Методики оценки конкурентоспособности товара (стр. 5 из 6)
Основной вид деятельности: Парфюмерия и Косметика
Жизненный цикл товара - это период экономически оправданного производства товара, когда он пользуется спросом и сохраняет конкурентоспособность.
Деление жизненного цикла на стадии производится таким образом, что начало каждого нового этапа это момент, когда темпы увеличения или уменьшения объема продаж и прибыли становятся ярко выраженными.
В данном разделе проводится анализ объемов продаж изделия с момента его выведения на рынок и выявляются сезонные периоды продаж, строится кривая ЖЦ, определяется на каком этапе ЖЦ находится исследуемое изделие. Исходные данные:
| Изделие | Года | Объем продаж по месяцам, в шт | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Гель для душа | 2001 | 7 | 12 | 25 | 36 | 21 | 27 | 13 | 28 | 38 | 36 | 59 | 55 |
| 2002 | 32 | 7 | 17 | 29 | 21 | 56 | 29 | 34 | 39 | 60 | 92 | 59 | |
| 2003 | 65 | 21 | 24 | 66 | 22 | 85 | 46 | 92 | 90 | 86 | 65 | 141 | |
| 2004 | 38 | 25 | 28 | 47 | 71 | 103 | 53 | 64 | 75 | 67 | 81 | 50 | |
| 2005 | 38 | 26 | 27 | 40 | 32 | 90 | 36 | 64 | 70 | 66 | 81 | 56 | |
Вывод: Данный товар имеет ярко выраженную сезонность, и нестабильность продаж.
| Изделие | Годы | Объем продаж по месяцам, в шт | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Освежитель воздуха | 2001 | 10 | 11 | 21 | 23 | 13 | 34 | 4 | 32 | 34 | 21 | 28 | 41 |
| 2002 | 20 | 27 | 25 | 11 | 35 | 29 | 37 | 16 | 29 | 34 | 76 | 58 | |
| 2003 | 31 | 13 | 19 | 27 | 20 | 22 | 26 | 51 | 46 | 72 | 27 | 66 | |
| 2004 | 16 | 38 | 18 | 21 | 21 | 41 | 27 | 32 | 29 | 25 | 49 | 39 | |
| 2005 | 15 | 32 | 21 | 24 | 20 | 32 | 22 | 32 | 30 | 21 | 52 | 38 | |
Вывод: Данный товар имеет ярко выраженную сезонность, повышаютя объемы продаж в конце года и просматривается резкое снижение в начале. Пик продаж-ноябрь, спад-июль.
Жизненный цикл товара 1
Вывод
Товар находится на этапе насыщения и спада, т.к. за последние 2 года просматривается спад объемов продаж.
Жизненнй цикл товара 2
Вывод
Товар находится на этапе насыщения и спада, т.к. за последние 2 года просматривается спад объемов продаж..
Таблица 1
Структура затрат на местную рекламу
| ЭЛЕМЕНТЫ ЗАТРАТ | Затраты на рекламу, в руб. | ||
| 2003 г. в руб. | 2004 г. в руб. | 2005 г. в руб. | |
| 1. «Кому Что» | 141309 | 201779,43 | 26047,47 |
| 2. ТV | 144312,14 | 166317,73 | 186317,73 |
| 3. 003 | 27733 | 14100 | 13633 |
| 4. «Городская справка» | 19797 | 3500 | 16297 |
| 5. Выставка - САРАТОВ | 2451 | 3735 | 3735 |
| 6. «Цены» | 69600 | 18000 | 50000 |
| 7."Территория" | 8902 | 2832 | 6070 |
| 8. «Саратов - СП» | 1500 | 2800 | 2800 |
| 9. Семинар | 12000 | 15000 | 25000 |
| 10. Интернет | 16505,34 | 52099,12 | 30909,12 |
2004
Вывод: Большая часть затрат на рекламу по телевидению и в газете «Кому Что».
2005
Вывод: Значительно увеличилась доля рекламы по телевидению, т.к. она является наиболее эффективной и с учетом того, что произошло увеличение прибыли. Компания может себе позволить увеличение расходов на рекламу.
