доме.
Оригинальность устройства - в подключении сенсоров. Таким образом в гостиной висят два цветка. Лампочка в светильнике висит на стене между цветками. Все провода проложены по стене под обоями, и не заметны.
Вы заходите в гостиную, подходите к первому цветку, слегка касаетесь его листьев, и … вдруг зажигается лапочка. Касаетесь другого – лампочка гаснет.
Технические данные приведены в таблице 3.
Таблица 3
Технические данные
| Показатель | Значение |
| Номинальное напряжение, В | 220  22 |
| Род тока | Переменный |
| Номинальная частота, Гц | 50 |
| Номинальная потребляемая мощность, Вт | 180 |
| Класс по типу защиты от электротока | II |
| Исполнение по типу защиты от влаги | Защищенное |
| Масса, кг | 1,4 |
| Габаритные размеры привода МР, мм | 100x100x150 |
Товар полностью соответствует требованию наших покупателей. Мы регулярно проводим анкетирование. Сильные и слабые стороны товара приведены в таблице 4.
Таблица 4
Сильные и слабые стороны товара
| 1 | 2 | 3 |
| Какие преимущества предоставляет Ваша продукция клиентам? | Товар намного дешевле и качественнее импортных | Иностранные более функциональны и раскручены |
| Можете ли Вы эффективно довести продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Постоянно проводятся рекламные акции по продвижению товара на рынке | Не доступны дорогие виды рекламы. Реклама по телевизору используется не часто. |
| Может ли Ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:- качества;- цены;- стимулирования спроса;- места распространения | Продукция конкурирует с аналогичными товарами у конкурентов. Предлагаются качественные товары по сравнительно невысокой цене. Предлагается сезонные скидки. Товары распространяется в центральных магазинах | Зарубежные товары такого же качества, но покупают его чаще, не смотря на высокие цены.Мы не можем пока выйти на международный рынок. |
| Есть ли у Вас идеи относительно новых видов продукции? | Ведется постоянная разработка новых моделей в соответствии с направлениями моды | Разработка новых моделей требует дополнительных материальных затрат |
| Возможно ли копирование Вашей продукции конкурентами? | Фирменная обработка, маркировка подтверждающая подлинность товара | Возможны дешевые подделки |
| Отслеживаете ли Вы жалобы покупателей? | Существует жалобная книга |
3. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
3.1 Анализ рынков сбыта
а) Анализируя рынок сбыта нашей продукции, мы пришли к выводу, что она полностью востребована. Производители аналогичной продукции есть, но их не много на наших рынках, поэтому продукция не залёживается на складах.
Учитывая общие тенденции на рынке, ожидается резкий рост потребности в нашем устройстве. В связи с достаточно долгим жизненным циклом товара следует принять во внимание возможное увеличение поставок запасных частей, а также организации послегарантийного сервисного обслуживания.
Повышенный интерес со стороны покупателей к нашей продукции объясняется большой популярностью пейджинговой связи.
б) Продукция реализуется как на внутренним рынке, так и на внешнем, в основном РФ.
в) Продукция занимает более 35 % рынка.
Характеристика потенциальных покупателей.
а) Продукцию приобретают в основном лица в возрасте от 20 до 50 лет различного пола
б) Основными требованиями потребителей является:
Улучшение качества;
Снижение цены;
Изменение дизайна.
в) При покупке товара покупателя в основном интересует качество, цена и гарантийный срок.
Наш товар более технически оснащённый, даже по-сравнению с зарубежными продукцией.
3.2 Конкуренция
Предприятию уже 4 года, и оно занимает значительную долю на отечественном рынке. Среди главных конкурентов нам следует отметить следующие:
«Bosch»
Siemens
Samsung
Многие наши конкуренты выпускают дорогой товар с малым количеством функций. Мы же пошли другим путем: низкая цена+многофункциональность+удобство
Рассмотрим более подробно наших конкуретов в таблице 5
Таблица 5
Анализ конкурентов
| Факторы | Магический цветок | Siemens | Samsung | Bosch |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Технический уровень | 8 | 6 | 5 | 9 |
| 2. Уровень качества | 9 | 7 | 8 | 8 |
| 3. Цена | 8 | 4 | 6 | 4 |
| 4. Дизайн | 6 | 5 | 7 | 8 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 5.Местонахождение | 8 | 7 | 6 | 4 |
| 6.Послепродажное обслуживание | 9 | 7 | 8 | 6 |
| 7. Мнение покупателей | 8 | 6 | 4 | 9 |
| Средний балл | 8 | 6 | 6,2 | 6,8 |
Примечание – значение баллов
0-3 – низкий уровень
4-6 – удолетворительно
7-9 – высокий уровень
10 – идеальный вариант
3.3 Стратегия маркетинга
Товародвижение осуществляется до конечного потребителя, оно заключается в деятельности по управлению, перемещением реализации товара от предприятия к потребителю.
Фирма включает комплексные элементы товародвижения:
- транспортировка
- хранение
- контакты с потребителем.
При осуществлении товародвижения учитывается обработка законов, оформляются счета фактуры и все сопровождается документами.
Данный товар проделывает путь от производителя к потребителю через каналы распределения. При помощи этих каналов фирма улучшает возможности продажи товара, стимулирует продажи, устанавливает контакты с покупателями, приспосабливает товар под требования покупателей и устанавливает величину товарных запасов.
Ценообразование определяется полезными затратами труда и рассматривается как процесс формирования цены на данный товар.
Цена на продукцию у нас заметно ниже, чем у конкурентов. Давайте посмотрим это в таблице 6.
Таблица 6
Анализ цен у конкурентов
| Название предприятия | Цена |
| 1 | 2 |
| Лимитер | 17264 |
| Siemens | 21000 |
| Samsung | 25000 |
| Bosch | 40000 |
Сейчас разберём наши затраты на рекламу, они приведены в таблице 7.
Таблица 7
План рекламмных мероприятий на год
| № | Наименование мероприятий | Стоимость, руб | Срок исполнения |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Изготовление элементов фирменного стиля: | 2000000 | 3 недели |
| 1.1 | Товарного знака | 500000 | 3 дня |
| 1.2 | Фирменных бланков | 500000 | неделя |
| 1.3 | Фирменных конвертов | 500000 | неделя |
| 1.4 | Фирменного знака | 500000 | 4 дня |
| 2. | Наружная реклама: | 2000000 | неделя |
| 2.1 | Оформление проходной | 500000 | 3 дня |
| 2.2 | Изготовление рекламных щитов | 1500000 | 4 дня |
| 3. | Изготовление фирменной упаковки | 1500000 | 3 дня |
| 4. | Издание различной печатной рекламы: | 3000000 | Неделя |
| 4.1 | Плакатов (300 шт.) | 1500000 | 3 дня |
| 4.2 | Листовок (600 шт.) | 1500000 | 4 дня |
| 5. | Реклама в печатных изданиях: | 2352000 | Год |
| 5.1 | В газетах (12 раз) | 1000000 | Год |
| 5.2 | В справочниках | 1352000 | Год |
| 6. | Изготовление фирменных календарей | 1500000 | Месяц |
| 7. | Реклама в движущемся транспорте | 500000 | Год |
| 8. | Радиореклама | 2000000 | Год |
| 9. | Участие в выставках | 1500000 | Год |
| Итого на рекламу | 16352000 | Год | |
Мы также предлагаем нашим клиентам скидки при покупке двух лимитеров(10%). Возможна оптовая закупка.