Маркетинговый анализ рынка велосипедов
1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен
Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.
Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).
В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.
2. Емкость рынка товара повседневного спроса
Емкость рынка – это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.
Д = V + Z,
где
Д – емкость рынка в данных товарах в году, шт
V – начальная потребность в году, шт
Z – потребность на замену в году, шт
V = (N – Q) * Ч
N – нормативная обеспеченность в году, шт
Q – фактическая обеспеченность в году, шт
Ч – количество потребителей – семей
Z = Q * Ч * 1/R
R – срок службы товара в годах.
Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей
| N, шт | Q, шт | Ч, семьи | R, лет |
| 70 | 63 | 968 983 | 3 |
V = ((70 – 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт
Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт
Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт
3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка
Велосипедов по Казани и РТ.
В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.
1.Имеется ли в вашей семье велосипед?
А) Да
Б) Нет
| да | 28 | 93,3% |
| нет | 2 | 6,7% |
2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?
А) Specialized
Б) Stels
В) Аист
Г) Forward
Д) Stark
| Specialized | 7 | 23% |
| Stels | 8 | 27% |
| Аист | 4 | 13% |
| Forward | 7 | 23% |
| Stark | 5 | 14% |
3. Для чего Вы используете велосипед?
А) поездки по городу
Б) экстремальные виды спорта
В) на даче, в деревне
| поездки по городу | 17 | 60,7% |
| экстремальные виды спорта | 6 | 21,4% |
| на даче, в деревне | 5 | 17,9% |
4. При покупке велосипеда Вы учитываете?
А) цену
Б) качество
В) дизайн
| цену | 5 | 16,67% |
| качество | 21 | 70% |
| дизайн | 4 | 3% |
5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?
А)да
Б)нет
| да | 8 | 33,3% |
| нет | 22 | 66,7% |
6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?
А)гудок
Б)фары
В) корзинку на багажник
Г) встроенные часы
| гудок | 5 | 16,67% |
| фары | 9 | 30% |
| корзинку на багажник | 10 | 33,33% |
| встроенные часы | 6 | 20% |
7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?
А)да
Б)нет
| да | 21 | 75% |
| нет | 7 | 25% |
8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед
А) до 2500 руб.
Б) от 2500 и до 7000 руб.
В) от 7000 руб. и более
| до 2500 руб. | 5 | 16,67% |
| от 2500 и до 7000 руб. | 21 | 70% |
| от 7000 руб. и более | 4 | 3% |
9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?
А)да
Б)нет
| да | 15 | 50% |
| нет | 15 | 50% |
10. Кто вы по профессии?
А)портниха
Б)менеджер
В)продавец
Г)домохозяйка
Е)предприниматель
Д)преподаватель
| портниха | 20 | 66,67% |
| менеджер | 2 | 6,67% |
| продавец | 1 | 3,33% |
| домохозяйка | 4 | 13,33% |
| предприниматель | 1 | 3,33% |
| преподаватель | 2 | 6,67% |
4.Выбор стратегии маркетинга
В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.
5. Расчет спроса
Расчет спроса
Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:
| Среднемесячный уровень доходов | |||
| до 10000 | 10000-20000 | 20000 и более | |
| Численность сегмента (численность семей) | 179262 | 455422 | 334299 |
| № сегмента | сегмент 1 | сегмент 2 | сегмент 3 |
Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход
Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб
Годовой доход:
Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб
Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб
Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб
А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда
А = годовой доход * d * TR, где
d – доля товарной категории
TR – доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию
d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / S(ГП * P ср)
S(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87
d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 = 0,858
TR = 0,063
A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849
Q = A/P ср
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.
6.Расчет эластичности
Ed = ΔQ %/ ΔP %, где
ΔQ - процентное изменение количества продаваемой продукции
ΔP - процентное изменение цены
Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:
Ed = 3 % / 2,3% = 1,3
Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.
По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.