БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Кафедра экономики
РЕФЕРАТ
На тему:
«ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «Белорусские обои»»»
1. Повышение технологического уровня предприятия
Для обеспечения и повышения уровня конкурентоспособности продукции необходимо учитывать особенности требований рынка (цена, условия поставки, ассортимент), а также замечания и предложения потребителей по качеству продукции.
На сегодняшний день спрос на продукцию ОАО “Белорусские обои” заметно снизился. В настоящий момент сохранился интерес лишь к ряду дизайнов, которые можно назвать продаваемыми. Но в своем большинстве парк рисунков устаревший и перестал пользоваться должным спросом.
Слабое обновление существующего парка рисунков является одной из причин падения покупательского спроса. Все больше появляется замечаний потребителей по качеству продукции. Одним из них является разнооттеночность обоев и невозможность точного повторения колористик в последующих партиях.
Для повышения уровня конкурентоспособности продукции ОАО «Белорусские обои» необходимо ускорить работу по модернизации устаревшего оборудования, совершенствованию технологии изготовления печатной оснастки, внедрению новых технологий производства и мероприятий по ускоренному изготовлению и внедрению новых дизайнов .
Основные мероприятия по развитию производства, повышению технического уровня и качества продукции ОАО ”Белорусские обои” представлены в виде таблицы 1.
Таблица 3.1. Мероприятия по развитию производства, повышению технического уровня и качества продукции ОАО “Белорусские обои”
| Наименование мероприятия | Цель мероприятия | Сумма затрат |
| 1 Мероприятия, обеспечивающие выпуск высококачественной, конкурентоспособной продукции | ||
| 1 Модернизация технологической линии “Пламаг-4” для выпуска пенообоев с использованием двух пенокрасок и краски-глиттер | Выпуск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей | 120 млн. руб.РБ |
| 2 Внедрение технологии производства моющихся обоев марки М-1 на технологической линии фирмы “Юльхяваара” (Финляндия) | Выпуск конкурентоспособной продукции | 10 тыс. евро |
| 3 Совершенствование технологии изготовления печатной оснастки | Снижение себестоимости продукции | 50 млн. руб. РБ |
| 2 Внедрение в производство перспективных технологий и новых видов продукции | ||
| 1 Внедрение технологии производства текстильных обоев | Выпуск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей | 40 млн. руб.РБ |
| 2 Освоение технологии производства пенообоев на основе стеклоткани | Выпуск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей | 40 млн.руб.РБ |
| 3 Внедрение нового связующего для производства обоев глубокой печати | Снижение себестоимости продукции | 28 млн. руб.РБ |
| 4 Разработка технологии производства обоев с использованием новых современных материалов | Расширение ассортимента выпускаемой продукции, выполнение прогнозных показателей | 180 тыс. евро |
| 3 Реконструкция и расширение вспомогательного хозяйства | ||
| 1 Разработка технической документации, внедрение и наладка комплексной системы автоматического энергоучета | Обеспечение автоматического учета энергоресурсов, экономия потребления электроэнергии | 30 млн.руб.РБ |
| 2 Реконструкция компрессорной станции с установкой дополнительных мощностей | Обеспечение работоспособности вновь вводимого и действующего оборудования | 73 млн.руб.РБ |
| 3 Разработка проектно-сметной документации и проведение реконструкции котельной | Сокращение электроэнергии, обеспечение стального технологического режима сушки при производстве обоев | 900-950 млн.руб.РБ |
| 4 Совершенствование системы качества | ||
| 1 Проведение инспекционного контроля за сертифицированной системой качества | Подтверждение результативности действующей системы менеджмента качества | 3 млн. руб.РБ ежегодно |
| 5 Подготовка и обучение кадров | ||
| 1 Переподготовка и повышение квалификации кадров | Расширение профессионального профиля рабочих. Обучение рабочих, высвобождаемых на предприятии в результате внедрения новых технологий | 3,0 млн.руб.РБ ежегодно для 40 человек |
| 2 Обучение специалистов в ВУЗах за счет средств предприятия | Подготовка специалистов на замену уходящих на пенсию. Повышение квалификации | 10 млн. руб. еже-годно для 13 человек |
| 6 Внедрение информационных технологий | ||
| Внедрение информационной системы “1С-Предприятие” | Создание автоматизированной системы управления предприятием | 5 млн. руб. ежегодно |
Можно предложить следующие мероприятия, повышающие конкурентоспособность продукции ОАО «Белорусские обои»:
1. Ускорить работу по модернизации линии Пламаг №3 и Ламипринт для увеличения выпуска пенообоев.
