Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Пермский государственный технический университет

Березниковский филиал

Кафедра экономики

Курсовая работа

по дисциплине "Маркетинг"

Анализ маркетинговой среды деятельности предприятия ОАО «Уралкалий»

Работу выполнил

студент группы ЭиУ 08 ву

Куриленкова Ю.А.

Работу проверил

ст.преподаватель кафедры Экономики

Норина С. И.

Березники 2010

Введение

Целью работы является изучение структуры планирования маркетинговой деятельности на предприятии на основе исследования влияния маркетинговой среды.

В соответствии с целью работы задачи исследования определяются следующим образом:

· исследование и прогнозирование влияния факторов микросреды и макросреды предприятия;

· выявление возникающих маркетинговых проблем на предприятии;

· разработка плана-программы маркетинговой деятельности предприятия.

Объектом исследования является анализ маркетинговой среды ОАО «Уралкалий».

Компания «Уралкалий» - одна из крупнейших химических компаний России, входит в число ведущих мировых производителей минеральных удобрений. Ее оновной специализацией является производство калийных удобрений (хлористого калия). Уралкалий был основан в 1930 году как государственное предприятие и акционирована в 1992 году.

В 2007 году «Уралкалий» стал первой российской публичной компанией химического сектора, акции которой торгуются на биржах РТС, ММВБ и LSE. По результатам рейтингов крупнейших российских предприятий за 2007 год, проведенных ведущими изданиями России, «Уралкалий» входит в ТОП-30 компаний по капитализации.

Доля «Уралкалия» на мировом рынке хлористого калия составляет порядка 10%. Совместный трейдер «Уралкалия» и «Беларуськалия» - Белорусская калийная компания (БКК) - является мировым лидером по экспортным продажам калийных удобрений. Более 90% продукции «Уралкалия» направляется на экспорт, преимущественно в Китай, Бразилию, Юго-Восточную Азию и Индию – наиболее перспективные и активно развивающиеся калийные рынки, где компания имеет лидирующие позиции. Продажи «Уралкалия» в России занимают около 10% от общего объема выпускаемой продукции. Продукция «Уралкалия» также реализуется в странах Европы, Африки, на Ближнем Востоке, в США. Основные производственные мощности «Уралкалия» расположены в г. Березники Пермского края (2 рудника и 4 обогатительных фабрики) и в Санкт-Петербурге (100% дочернее предприятие – «Балтийский балкерный терминал»). Рудные запасы предприятия находятся на Верхнекамском месторождении калийно-магниевых солей (ВМКМС), которое является вторым по величине разведанным месторождением в мире, содержащим более 3,8 млрд. т. калийной руды. «Уралкалий» имеет лицензию на разработку дополнительного – Усть-Яйвинского - участка ВМКМС, на котором началось строительство нового рудника [1].

Местонахождение предприятия:

Пятилетки ул., д.63, г.Березники, Пермский край, 618426, Россия. Телефон +7(3424)296135, факс +7(3424)296100.

Открытое акционерное общество «Уралкалий» – это современное горно-химическое предприятие, один из крупнейших в мире производителей калийных удобрений.

Местонахождение ОАО «Уралкалий»: Российская Федерация, 618426, Пермская область, город Березники, ул. Пятилетки, 63.

Открытое акционерное общество "Уралкалий" было зарегистрировано 14 октября 1992 года Постановлением Березниковской городской администрации Пермской области № 1128 в соответствии с Указом Президента Российской Федерации № 721 от 01.07.1992 года "Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества" и Закона РСФСР№445-1 от 25.12.1990 года "О предприятиях и предпринимательской деятельности".

Межрайонной инспекцией Министерства Российской Федерации по налогам и сборам № 2 по Пермской области и Коми-Пермяцкому автономному округу 11 сентября 2002 года была внесена запись в Единый государственный реестр юридических лиц о юридическом лице, зарегистрированном до 1 июля 2002 года. Основной государственный регистрационный номер 1025901702188.

Открытое акционерное общество «Уралкалий» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество является коммерческой организацией, уставный капитал которой составляет 1 062 195 тысяч рублей.

ОАО «Уралкалий» выпускает два основных вида продукции: стандартный хлористый калий и гранулированный хлористый калий (гранулят):

Стандартный хлористый калий может быть белого и розового цветов:

Розовый хлористый калий используется для непосредственного внесения в почву и поставляется в основном в Индию и страны Юго-Восточной Азии.