Таблица 2
Структура затрат на рекламу в региональных изданиях
ЭЛЕМЕНТЫ ЗАТРАТ | Затраты на рекламу, в руб. | |||
| 2003 г. в руб. | 2004 г. в руб. | 2005 г. в руб. | ||
| Торговое оборудование (Москва) | 179945 | 209870 | 26047,47 | |
| Торговое оборудование (С-Пб) | 14282,4 | 126399,24 | 186317,73 | |
| Справочник ПИР | 27900 | 18180,78 | 13633 | |
| "Бриг-Экспо" С-Пб | 11400 | 22420 | 26297 | |
| Отдел продаж | 25654, 41 | 36645,72 | 47350 | |
| Весь Воронеж | 11420 | 14000 | 15000 | |
| Магазин- ресторан Ек. | 37100 | 42500 | 60700 | |
| Деловой вестник Саратов | 18000 | 22000 | 28000 | |
| Все для магазина, ресторана С-Пб | 19233,19 | 21233,54 | 25000 | |
| Книга Фаст-фуд | 10614,34 | 15002,32 | 18000,12 | |
| ТиТО Н-Новгород | 6000 | 6000 | 8000 | |
| Справочник оборудование для кафе, баров, ресторанов | 24724,8 | 28123,66 | 32568,23 | |
| Ресторанные ведомости | 13236,44 | 15452,23 | 21458,23 | |
| Трюфель | 11600 | 18600 | 23000 | |
| Военный парад каталог | 12526 | 17526 | 21356 | |
| Справочник торгового оборудования | 24000 | 20000 | 32000 | |
| Из рук в руки Барнаул | 2300,3 | 3001,9 | 5120 | |
| Справочник технофуд | 5000 | 5000 | 12000 | |
| Газета Прогрессивка | 900 | 1000 | 1200 | |
| Журнал Авоська | 4025 | 5275 | 6100 | |
| Газета Кубань сегодня | 812 | 1006 | 1600 | |
| Привет | 1003 | 1584 | 2000 | |
2004
Вывод: Большую часть составляют Торговое оборудование (Москва) и Торговое оборудование (С-Пб)
2005
Вывод: В 2005 г. увеличилась доля Торгового оборудования (С-Пб),т.к. это более экономично.
Таблица 3
Структура затрат на выставочную деятельность
| Элементы затрат | Затраты, в руб. | ||
| 2003 г. | 2004 г. | 2005 г. | |
| Кисловодск | 36566 | 37259 | 41200 |
| Торговый форум г. Москва | 32246,79 | 36985,23 | 42456,23 |
| Челябинск «Ресторан бар» | 18490 | 22546 | 26189 |
| Экспо – Тольяти | 14963 | 18756 | 22189 |
| Экспо-Кама Н. Челны | 6900 | 7900 | 8500 |
| Экспо –Кемерово | 5160 | 6150 | 7500 |
| Иж. Экспоцентр | 4836,8 | 5246,23 | 6754,13 |
| «ПИР» | 176972,31 | 198149,12 | 225147,56 |
| «Росвооружение» | 54230,04 | 63006,5 | 75023,12 |
| Eхpo СПб | 32000,5 | 43519,5 | 46123,5 |
| «Индустрия развлечений» Сочи | 5456 | 7234 | 9456 |
| «Прогресс» Ставрополь | 6500 | 7500 | 9512 |
| Торгфуд» Барнаул | 30123 | 33720 | 37456 |
| Краснодар | 123780 | 155970 | 175896 |
| ООО «Еврофорум» Петрозаводск | 29000 | 3900 | 8500 |
| Цариц. Ярмарка, Волгоград | 12500 | 16100 | 19200 |
2004
2005
Вывод: в течении 2 лет ситуация сильно не изменилась и доминирующую роль играют выставочная деятельность Кисловодска и Торгового форума г. Москвы.
IV. Планирование и разработка мероприятий стимулирования сбыта
Мероприятия стимулирования сбыта с учетом сезонности спроса на продукцию:
В сети «Рубль Бум» постоянно проводятся акции сезонного характера(к новому году, 8 марта и т.д.) , разнообразная реклама по телевидению, на баннерах и т.д.
V. Расчет эффективности выставочной деятельности
Для оценки эффективности выставочной деятельности определяются показатели:
1) Общий доход (Од ):
Од = Q * Ц,
где Q – объем продаж товара с использованием рекламного средства; Ц – цена товара, руб.
2) Показатель эффективности рекламы, р./р. затрат - Эр:
Эр = (Од - Зр) / Зр., (2)
где Зр – затраты на мероприятия.
При расчете использовать приложение 3 табл. 1-4.
Эр = (285000-175896) / 175896=2,3
Из расчета видно, что на 1 затраченный рубль на выставочную деятельность в г. Краснодаре приходится 2рубля 30 копеек дохода;
Эр = (198000- 19200) / 19200=7,5
Из расчета видно, что на 1 затраченный рубль на выставочную деятельность в г. Волгограде приходится 7 рублей 50 копеек дохода;
Эр = (189000 – 46123,50) / 46123,50=1,3
Из расчета видно, что на 1 затраченный рубль на выставочную деятельность в г. Санкт-Питербурге приходится 1,3 рубля дохода;
Эр = (181000 – 75023,12) / 75023,12=3,7
Из расчета видно, что на 1 затраченный рубль на выставочную деятельность «Росвооружение» приходится 3,7рубля дохода;
Эр = (902000 – 225147,56) / 225147,56=3,4
Из расчета видно, что на 1 затраченный рубль на выставочную деятельность «ПИР» приходится 3,4.
Вывод: Из расчетов показателя эффективности видно, что при использовании дополнительных ресурсах и минимальных затратах в Санкт-Питербурге прибыли больше, чем при больших затратах в других городах.