Маркетинговое исследование эффективности рекламных текстов (стр. 3 из 3)
Рациональные аргументы:
"На пять лет впереди законодательных требований. На несколько лет впереди других производителей. К счастью, до того, как попадаете в аварию. Это может быть самой опасной из всех аварий. В 1990 г. из 6,5 миллионов аварий, зафиксированных на американских дорогах, 31% были боковыми столкновениями. Они привели к 84 000 случаям смертей и увечий. "Боковые столкновения делают водителя и пассажиров очень уязвимыми" - говорит Стефан Нильсон из Лаборатории Безопасности Вольво. "При столкновении в передней или задней части кузова вы защищены энерго-поглощающими конструкциями. При лобовом ударе у вас есть подушка безопасности. Но многие люди не понимают, что она защищает в достаточно небольшом количестве случаев". На Вольво уже давно применяется усиленная боковая конструкция. В дополнении к ней была разработана новая Система Боковой Защиты (СБЗ), которая изменяет направление сил, действующих при столкновении. Место пассажира было изменено для более умеренного распространения энергии через несущую раму при ударе. Это приводит к рассеиванию энергии и снижению случаев увечий. Недавно принятое законодательство говорит, о том, что все новые автомобили, продаваемые в США с 1997 г. должны отвечать стандартам безопасности при боковом столкновении. Но уже сегодня, модели Вольво 940, 960 и 740 с СБЗ отвечают этим более жестким требованиям. "Ни один из автомобилей не может дать 100% безопасности", говорит Нильсон, "но с таким вещами как энерго-поглощающие конструкции, подушки безопасности и СБЗ мы приближаемся к этим 100%". Вольво. Ездите безопасно". 
Свидетельства знаменитостей:Приключения по всему миру. Omega поднялась в воздух во время Первой мировой войны, поставляя часы французским, британским и американским ВВС. Во время Второй мировой войны марке была вновь избрана Королевскими воздушными силами для использования в полетах. В 1933 году двадцать пять гидропланов маршала Итало Бальбо совершили перелет Рим - Чикаго - Рим. На бортах гидропланов и на руках пилотов - хронографы Omega, в 1937 году, когда американская летчица Амелия Ирхарт решила совершить кругосветный перелет вдоль экватора, она доверила свое время и свой самолет приборам Omega. Все часы Seamaster были созданы с использованием самых передовых технологии и с самого начала предназначались для использования в экстремальных условиях. Проще говоря, часы Seamaster были созданы, чтобы выдерживать испытания, которым могут подвергаться люди, включая самого Джеймса Бонда. Ведь Seasmaster являются частью экипировки Бонда, способной спасти ему жизни. Однако специальная доработка не так уж и обязательна в этом случае. Ибо стандартная модель была выбрана для всех агентов 00. Агент 006 также носил часы Seamaster только более раннего образца. "Новая модель" - сказал он - "весьма кстати", когда они с Бондом сравнивали свои часы".
Свидетельства простых людей:
Эта реклама говорит сама за себя: "Браво Бритиш Аирвейс!" "Это мечта путешественника". "Родился снова! Самый лучший душ за последние 6 недель". "Послано Богом". "Прорыв в обслуживании клиентов". "Нокаут". "Дайте людям горячий душ, завтрак и место, чтобы вздремнуть после перелета через Атлантику и посмотрите, что получиться. Это лишь одна из частей серее мирового класса нашего Club World, которым могут наслаждаться наши пассажир. Хитроу и Гетуикуже несколько лет. Всем им мы можем только ответить "с удовольствием". Это то, как мы даем вам чувствовать, что мы самая известная авиакомпания в мире".
Драматизированная реклама:"Это пони, купленная семьей Ватсонов на деньги, которые они хранят в банке, предоставившем им ссуду, компанией, которая проверяет производимую ей косметику на животных. Так обычно и происходит. Но только не в Cooperative Bank. Наши клиенты знают, что есть вещи, в которые мы не вкладываем деньги. Например, в компании, которые проверяют качество производимой ими косметики на животных. Наша политика - давать кредиты только тем компаниям, которых можно назвать настолько же этичными, насколько финансово благополучными. Конечно, мы предоставляем представляем все обычные услуги, которые ожидаются от клирингового банка с размером активов в 2,8 млрд. фунтов стерлингов, 5000 терминалов и полной системой телебанкинга. Разница же состоит в том, что наряду с финансовым спокойствием наши клиенты получают еще одно важное преимущество. Больше душевного спокойствия".
Другие приемы - "До и после":"1895. Это было тогда. Работая в маленькой лаборатории Вильгельм Рентген сделал первые в мире изображения, с использованием Х-лучей. Вместе с ним, Сименс запатентовал и выпустил первые в мире аппараты для использования Х-лучей.
1993. А это сейчас. Современные магнитно-резонансные изображения позволяют врачам узнать о человеке больше, чем раньше. Это разработка, которой в Сименс уделялись годы внимания, исследований и инвестиций. К счастью, вам не нужно быть ученым, чтобы оценить результат. Врачи в больницах и поликлиниках по всей Америке дают своим пациентам лучшее обслуживание, поскольку Сименс разработал много оборудования для диагностического обслуживания включая ультразвуковое, магнитно-резонансное и компьютерно-томографическое. И это тот результат, который дает нам спокойствие.
Сименс. Точное мышление".
6. Эхо-фраза
Это заключительная часть в печатной рекламе. Ее целью является повторение главной части мотива в объявлении. Она также позволяет повторить или интерпретировать основное обращение или аргументацию с помощью слогана, отдельной фразы или только названия торговой марки. У создателя рекламного текста есть три варианта, которыми можно закончить рекламу:
- использовать только название торговой марки;
- использовать название торговой марки и слогана фирмы;
- использовать название торговой марки и слогана фирмы, специально составленный для этой рекламы.
В последнем случае возможно использование отдельного предложения как полного слияния с заголовком или повторение главной идеи рекламы в обобщенном виде.
"Сон в бизнес классе. Кратная история" 
Глобальный альянс KLM и Северо-Западных Авиалиний представляет Мировой Бизнес Класс - абсолютно новый уровень обслуживания, который дает вам еще лучший выбор еды, контроль вашей персональной видеосистемой и больший комфорт в как в кресле, так и вокруг него. Больше пространства чем в других мировых авиакомпания. Новый Северо-Западный бизнес класс авиакомпании KLM. Настолько хороший, что вы можете его проспать."Флоппи диск против Zip диена. Наглядное сравнение"
Сравнили? Вряд ли. Один Zip диск может содержать столько же информации, сколько и 70 флоппи и работать в 20 раз быстрее. Вместе с устройством Iomega и уникальным программным обеспечением вы можете создавать резервные копии данных гораздо быстрее и проще. Zip диски чрезвычайно компактны и благодаря 12 миллионам устройств Iomega, проданных по всему миру, вы сможете гораздо проще обмениваться данными с другими пользователя. Iomega Zip. Способность делать больше.
7 этап. Оценка эффективности изданной рекламы.
Прежде всего при успешно разработанном рекламном сообщении, ведет к увеличению объемов продаж, информированности потребителей о проводимых акциях, товарах и ассортименте магазина, или предлагаемой услуги. В качестве контроля над эффективностью, можно провести дополнительный опрос, например, покупателей магазина. Вопросы могут быть разноплановые: «Откуда узнали о снижение цен или скидках», «Что заинтересовало в рекламном сообщении» и т.п.
Модель рекламного воздействия выражается формулой «Внимание – интерес –желание – мотив – действие», поэтому рекламный текст должен прежде всего побуждать к покупке, или по крайней мере, вызывать интерес.