Белый хлористый калий используется как для непосредственного внесения в почву, так и для производства смешанных азотно-фосфорно-калийных удобрений, а также применяется в промышленности. Белый хлористый калий в основном поставляется в Китай, Россию, а также в страны Европы.

Гранулят является продуктом более высокой степени переработки, который используется главным образом в странах, применяющих наиболее передовые методы удобрения почвы. Грануляция замедляет впитывание удобряющих питательных элементов в почву, что, в свою очередь, продлевает действие удобрений. Гранулят «Уралкалия» в основном экспортируется в Бразилию, США и Китай, где он в дальнейшем используется либо для непосредственного внесения в почву, либо смешивается с азотными и фосфорными удобрениями. Стоимость гранулированного хлористого калия несколько выше по сравнению с другими видами калийных удобрений [1].

1. Анализ влияния факторов микросреды

1.1 Внутрифирменная среда

Уралкалий – это мировой лидер в производстве и продаже калийных удобрений. ОАО «Уралкалий» учреждено в соответствии с законом РСФСР «О приватизации государственных и муниципальных предприятий в РСФСР» от 3.07.1991г., Указом Президента РФ №721 от 01.07.1992г. «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий в акционерные общества», Указом Президента РФ №2284 от 24.12.1993г. «О государственной программе приватизации государственных и муниципальных предприятий в РФ» и другими законодательными актами РФ, в соответствии с которыми данная фирма является правопреемником ПО «Уралкалий». Учредителем Общества является комитет по управлению имуществом Пермской области.[2]

1.1.1 Миссия и цели предприятия

Миссия – это главная цель предприятие.

Миссия ОАО «Уралкалий»:

- производство высококачественных калийных удобрений, для обеспечения людей по всему миру продуктами питания;

- эффективно и ответственно разрабатывать уникальные калийные месторождения;

- обеспечение роста и благополучия работников компании и общества.

К основным целям ОАО «Уралкалий» относятся: максимальное получение прибыли; выпуск продукции, имеющей спрос на рынке; повышение качества и ассортимента выпускаемой продукции; обеспечение высокой организации труда, наличие квалифицированного персонала.

Достижение целей деятельности компании обеспечивается решением следующих задач:

-реализация продукции;

-разработка и осуществление технологии эффективных продаж на внутреннем и внешнем рынках;

-анализ, учет и оптимизация затрат на всех стадиях: маркетинг -материально-техническое снабжение-подготовка производства – изготовление-контроль и испытание-упаковка, хранение, транспортирование;

-разработка инвестиционных проектов, направленных на поддержание основных фондов в работоспособном состоянии, на их совершенствование, реконструкцию и модернизацию. Увеличение производственного потенциала ОАО «Уралкалий» является залогом улучшения качества продукции и бесперебойных поставок всем потребителям;

- расширение номенклатуры выпускаемой продукции в соответствии с запросами рынка [1].

1.1.2 Организационная структура

Организационная структура ОАО «Уралкалий представлена на рисунке.

Рис. 1 – Организационная структура ОАО «Уралкалий»

1.1.3 Кадровая политика ОАО «Уралкалий»

В основе кадровой политики ОАО «Уралкалий» лежат принципы корпоративного управления, которые учитывают интересы всех групп, принимающих участие в управлении компанией и в формировании ее политики.

Люди являются самым главным активом «Уралкалия». В то же время это и наиболее дефицитный ресурс, так как сегодня существует огромный спрос на высококвалифицированный персонал. Такая ситуация вызвана тем, что в течение последних лет количество высококлассных профессионалов в промышленном производстве неуклонно сокращалось. На сегодняшний день проблема острой потребности в специалистах высокого уровня характерна для многих предприятий.

Стратегия «Уралкалия» — это стратегия развития и роста. Компания намерена реализовать ряд крупных проектов, в том числе строительство нового рудника на Усть-Яйвинском участке. Для успешного выполнения этих планов исключительно важно, чтобы новые проекты компании управлялись и реализовывались профессионалами высокого уровня, способными решать самые сложные задачи. Компания придает большое значение этим целям и многое делается для их достижения. ОАО «Уралкалий» стремимся к тому, чтобы компания была предприятием, где люди получают удовлетворение от своей работы, поскольку им не только ставят сложные задачи и поощряют за хорошие результаты, но еще и обеспечивают возможности для личного роста, достойные и комфортные условия труда и жизни.