- 5% - супербонусы, итого 60% - партнерам, а 40% оставляет себе в виде прибыли. Подробнее о видах доходов в бизнесе Amway. Первый вид дохода. Это, по крайней мере, потенциальная возможность заработка на скидках, которые дает компания своим НПА - Независимым Предпринимателям Amwayэто тот вид заработка, которым, в основном, живет большинство сетевых компаний - это дает быструю денежную отдачу. В бизнесе Амвей действуют несколько иначе, здесь ищут: 1. как минимум, постоянных 2. как максимум - партнеров по бизнесу, готовых сделать у себя кухню-картинку. Размер скидок для НПА - от 30%.
Второй вид дохода. В зависимости от того, какой оборот делает группа дистрибьютора А, компания выплачивает Вам вознаграждение из тех 30%, которые сэкономила компания, отказавшись от посредников и рекламы.
Если дистрибьютор находит человека, который захочет присоединиться к бизнесу, иметь доступ к товарам со скидкой 30%, а так же сделает товарооборот 100 б., то вступает в действие система выплаты бонусов. Так как, благодаря им, компания продала товаров на 200 б. (100 б.дистрибьютора А и 100б. партнера дистрибьютора А). Дистрибьютора А получите вознаграждение в размере 3% от оборота его группы. Но в его бизнесе каждый работает только на себя, поэтому выплата денег, осуществляется следующим образом. Ваш партнер сделав оборот в 100 б. и у него только 1-ый вид прибыли - 45$. Это доход с товарооборота, выраженный в бизнес-баллах, построенной дистрибьютором потребительской сети, в соответствии со следующей бонусной таблицей (табл. 2 Бонусная таблица):
Таблица 2. Бонусная таблица компании Amway
| Товарооборот в баллах | 200 | 600 | 1200 | 2400 | 4000 | 7000 | 10000 |
| Размер вознаграждения | 3% | 6% | 9% | 12% | 15% | 18% | 21% |
| Вознаграждение в рублях: | 240 | 1440 | 4320 | 11520 | 24000 | 50400 | 84000 |
Авторский гонорар – третий вид дохода в Amway. Общий товарооборот: 10000 x 3 = 30000 баллов, за такой товарооборот положены максимальные выплаты в 21%, итого: на всю структуру: 30000 х 21% х 40 = 252000 рублей,
из этой суммы в каждую структуру поступает: 10000 x 21% x 40 = 84000 рублей, остальное остается дистрибьютору: 252000 - 84000 - 84000 - 84000 = 0 рублей! Эта структура нужна для того, чтобы «другие» структуры отсоединились от дистрибьютора. Вот почем этот план вознаграждений называется "план с отходами". Теперь Amway будет платить за создание этих структур 4% с их все возрастающего товарооборота. В момент отсоединения доход дистрибьютора с них будет составлять:
10000 х 4% х 40 = 16000 рублей с каждой структуры.
3.3. Ограничения, накладываемые на сетевой бизнес
Подводя итог, можно сказать, что структура MLM (маркетинговая сеть) действительно представляет собой пирамиду. Но пирамиду товарную. В ее основании всегда должны лежать какой-нибудь товар или услуга и умные, честные, активные люди, объединенные общей целью, коммерческий успех которых обусловлен не только их личными достижениями, но и достижениями других участников пирамиды.
Можно сказать, что законом товарной пирамиды является обязательное наличие в ней товара или услуги. Как только товар исчезает, нарушается закон пирамиды, изменяются ее содержание и сущность, она сразу становится нелегальной. Наличие товара в структуре MLM-бизнеса придает ему реальную ценность, что и делает его моральным, этичным и легальным. Отсутствие же в пирамиде реальных ценностей представляет собой элементарное мошенничество, преднамеренный обман и ничего более.
Концепция MLM-бизнеса может быть реализована при продвижении к конечным потребителям товаров зарубежных фирм, которые и за рубежом распространяются по системе MLM. Второй случай реализации – это использование оптовыми коммерческими структурами, специализирующихся на поставках конкретных видов товаров, для распространения которых модели MLM еще не созданы. В настоящее время они зачастую отдают продукцию мелким магазинам, даже отдельным коммерсантам, торгующим на улице с лотков[21].
Механизм такого бизнеса чрезвычайно прост: субъект, взявший товар на реализацию, через оговоренный срок возвращает владельцу товара также оговоренную сумму денег. Вполне возможно, что оптовая организация может увеличить общий объем сбыта, а следовательно, и свои доходы, если разовьет свою систему сдачи товара на реализацию до сбытовых структур, построенных на принципах MLM.
То есть, при построении таких систем надо все хорошо просчитать и взвесить, определить иерархию товарных пирамид, взаимозависимость и взаимообусловленность их уровней, условия вознаграждения участников продвижения товара к рынку и т.п.
Сегодня многоуровневый (сетевой) маркетинг хорошо развит, имеет свою историю и имеет хорошую перспективу на будущее. Много компаний США, стран Европы, а также России используют MLM-систему для эффективного развития и продвижения своего бизнеса.
Достоинствами сетевого маркетинга можно отнести социальный эффект, демократичность и гуманизм. Это проявляется, прежде всего в отсутствии иерархии, ограничений по возрасту и по убеждениям сотрудников, в свободном графике труда, в смягченных формах конкуренции между распространителями.
Также к социальному эффекту можно отнести расширение общественного сознания благодаря распространению практике психологических занятий, презентаций, популяризации преимущества здорового образ жизни, а в условиях России – еще и воспитание множества людей в рыночном духе.
Продукт MLM-компаний бывает, как правило, достаточно высокого качества. Оно достигается благодаря экономии средств на рекламу, аренду помещений пол склады и офисы, а также к сведению минимуму числа посредников, что сберегает для фирмы деньги на глубокую научную разработку продукта и его модернизации. Это все является экономическим эффектом.
К недостатком относится то, что сетевой маркетинг имеет низкий престиж. В российском обществе пока не вызрело уважение к профессии дистрибьюторы.
Но тем не менее многие сотрудники Amway, выбрав этот путь, достигли выдающихся доходов, исчисляющихся пятизначными суммами, т.к. в этом бизнесе особенно важно сделать первый шаг и проявлять упорство.
[1]www.Amway.ru
[2] Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 – «Экономика» / Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. – Москва: Омега – Л, 2007. С. 223
[3] Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 – «Экономика» / Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. – Москва: Омега – Л, 2007. С. 224
[4] Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 8
[5] Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 12
[6] Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2006. С. 463
[7] Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2006. С. 464
[8] Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2006. С. 465
[9] Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 25
[10] Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 17
[11] Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 454
[12] Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 455
[13] Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 34
[14] Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 – «Экономика» / Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. – Москва: Омега – Л, 2007. С. 228
[15] Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 35
[16] Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 458
[17] Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002.С. 457
[18] Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. С458
[19] Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. - М.: Экономика, 2007. С. 547
[20]www.Amway.ru
[21] Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. С462