Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО Белорусские обои (стр. 2 из 2)

- получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии получения ее в будущем;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременная рыночная устойчивость предприятия, конкурентоспособность ее продукции;

- положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.

Сбытовая политика должна строиться на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции предприятия. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (консультации по использованию). Чтобы достичь эффективной сбытовой политики предприятие должно перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия самого предприятия, потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики предприятия.

Стратегии продвижения по маркетинговым коммуникациям занимают особое место в маркетинговом комплексе предприятия. Рекламно-информационная поддержка особенно актуальна при выходе на новые отраслевые рынки.

На данный момент рекламно-информационная деятельность ОАО “Белорусские обои” сведена к минимуму. Реклама используется на радио в виде нерегулярных сообщений, а также в виде плакатов на некоторых станциях метро. Такая рекламно-информационная деятельность не может в полной мере рассказать о деятельности предприятия, о выпускаемой продукции, сформировать имидж предприятия. Для достижения этих целей необходимо систематически проводить рекламные акции, размещать сообщения на радио, телевидении, в специальных каталогах, журналах, проводить специализированные выставки, где можно в полной мере рассказать о своей продукции, возобновить ранее прерванные отношения с известными фирмами, а также найти новых партнеров. Для участия в выставках и ярмарках на 2009 год планируется использовать 20 тыс. долларов США.

Предлагаем следующие тактические ходы для расширения деятельности ОАО “Белорусские обои”.

1 Размещение наружной рекламы (вывески, витрины, надувные конструкции, павильоны остановок общественного транспорта, телефонные кабины, городские часы, щитовые рекламные конструкции, транзитная реклама);

2 Размещение рекламы в СМИ (на телевидении, на радио, в прессе, дикторские объявления в магазинах);

3 Распространение рекламных листовок (календари, листовки, информационные листки);

4 Участие в выставках и ярмарках

5 Распространение сувенирной продукции с фирменной символикой (брелок для ключей, зажигалка, календарь настольный, ручка, чашка).

Рекламная кампания ОАО “Белорусские обои” должна формироваться в различных направлениях, начиная с самых простых ее замыслов до организации рекламных выставок товаров с использование печатной, транспортной, радиотелевизионной, видеороликовой рекламы и другими ее видами. Структура расходов на рекламу предприятия в 2008 г. представим на рисунке 1.

Рис. 1. Структура расходов на рекламу ОАО “Белорусские обои” за 2008 г.

Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, надо проанализировать оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь ввиду, что помимо рекламы на реализацию продукции, оказывают влияние ее качество и свойства, цена, внешний вид, а также место расположения, уровень обслуживания посетителей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

Об экономической эффективности можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

В нашем случае дополнительная прибыль составила 1608 млн.руб., расходы на рекламу 12,55 млн.руб.

Рентабельность рекламирования товара составила:

1608*100/12,55 = 12,812%

В связи с отсутствием данных на предприятии в разрезе видов товаров и получаемого от них эффекта окончательный расчет произвести невозможно. Поэтому экономическую эффективность рекламы определим путем измерения ее влияния на развитие товарооборота косвенным путем. В таблице 2 приведем оценку отдельных рекламных акций ОАО “Белорусские обои” в 2008 г.

Таблица 2 Оценка отдельных рекламных акций, млн.руб.

Вид и время проведения рекламной акции	Однодневная продажа
	До рекламной акции (неделя)	Во время проведения
Реклама в газете с 5 января по 5 февраля 2008 года	26	30
Реклама на радио с 15 января по 25 января	27,5	33
Реклама на телевидении с 20 января по 1 января	26,4	35
Распродажа уцененного товара с 25 января по 25 января 2008	20	27

Примечание. Источник: собственная разработка

Наиболее эффективным средством рекламы становится реклама на телевидении и распродажи уцененного товара. Причем, если в зимний и осенний период реклама проводилась для увеличения товарооборота, то в летний для его поддержания.

ОАО «Белорусские обои» участвует в крупнейших выставках соответствующей тематики. В таблице 3 представлены затраты на участие в международной выставке в г. Москва.

Таблица 3 Затраты на проведение выставки в г. Москва (неделя)

Статьи расхода	Сумма, руб.
Аренда выставочного оборудования	3 158 800
Образцы: Буклеты Макеты Стенд	45000000
Аренда площади	1687664
Регистрационный сбор и оплата за публикацию в каталоге	1378800
Доставка образцов (750 км.)	1275000
Командировочные расходы, 2 человека	4000000
ИТОГО	56500264

На выставке заключены договора с предприятиями сроком на один год на общую сумму 632969200 руб.

Чистая прибыль составила:

632969200 – 56500264 = 576468936 руб.

Участие в международных выставках приносит дополнительную прибыль, позволяет увеличивать рыночную долю, проникать в новые сегменты рынка, сохранять лидирующее положение в Республике Беларусь.

Предлагается следующий план рекламных мероприятий (табл. 4).

Таблица 4 План рекламных мероприятий на 2009 г.

Цель/описание рекламы	Целевая группа	Средства	Сумма, млн. руб.	Период
Поощрение дилеров и оптовиков	Оптовые покупатели как в РБ, СНГ, так и за рубежом	Выпуск рекламной полиграфической продукции	6315	март-апрель, ноябрь-декабрь
Поощрение дилеров и оптовиков	Поставщики сырья и материалов, иностранные партнеры по кооперации, оптовые покупатели	Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом	5255	Декабрь, ноябрь, сентябрь
Достичь предпочтения марки в России	Потенциаль-ные рознич-ные и оптовые покупатели	Показ видеоролика на каналах ОРТ, РТР	14940	Ежемесячно
Создание знаний о марке на целевых рынках СНГ, странах Зап. Европы, а также Канады и США	Потенциаль-ные отечест-венные пос-тавщики сырья и материалов, торговые представите-ли, розничные и оптовые покупатели	Размещение рекламы в Интернет	3780	Ежемесяч-но
Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия	Торговые представите-ли, розничные и оптовые покупатели	Участие в конкурсе «Городской стиль 2007», статьи в газетах и журналах	2250	Апрель-май, октябрь
Стабилизировать сбыт, поддерживать узнаваемость марки	Оптовые покупатели в России, Украине, Литве, Латвии, странах Зап.Европы	Участие в выставках и ярмарках	3490	Ежемесяч-но
Привлечение торговцев-оптовиков и розничных покупателей	Розничные и оптовые покупатели	Проведение совместных мероприятий с торговыми организациями распродажи	1510	Март, сентябрь, декабрь

Примечание. Источник: собственная разработка

Так как предприятие планирует увеличить долю рынка (Россия, Беларусь), на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. Точность данных расчетов будет определяться сохранением условий работы и влиянием только одного фактора на товарооборот – увеличение расходов на рекламу, в практической деятельности это практически не осуществимо, поэтому расчеты носят абстрактный и приблизительный характер.

ЛИТЕРАТУРА

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М., 2005. – 98с.

2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн, 2005. 320 с.

3. Родинова Л.Н., Кантор О.Г., акимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. – М., 2005. – 64с.