Анализ маркетинговой среды деятельности предприятия ОАО Уралкалий (стр. 5 из 7)

ICL эксплуатирует два старых рудника в Европе, производственной мощностью по 1 млн. т каждый, в Испании и Великобритании. Компания производит еще 3 млн. т на Мертвом море. ICL планирует увеличить производственные мощности на Мертвом море на 0.25 млн. т к 2011 году и планирует увеличить производственные мощности двух рудников на Европейском континенте на 0.3 млн. т. В течение 5-6 лет ICL намерена увеличить производственные мощности на Мертвом море еще на 1 млн. т. В отличие от других производителей, ICL имеет возможность спекулировать произведенной продукцией, так как компания может складировать огромные объемы хлористого калия в пустыне. В зависимости от прогнозируемой динамики цен компания может увеличивать или сокращать поставки хлористого калия из запасов произведенной продукции

Kali und Salz (Германия) производит калийно-магниевые удобрения. Производственная мощность компании – 5.2 млн тонн калийных удобрений в год. Чистые продажи компании в 2005 г. составили €2.8 млн, из них продажи калийных удобрений – 21%, фосфатных – 39%. Kali and Salz конкурирует с Уралкалием на рынках Европы и Бразилии.[3]

На рисунке 5 показаны объемы производства и прогноз мощности основных компаний производителей хлористого калия.

Рис. 5 Объемы производства и прогноз мощности основных компаний производителей

1.5 Потребители

Основным направлением поставок ОАО «Уралкалий» являются рынки стран БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай). Эти страны отличают высокие темпы роста численности населения и его доходов, которые также являются ключевыми факторами роста спроса на калийные удобрения. «Уралкалий» через БКК занимает лидирующее положение на рынках этих стран, и благодаря этому имеет более высокий потенциал роста по сравнению с производителями с меньшим присутствием на рынках стран БРИК. На рисунке 6 представлена структура продаж ОАО «Уралкалий» в 2009 году.

Рисунок 6 – структура продаж ОАО «Уралкалий» в 2009 году

1.5.1 Поставки на экспорт

Общий объём производства хлористого калия в 2008 г. составил более 5 500 000 т, количество отгруженного хлористого калия составило более 5 100 000 т.

На розовый хлористый калий самый высокий спрос. Продажи составили 53%, 54% и 57% от общего объема продаж в 2004, 2005 и 2006 гг. соответственно. Уралкалий поставляет почти весь розовый хлористый калий в Азию. В 2008 году 39% общего объема РХК получил Китай, 27% – Индия, и 23% – Юго-Восточная Азия.[3]

Географическое расположение рынков сбыта компании позволяет ей реализовывать свою продукцию круглый год. Ниже приведено распределение продаж по географическому расположению потребителей

1.5.2 Поставки на внутренний рынок

В 2008 году на внутренний рынок России было отгружено более 598 тыс. тонн хлористого калия в натуральном выражении. Внутри России его основными покупателями являются холдинги Еврохим и Аммофос.

Структура поставки хлористого калия на внутренний рынок показа на рисунке 7.

Рис.7 Структура поставок хлористого калия на внутренний рынок

"Уралкалий" принял решение об установлении с 1 января по 31 декабря 2010 года цены в 4300 рублей за тонну хлористого калия для российских производителей сложных минеральных удобрений без учета НДС и транспортных расходов. Эта цена почти на 30% ниже расчетной цены, определяемой по мировому соглашению компании "Уралкалий" с ФАС России. Цена была установлена руководством компании в качестве антикризисной меры поддержки российского агропромышленного комплекса и производителей сложных удобрений после выхода соответствующих рекомендаций Министерства промышленности и торговли и Федеральной антимонопольной службы.

В 2009-м году "Уралкалий" проводил достаточно гибкую тарифную политику, поскольку применял снижение цен для российских потребителей в качестве временной антикризисной меры, способствующей развитию агропромышленного комплекса России.

Но помимо указаний со стороны регуляторов, "Уралкалий" был вынужден снижать цены и по причине конкурентной составляющей, поскольку основные потребители хлористого калия в лице "Акрона" и "Дорогобужа" несколько раз в течение 2009-го года обращались в правительство и в ФАС с жалобами на завышение цен со стороны "Уралкалия" и просили о введении экспортных пошлин на хлористый калий.

"Уралкалий" заверяет, что новый уровень цен для российских производителей минеральных удобрений будет действовать только при отсутствии экспортных пошлин на хлористый калий.

Теперь цена для российских производителей почти на 30% ниже чистой цены реализации хлористого калия на экспорт, но с учетом небольшой доли внутреннего рынка в объеме сбыта продукции "Уралкалия" снижение цен на внутреннем рынке не окажет большое влияние на показатели компании в отличие от экспортной пошлины.

1.6 Контактные аудитории

Любая компания действует в окружении контактных аудиторий.