2. В целях повышения конкурентоспособности обоев производства ОАО «Белорусские обои» необходимо усилить работу по обновлению парка дизайнов.
Также продаваемость обоев зависит в большей части и от колористики. В связи с этим вопросу колористики необходимо также уделить особое внимание.
3. Рассмотреть вопросы формирования дилерской сети в регионах Российской Федерации и Украины на базе существующих региональных центров по торговле обойной продукцией.
Рассмотреть вопрос ценообразования для основных дилеров с целью усиления конкурентоспособности продукции ОАО «Белорусские обои».
4. Рассмотреть предложение ООО ПК «Росремстрой» о создании на их базе оптовых складов для реализации обоев в регионах Поволжья (их условия: отпускные цены торговых домов, отсрочка платежа 30 дней, товарный кредит на сумму 40 тысяч долларов США).
5. Для ликвидации разнооттеночности обоев и отличия колористик от утвержденного образца необходимо ускорить приобретение и установку спектрофотометра.
2. Стратегия сбыта и расширение рынков сбыта
В современных условиях важную роль в обеспечении конкурентоспособности продукции предприятия и эффективности производства играет умело построенная сбытовая политика.
Под сбытовой политикой организации в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирование товара и т.д.) и комплекс решений и действий по поводу:
• формирования ассортимента выпускаемой продукции;
• ценообразования;
• формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки);
• заключения договоров по поводу продажи (поставки) товаров;
• товародвижения, транспортировки;
• инкассации дебиторской задолженности;
•организационных, материально-технических и прочих аспектов сбыта.
Основная масса продаваемых обоев проводится через сформированную дилерскую сеть, система которой позволяет наиболее эффективно реализовывать свой товар в регионах РФ и Украины.
Кроме этого, на основании проведенных маркетинговых исследований можно сделать выводы:
- на рынке РФ и Украины на сегодняшний день уже сложилась региональная схема реализации обойной продукции. Эта схема состоит из регионов, которые являются центрами торговли обоев и обеспечивают этим видом товара близлежащие области;
- на предприятиях-производителях обоев разработана схема ценообразования с обязательным применением скидок для основных дилеров и скидок от отпускных цен в зависимости от объемов отгружаемой продукции;
- при привлечении любого крупно оптового клиента и прямой работе с предприятием, резко падают объемы выбираемых обоев у какой-либо организации, поставляющей в адрес ОАО “Белорусские обои” бумагу.
Можно определить следующие цели для ОАО «Белорусские обои»:
1. Использовать сложившуюся схему реализации обойной продукции в РФ и на Украине, выявив наиболее важные центры торговли обоями и привлечь крупных оптовиков для прямой работы с ОАО «Белорусские обои».
2. Сократить число посредников при реализации обоев путем сокращения посредников при закупке бумаги.
Для наиболее эффективной работы дилерской сети на территории РФ, Украины и т.д. должна быть разработана четкая ценовая политика, ставящая в равные условия всех крупно оптовых потребителей, способствующая поддержанию стабильности цен на рынках РФ и стран СНГ, позволяющая выдерживать конкуренцию с др. производителями обойной продукции.
Необходимо рассмотреть вопрос ценообразования для торговых домов ОАО «Белорусские обои», организованных на территории РФ с целью аккумулирования оборотных средств для последующих расчетов за подлежащее поставке сырье (бумагу). Отпуск продукции со складов торговых домов должен производиться по тем же ценам, которые установлены на ОАО «Белорусские обои». Поэтому цена для поставки на ТД должна формироваться следующим образом: дилерская цена - накладные расходы торгового дома.
Учитывая то, что некоторые организации будут непосредственно обращаться на ОАО для прямых закупок, необходимо разработать гибкую систему скидок в зависимости от объема отгружаемой продукции.
В дальнейшем сбытовая политика должна, в основном, обеспечивать достижение следующих показателей эффективности функционирования предприятия: