Разработка программы маркетинга для ГУЗ НКТБ 19 (стр. 12 из 14)

Для учета по статьям «Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования», «Цеховые расходы» и «Общефабричные расходы» фактические данные берут из ведомостей аналитического учета этих расходов.

Чтобы определить отклонения от норм, нужно фактическую заработную плату производственных рабочих умножить на установленную в процентах норму расходов в отчетном периоде, а полученное произведение разделить па 100. Разница между суммой фактических расходов и расходов по нормам рассматривается как отклонение от норм.

При изменении норм расхода материалов и заработной платы остатки незавершенного производства на начало месяца по нормам пересчитываются прямым счетом или же по методу коэффициентов.

Ведомость сводного учета затрат на производство является основанием для составления отчетной калькуляции изделий. Фактическая себестоимость исчисляется по данным нормативной калькуляции и полученным в ведомости сводного учета индексам отклонений от норм по статьям. Нормативную себестоимость по каждой статье умножают на рассчитанные в ведомости сводного учета индексы отклонений от норм. Полученные таким образом суммы отклонений прибавляют с соответствующим знаком к нормативной себестоимости изделия по каждой статье калькуляции.

В результате расчетов получилось:

Таблица 8 - Калькуляция фактической себестоимости 100 пар мужских полуботинок, изготовленных из натуральной кожи (по сокращенной номенклатуре статей калькуляции)

Наименование статьи	По текущим затратам, руб.	Отклонения от норм		Фактическая себестоимость, руб.
		индекс, %	сумма, руб.
Сырье и основные материалы	19700,00	-1,10	-216,7	19916,70
Возвратные отходы	37400,00	-2,50	-935	38335,00
Покупные полуфабрикаты Вспомогательные материалы	4850,00	1,50	72,75	4922,75

Продолжение таблицы 8

Наименование статьи	По текущим затратам, руб.	Отклонения от норм		Фактическая себестоимость, руб.
		индекс, %	сумма, руб.
Основная заработная плата производственных рабочих	10750,00	1,20	129	10879,00
Дополнительная заработная плата производственных рабочих	1160,00	-2,40	-27,84	1187,84
РСЭО	3735,00	-3,00	-112,05	3847,05
Цеховые расходы	2600,00	0,50	13	2613,00
Общефабричные расходы	7650,00	-2,00	-153	7803,00
Другие статьи затрат	6705,00	-3,00	-201,15	6906,15
Итого производственная себестоимость	94550,00	-1430,99	96410,49

Вывод: себестоимость 100 пар мужских полуботинок, изготовленных из натуральной кожи, равна 96 410,49 рублей.

8.3 Анализ цен конкурентов на товары аналоги

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, – это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть реакцию конкурентов на появление нового товара фирмы на рынке.

Из анализа конкурентоспособности предприятий следует, что основными конкурирующими компаниями на обувном рынке являются компании: «Ральф», «Трэйс».

Таблица 9 – Прайс-лист компаний по реализации зимней обуви

Компания- производитель	Цена 1 пары зимней обуви, руб.
«Монро»	1807,5
«Ральф»	2100
«Трэйс»	1950

Вывод: наиболее низкую цену имеет магазин «Монро», это говорит о том, что компания старается не повышать цены на обувь, чтобы пользоваться большим спросом у потребителей, не только по качеству товара, но и по приемлемым ценам.

8.4 Выбор метода ценообразования

Определим с помощью балльно – параметрического метода цены детских сандалий размера 23 - 25 для собственных марок «Монро» и ее конкурентов.

При использовании балльно - параметрического методацена рассчитывается по следующей формуле:

Сначала определяется цена 1 балла:

, (руб.) (15)

где Ц_б - цена базового изделия (товара–конкурента),

Б_i – балловая оценка параметра базового изделия,

W_i – весомость параметра.

Затем рассчитывается цена нового изделия:

, (руб.) (16)

где Ц – цена нового изделия,

Б_i^н – балловая оценка параметра нового изделия,

W_i^н – весомость параметра нового изделия.

Таблица 9 - Данные для расчета по обувным компаниям для детской обуви

Наименование товара
Лева		Ulёt		ТАШИ ОРТО		Зебра
Параметр	Оценка	Важность	Оценка	Важность	Оценка	Важность	Оценка	Важность
Качество продукта	4	0,3	4	0,3	4	0,3	4	0,3
Дизайн обуви	5	0,2	5	0,2	5	0,2	5	0,2
Качество обслуживания	4	0,1	4	0,2	4	0,1	4	0,1
Гарантийное обслуживание	5	0,2	5	0,1	4	0,1	4	0,1
Удобство при носке	4	0,2	4	0,2	5	0,3	5	0,3

Расчет цен:

1) Лева и ТАШИ ОРТО

2) Ulёt и Зебра

9 Разработка сбытовой политики

9.1 Выбор канала товародвижения и организация сбыта продукции

Канал товародвижения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя обязательства и ответственность за передачу прав собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

В деятельности каналов принимают участие производители, посредники, потребители. Но в зависимости от специфики товара, потребителя, рынка и рыночного сегмента, факторов внешней и внутренней среды организации контакт между субъектом хозяйствования, осуществляющим выпуск товара и покупателем, может быть осуществлен либо напрямую, либо с участием дополнительных звеньев (Рисунок 9). В этой связи выделяют два основных типа каналов товародвижения и сбыта:

прямой канал;

косвенный канал;

смешанный канал.

Рисунок 11 - Типы каналов товародвижения

Исследуемый магазин сети «Монро» использует смешанную систему каналов товародвижения. Продукция поставляется как напрямую от собственных производителей, так и косвенно – через посредников. Следует отметить, что компании «Монро» удалось получить выигрышные условия на поставку таких известных марок, как BELLISSIMA, AMI-AMY, которые являются массовыми и всесезонными, поэтому в рамках обувных магазинов способны повышать товарооборот каждой торговой точки без дополнительных затрат на рекламу и продвижение, работая непосредственно на обувном покупательском потоке.

С 2008 года компания «Монро» начала свой франчайзинговый проект и предлагает предпринимателям возможность создания собственного бизнеса по розничной торговле обувью под брендом «Монро».

Следует отметить, что компания может использовать вертикальную, горизонтальную, многоканальную и традиционную сбытовую систему.

Вертикальная система сбыта — действует как единая система, поскольку включает производителя, одного или нескольких оптовиков и одного или нескольких розничных торговцев, преследующих общие цели и интересы.

Горизонтальная система сбыта представляет собой объединение сбытовых систем двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке. Основной тип горизонтальных координированных систем — объединение нескольких производителей, взявших на себя обязательства по сотрудничеству в области осуществления функций распределения по соответствующему договору.

Многоканальная система сбыта предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. торговля, организуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников.

Традиционная система сбыта включаетпроизводителя, а также всех торговых посредников, которые являются самостоятельными коммерческими фирмами, каждая из которых работает по своему собственному плану. Такой тип системы сбыта считается морально устаревшей.

Необходимо добавить, что участие в различных ярмарках, использование интернет - магазина (где потребитель мог бы получить необходимую информацию о продукции, и о компании в целом, сделать необходимый заказ) смогло бы повысить эффективность товародвижения.

9.2 Обоснование предлагаемого спектра услуг

Компания «Монро» использует как предпродажное, так и послепродажное обслуживание покупателей. К предпродажному сервису относятся: подготовка товара к продаже и эксплуатации, консультировании покупателей. Такой сервис является бесплатным. Основное назначение его — минимизировать усилия покупателя по выбору, опробованию и приобретению товара.