Таблица 4. Объемы сбыта и затраты на рекламу по периодам
| Показатели | Периоды | ||||
| До начала рекламной компании | 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Объем продаж, тыс. руб. | 97800 | 123068 | 136780 | 178000 | 198000 |
| Затраты на рекламу, тыс. руб. | 69000 | 100000 | 120000 | 135000 | 145000 |
| Дополнительный объем продаж, тыс. руб. | 25268 | 25268 | 13712 | 41220 | 20000 |
При этом можно учитывать и влияние сезонности на изменения объемов продаж. Проанлизируем данные таблицы 5.
Таблица 5. Эффективность затрат на рекламу
| Показатели | Периоды | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1Vреал. (факт), тыс. руб. | 123068 | 136780 | 178000 | 198000 |
| 2. Индекс сезонности, I сезон, % | 80 | 115 | 110 | 95 |
| 3.V” реал, тыс. руб ( выравнен)(1/2*100%) | 153835 | 118939 | 161818 | 208421 |
| 4. Затраты на рекламу | 120000 | 135000 | 145000 | |
| 5. Прирост по сравнению с предыдущими периодами:А) V” реал, Б) Затраты на рекламу | ХХ | -3486920000 | 4287915000 | 4660310000 |
| 6. Доп. Выручка на 1 руб доп. Затрат на рекламу, руб(5а/5б) | Х | -1,74 | 2,85 | 4,7 |
Из данных таблицы видно, что на 3 и 4 этапах рост затрат на рекламу выгоден, так как дополнительный рубль затрат на рекламу позволяет увеличить выручку на 4,7 руб в 4 периоде.
Определив за период дополнительный объем продаж (∆Vреал.) и сопоставив их с затратами на рекламу, определим экономическую эффективность насыщенности рекламы:
Э= ∆Vреал.- Зобщ.рек
Данные вычислений изображены в приложении 2.
Из графика зависимости объема продаж от затрат на рекламу, сделаем вывод что оптимальная насыщенность достигается при затратах на рекламу в 145000 руб.
Заключение
В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.
В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности ОАО «БМК» было установлено:
1.ОАО «БМК» является одним из лидеров по объемам выпускаемой молочной продукции.
2.Предприятиие имеет достаточный производственный потенциал для обеспечения высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции.
3.Предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;
Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций – финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. Однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.
При выборе рекламы следует остановиться на пром - акциях и рекламе на телевидении, так как они являются более эффективными видами рекламы.
Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства. Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия для перехода на маркетинговые принципы управления. В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия.
Маркетинг молока и молочных продуктов необходимо рассматривать как сбалансированное развитие трех основных хозяйственно обособленных звеньев - производство молока, его промышленная переработка, реализация готовой продукции, которое обеспечивает согласованность интересов всех звеньев единого технологического цикла.
Таким образом, маркетинг в наше время становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли предприятия и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.
Библиографический список
1 Ассель Генри. Маркетинг: Принципы и стратегии.-М.: ИНФРА-М, 2001
2 Акулич И.Л. Маркетинг. Практикум.- М.: Высшая школа, 2002
3 Бакиева А.М. Практикум по маркетингу.-Уфа: Изд-во БашГАУ, 2005
4 Бакиева А.М., Фролова О.Н. Развитие маркетинговой деятельности молокоперерабатывающих предприятий.- М.: Экономик сельскохозяйтсвенных и перерабатывающих предприятий, 2003
5 Волков В.В. Дизайн рекламы.-М.: Университет, 1999
6 Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1995 7 7 Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации.- М.: ФИНПРЕСС, 2003
8 Гончаров В.Д. Маркетинг в пищевой промышленности и торговле.- М.: ДеЛи принт, 2001
9 Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций.- М.: ЮНИТИ, 2001
10 Котлер Ф. Основы маркетинга.- М.: РОСТИНТЕР,1996
11 Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга.- М.: Юристъ, 2002
12 Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг.- М.: Высшая школа, 1995
13 Пашенцев Е.Н. Паблик Рилейшенз: от бизнеса до политики.- М.:
ФИНПРЕСС, 2000
14 Мамлеева Р.Р. Аудитория радиостанций г.Уфы: информационные,
музыкальные и рекламные предпочтения // Маркетинг в России и зарубежом.- 2006.- №1.- с.10
15 Оганесян А.С. Управление эффективностью рекламы // Маркетинг в России и за рубежом .- 2004.- №4.-с.64
[1] Бакиева А.М., Фролова О.Н.Развитие маркетинговой деятельности молокоперерабатывающих предприятий. Москва: «Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий», 2003. с. 5
[2] А.М. Бакиева, О.Н.Фролова «Развитие маркетинговой деятельности молокоперерабатывающих предприятий» . Москва: « Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий», 2003. С. 14