Так как спрос в течение года изменяется не очень сильно, то и реклама не будет носить периодический характер. Процесс формирования стратегии развития предприятия заключается в циклическом выполнении ряда последовательных этапов работ по анализу, оценке, планированию, прогнозированию целей и результатов деятельности на соответствующий период. И определяющим в общем процессе управления предприятия является управление целями в виде обоснованной постановки последовательного достижения, целей на каждом из их иерархических уровней.
В настоящее время выбрано название торговой сети, в дальнейшем следует разработать символики (логотип). Это возможно сделать по согласованию с руководством самостоятельно или с привлечением сторонних специалистов.
Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:
· скидки на определенный период времени
· различные купоны на льготное приобретение товара
· распродажа товаров по сниженным ценам
· различные игры и конкурсы
· предоставление премий и подарков
· бесплатное получение образцов товара на пробу
Применительно к торговой точке различные виды стимулирования можно классифицировать:
· общее стимулирование
· избирательное стимулирование
В данной организации целесообразно применить общее стимулирование (броские рекламные объявления; распространение листовок, дающие право на покупку со скидкой; вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара; афиши). В большинстве организаций продавец является важным звеном в реализации товара, поэтому продавец не должен быть обойден вниманием. Цель стимулирования продавца – превратить инертного и безразличного к товару продавца в энтузиаста.
"Паблисити", имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:
· краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы
· статьи, представляющие более подробную информацию о компании
· спонсорская поддержка различных мероприятий и акций
Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий.
Основными целями программы продвижения для данной организации является:
· информирования потребителей о существовании товара, способе и месте его покупки, о компании вообще
· убеждение потребителей в выборе и покупке продукции именно данной организации
· напоминание о компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем
Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:
· на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж). При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им.
· на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности конкретной компании в сравнении с конкурентами.
· в виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании.
· на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки). Здесь необходимо иметь в виду, что условия продаж на других рынках могут значительно отличаться от рассматриваемого рынка.
· на основе "остаточного" принципа (сколько останется средств после других расходов. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.
· по методу соответствия целям и задачам компании ("цель-средства"). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат.
Список литературы
1. Томпсон, А.А.Стратегический менеджмент концепции и ситуации [Текст]: учеб. пособие для вузов / А.А.Томпсон, А.Дж. Стрикленд. - М.: ИНФРА, 2000.-412 с.
2. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов - М.: Дело, 2002. - 448 с.
3. Виссема, Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания [Текст] / Х. Виссема.- М.: ФИНПРЕСС, 2000. - 415 с.
4. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика [Текст] / А.Т. Зуб. - М.: Аспект ПРЕСС, 2002. - 415.
5. Басовский, А.Е. Маркетинг: курс лекций [Текст] / А.Е. Басовский. - М.: ИНФРА, 1999 - 218 с.
6 Армстронг, М. Основы менеджмента [Текст] / М. Армстронг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1998 - 508 с.
7. Терещенко, В. Маркетинг: новые технологии в России [текст] / В.Терещенко.- СПб, 2001 - 412 с.
8. Похабов, В.И. Основы маркетинга [Текст] / В.И. Похабов, В.В. Тарелко:-Минск: «Вышейшая школа», 2001 - 271 с.
9. Максимцов, М.М. Менеджмент [Текст] / М.М. Максимцов, А.В. Игнатьева.- Издательство «ЮНИТИ», 1999 - 342 с.
10. Виханский, О.С. Стратегическое управление: [Текст] учеб.пособие / О.С. Виханский .- М.: Гардарика, 1998 - 296 с.
11. Бандурин, А.В. Стратегический менеджмент организации [Текст] / А.В. Бандурин, Б.А. Чуб.- М: ИНФРА 2000 - 272 с.
12. Ансофф, И. Новая крпоративная стратегия. [Текст] / И. Ансофф. - СПб: Издательство «ПИТЕР», 1999. - 416 с.
13. Ефремов, В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: [Текст] учеб.пособие / В.С.Ефремов- М.: Издательство «Финпресс», 1998 - 192 с.
14. Поршнева, А.Г. Управление организацией: [Текст] учебник / А.Г. Поршнева, З.П. Румянцева, Н.А. Саломатина- М.: ИНФРА, 1999 - 669 с.
15. Мескон, М.Х. Основы менеджмента [Текст] / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури- М.: «Дело», 1993 – 700 с.
16. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг [Текст] / Р.Б. Ноздрева, М.Д. Крылова, М.И. Соколова- М.: «Проспект», 2007 -232 с.
17. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент. Курс лекций / В.Д.Маркова, С.А. Кузнецова. - Новосибирск, 2000 – 312 с.
18. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг [Текст] / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев- Таганрог: Издательство ТРТУ, 1999 - 107 с.
19. Голубков, Е.П. Основы маркетинга [Текст] / Е.П. Голубков –М.: Издательство «Финпресс», 1999 - 495 с.
20. Ламбен, Ж-Ж. Cтратегический маркетинг[Текст] /Ж-Ж. Ламбен –СПб.: Наука, 1996 - 462 с.
21. Котлер Ф.Маркетинг менеджмент [Текст] / Ф.Котлер –СПб.: «ПИТЕР», 2001 - 380с.