Начиная с 2006г. осуществляется передача традиционных неключевых функций ОАО «Уралкалий» внешним исполнителям - аутсорсерам, субподрядчикам, высококвалифицированным специалистам сторонней фирмы. В настоящее время некоторые виды работ для ОАО «Уралкалий» выполняют более 10 компаний, например:

-ООО СМТ «Березниковское шахтостроительное управление» - работы по ремонту и замене оборудования, строительству;

-ООО «Поликлиника Уралкалий-Мед» - медицинское обслуживание работников ОАО «Уралкалий» и дочерних предприятий;

-ООО «Сателлит-Сервис» - разработка программного обеспечения;

-ЗАО «Энергосервис» - работы по обслуживанию электрических сетей и электрооборудования;

-ЗАО «Автотранскалий» - грузопассажирские перевозки;

-ООО «КорпусГрупп Урал» - услуги клининга и питания;

-ООО «Вагонное депо Балахонцы» - ремонт и обслуживание подвижного состава;

-ООО ОА «Шериф-Березники» - услуги охраны

-ООО «БТК» - услуги телефонной связи

Несмотря на сложную ситуацию в российской и мировой экономике компания в 2009 году поддерживала ряд социально-значимых проектов и направит на их финансирование более 388 млн. рублей.

Компания все последние годы остается лидером среди березниковских предприятий по объему налоговых отчислений в местный бюджет. В городе Березники, где расположены основные производственные мощности компании, проживает более 95% сотрудников из примерно 12 тысяч сотрудников группы компании «Уралкалий». Являясь крупнейшим в городе предприятием по числу работников, «Уралкалий» осознает необходимость социальной поддержки населения, которая становится особенно важной в неблагоприятной экономической ситуации. Поэтому, несмотря на то, что в результате кризиса «Уралкалий» сократил загрузку мощностей до 25% и ввел режим жесткой экономии, компания сочла необходимым продолжить финансирование приоритетных социальных программ для города.

В 2009 году «Уралкалий» продолжила финансирование программы «Безопасный город» по борьбе с уличной преступностью и направила на эти цели 9 млн. руб. (в 2008 году - 3,8 млн. руб.). В 2005 году компания выступила инициатором этой программы, которая предусматривает организацию усиленного патрулирования улиц города милиционерами, дружинниками и сотрудниками охранного предприятия. Кроме «Уралкалия» в ее финансировании участвуют ОАО «Корпорация «ВСМПО-АВИСМА», ОАО «Азот» и администрация г. Березники. По данным УВД г. Березники, в результате реализации программы количество зарегистрированных на улицах города и в общественных местах преступлений сократилось в 2007 году на 12,4%, а в 2008 году – на 16,4%.

В 2009 – начало 2010 году «Уралкалий» намерен завершить строительство детского сада и поликлинического комплекса в микрорайоне «Усольский-2», в который были переселены жители домов, попавших в опасную зону после аварии на Первом руднике компании. Решение о строительстве этих объектов является добровольной социальной инициативой компании, оно было принято осенью 2007 года на встрече руководителя правительственной комиссии по ликвидации последствий аварии на Первом руднике, министра природных ресурсов РФ Юрия Трутнева, главы Березников Андрея Мотовилова и председателя Совета директоров «Уралкалия» Дмитрия Рыболовлева. Предварительный объем финансирования был определен в 300 млн. рублей, но после разработки проектов стало очевидно, что затраты на строительство социальных объектов в "Усольском-2" составят не менее 430 млн. рублей. В настоящее время освоено уже 130 млн. руб. Оба объекта строятся по индивидуальным проектам, с применением новейших технологий и должны стать лучшими в Березниках, оснащены всем необходимым современным оборудованием

Важным направлением своей социальной политики в городе Березники «Уралкалий» считает финансовую поддержку деятельности общественного движения «Березниковский характер». Это движение, в создании которого в 2004 году участвовали и представители «Уралкалия», осуществляет в Березниках различные проекты в сфере культуры, искусства, образования и спорта. За прошедшие 5 лет движение реализовало десятки значимых для города Березники социальных и гуманитарных акций, из которых можно выделить организацию ежегодных субботников с участием десятков тысяч человек, возрождение молодежного движения КВН, проведение различных спортивных соревнований и культурно-массовых мероприятий для горожан. Большое внимание «Березниковский характер» уделяет развитию образовательных учреждений. Активистам движения удалось найти средства на ремонт 12 школ города, оборудование десятков игровых и спортивных площадок для детей, проведение молодежного конкурса грантовых проектов и олимпиады для школьников «Строгановская звезда» и многое другое. В 2005 году движение было признано на областном уровне лучшим попечителем образования среди некоммерческих организаций. Кроме того, в течение пяти лет постоянно проводились танцевальные вечера для пожилых, которые ежегодно посещают до 3000 пенсионеров; осуществлялась программа поддержки инвалидов и ветеранов. Являясь, наряду с другими предприятиями и организациями Березников, одним из основных партнеров этой общественной организации, «Уралкалий» в 2009 году планирует направить на поддержку инициатив движения «Березниковский характер», а также отдельных гуманитарных проектов в сфере культуры (организация гастролей Дома актеров) и образования (помощь городским детским садам) более 53 млн. руб.