Разработка программы маркетинга для ГУЗ НКТБ 19 (стр. 11 из 14)
, (8)где
интегральный коэффициент качества; 
нормированная цена, руб./кг.Интегральный коэффициент качества вычисляется по формуле:
Ккинт = Кк + Кв + Кс , (9)
где
коэффициент качества товара; 
коэффициент восприятия; 
коэффициент сервиса.Нормированная цена вычисляется по формуле:
, (10)где
цена i-ого товара; 
минимальная из цен сравниваемых товаров.Оценка конкурентоспособности товара по данной методике производится по показателю, отражающему оптимальное соотношение качества товара и приемлемой для потребителя цены.
Для этого используется коэффициент Буля, который рассчитывается по следующей формуле:
, (11)где
нормированный интегральный коэффициент.Нормированный интегральный коэффициент вычисляется по формуле:
Кинтнорм =Ккинт + Кинтд, (12)
где
интегральный коэффициент доверия.Интегральный коэффициент доверия рассчитывается по формуле:
Кдинт = Кд + Ки, (13)
где
коэффициент доверия к марке; 
коэффициент интенсивности рекламы.Таблица 7 - Расчет конкурентоспособности продукции
| Показатели | Наименование фирм-конкурентов | |||||
| «Монро» | «Ральф» | «Россита» | «Вестфалика» | «Трэйс» | «Мир обуви» | |
| Интегральный коэффициент качества | 6,5 | 7 | 5,5 | 4 | 6 | 6 |
| Интегральный коэффициент доверия | 4,5 | 5 | 3,5 | 2,5 | 4,5 | 3 |
| Нормирован-ный интегральный коэффициент | 11 | 12 | 9 | 6,5 | 10,5 | 9 |
| Нормирован-ная цена, руб./шт. | 2 | 2,14 | 2,08 | 2,02 | 2,14 | 2,18 |
| Коэффициент «Цена-Качество» | 3,25 | 3,27 | 2,64 | 1,98 | 2,80 | 2,75 |
Продолжение таблицы 7
| Рейтинг конкурентоспособности по коэффициенту «Цена-Качество» | 2 | 1 | 5 | 6 | 3 | 4 |
| Коэффициент Буля | 2,75 | 2,62 | 2,08 | 1,59 | 2,29 | 1,89 |
| Рейтинг конкурентоспособности по коэффициенту Буля | 1 | 2 | 4 | 6 | 3 | 5 |
Вывод: компания «Монро» занимает лидирующее положение. У нее самый высокий рейтинг конкурентоспособности по «Цена-качество» и по коэффициенту Буля, но коэффициент доверия и коэффициент качества товара все-таки превосходит у компании «Ральф».
8 Ценовая политика
8.1 Определение зависимости величины спроса от цены
Цена в условиях рыночной экономики — один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, т. е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.
В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.
Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой политики является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.
Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.
Цена, назначенная продавцом, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.
Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т.е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.
Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной компании и многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении – меньшее.
Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.
Коэффициент эластичности показывает, насколько изменится объем спроса при изменении цены на 1 %.
Он рассчитывается по формуле:
(14)где
- величина спроса до увеличения цены; 
- величина спроса после увеличения цены; 
- первоначальная цена; 
- увеличенная цена.Формула показывает процентное изменение объёма спроса на каждый процент изменения цены.
Из расчета видно, что Е <1 , т.е. спрос неэластичный.
8.2 Оценка издержек производства
На обувных предприятиях, выпускающих обувь большого ассортимента, затраты на ее производство подразделяются по каждому виду обуви. Такой группировке, как правило, поддаются лишь прямые затраты, косвенные же расходы учитываются в основном только по местам их возникновения с последующим условным распределением между отдельными видами обуви.
Для организации внутрихозяйственного расчета, его углубления и расширения необходимо учитывать затраты на производство по каждому структурному подразделению (раскройному, пошивочному и другим цехам), а внутри них—по отдельным участкам, бригадам, рабочим местам. Эти затраты обобщаются затем по цехам и предприятию в целом.
Объектом учета затрат является артикул обуви, изготовленной из конкретных видов материалов.Калькуляционной единицей -100 пар готовой обуви.
Сводный учет затрат на производство в обувной промышленности осуществляется по бесполуфабрикатному варианту. Затраты обобщаются в специальных ведомостях аналитического учета себестоимости и собираются в ведомости сводного учета затрат на производство и себестоимости продукции по объектам учета затрат.
Для заполнения этой ведомости используются данные нормативных калькуляций, сводных ведомостей учета отклонений от норм расхода материалов, заработной платы; учета и распределения материалов и заработной платы; ведомостей распределения расходов по обслуживанию производства и управлению, а также ведомости оценки брака. Данные об остатках незавершенного производства на начало месяца берут из аналогичного отчета за предыдущий месяц.
По статьям «Сырье и основные материалы», «Покупные полуфабрикаты», «Вспомогательные материалы» расход по нормам и отклонения от норм определяют по данным отчета о расходе материалов.
Для учета по статье «Заработная плата производственных рабочих» используют отчето начислении и распределении заработной платы по шифрам затрат. Отклонения от нормативного расхода заработной платы по сдельным расценкам подсчитывают по сигнальным документам. Отклонения по заработной плате рабочих с повременной оплатой труда определяют при помощи специальных расчетов по каждому участку в отдельности.
По статье «Отчисления на социальное страхование» показывают отчисления по установленным ставкам на социальное страхование с суммы основной и дополнительной заработной платы рабочих, списанной на основное производство.