Каждое лекарство должно употребляться только в предписанной дозе, так и рекламные средства должны применяться в дозах, предписанных сетевым терапевтом - рекламным агентом.
Телевизионная реклама
Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.
Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:
− главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
− визуализация должна быть четкой и ясной;
− привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
− телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
− сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
− не надо многословия — каждое слово должно работать.
Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.
Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.
Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.
Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:
− щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;
− визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;
− использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;
− необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;
− на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
− для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
− необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д..
3. Формы экспансии на зарубежные рынки
Выделяют пять форм присутствия фирмы на международном рынке. Так же они являются развитием друг друга в ходе процесса экспансии. Под экспансией понимается - распространение товаров и услуг на территории других государств.
Косвенный экспорт: начиная с разовых контактов на экспорт, фирма ищет новых партнёров, завоёвывает доверие рынка и стремится к заключению долгосрочных контактов.
Совместные выступления на мировом рынке, прямой экспорт: в ряде случаев образуются консорциумы.
Международная передача технологий: лицензирование.
Совместная предпринимательская деятельность: создание предприятий.
Прямое инвестирование.
Косвенный экспорт
Самой простой формой присутствия на международном рынке является экспорт. Ф.Котлер ввёл классификацию экспорта на регулярный и нерегулярный. В свою очередь регулярный делится на прямой и косвенный. Суть нерегулярного экспорта заключается в том, что компания изредка экспортирует излишки производства по своей инициативе или при получении зарубежного заказа, реализуя их через местные оптовые организации.
Как правило, при косвенном экспорте посредниками организации могут выступать:
Агенты, получающие вознаграждение в качестве торговой наценки:
международный маклер: устанавливает контакты, не имея полномочий от продавцов и покупателей. После получения сделки получает комиссионные (куртаж) от обоих;
агент по закупкам: покупает товар за рубежом по заказу покупателя, при чем качество, количество, сроки поставки и цена товара оговариваются заранее;
агент по продаже: получает задание от экспортера исследовать зарубежный рынок и продать товар за границей.
Агенты, получающие вознаграждение в виде комиссии:
концессионер: зависимость от экспортера осуществляется через заключение контракта; имеет свой собственный персонал, выполняет послепродажное обслуживание, финансирует запасы и кредит заказчикам. В свою очередь, экспортер участвует в расходах на рекламу, затратах на представительства;
импортер-дистрибьютор: независимый посредник, имеющий выгодные каналы сбыта в своей стране;
агент по международной торговле: продаёт и покупает товар от своего имени.
Среди преимуществ косвенного экспорта: низкие издержки, отсутствие необходимости создавать экспортное отделение, отсутствие необходимости заключать международные контракты, перенос рисков на посредников.
Прямой экспорт и консорциум
Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, а так же при поставках товаров на основе межправительственных соглашений или крупным сетям магазинов.
Препятствиями для создания собственного представительства на территории иностранного государства могут стать правовая база и экономическая ситуация в стране. Таким образом, необходимо в первую очередь изучить особенности местного права:
порядок регистрации и основные документы;
наличие межгосударственного соглашения об избегании взимания двойного налога;
правила приёма персонала в филиал;
порядок компенсации при увольнении сотрудников;
социальные отчисления;
требования профсоюзов;
существующие законы о трудовых контрактах.
Создание филиала весьма накладно финансово, однако вместе с тем фирма получает некоторые преимущества: значительный контроль над всем комплексом маркетинга за рубежом, рост информации о рынке, перспективный рост продаж и снижение издержек производства в связи с этим.
Консорциум
С целью выхода в международное рыночное пространство, экспортное соглашение могут заключить предприятия нескольких стран (не менее трёх), объединив свои производственные и управленческие ресурсы. Такой союз называется международный консорциум.
Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, торговые, финансовые и страховые компании. Все члены консорциума сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несёт общую ответственность перед заказчиком за выполнение работ, в то время как конкретные работы распределяются между участниками. Консорциум является наиболее гибкой формой международных договорных связей.