Кривые для всех возможных жизненных циклов товара (стр. 2 из 6)

Факторы макроокружения

Система управления и планирования

Рис.1. Маркетинг – микс: структура целевого рынка

Маркетинг

Сбор информации, Контакты с клиентами

анализ и планирование и обслуживание

Исследова– Прогно– Контакты с Public Торговое

тельская зирование клиентами relation обслуживание

функция марке- рынка

тинга, изучение и сбыта Реклама Физическое

рынка Продви– распределение

жение (каналы и

товара методы)

Маркировка

Планирование продук– Упаковка

ции и развитие (поли– Цена

тика упаковки, марки– Продажа

ровки, назначение цены)

Стратегия Тактика маркетинга

маркетинга

Организация управления

Рис. 2. Схема функций маркетинга

Задание 2

В табл. 3 показаны различные варианты состояния спроса на товары (услуги), а также бессистемно расположенные и не соответствующие конкретному состоянию спроса варианты стратегии маркетинга.

Таблица 3

Состояние спроса	Направление линий со стрелками	Стратегия маркетинга
1	2	3
1. Негативный	Демаркетинг
2. Отсутствующий	Синхромаркетинг
3. Потенциальный	Противодействующий маркетинг
4. Сниженный	Конверсионный маркетинг
5. Неустойчивый	Ремаркетинг
6. Полный	Поддерживающий маркетинг
7. Чрезмерный	Развивающийся маркетинг
8. Иррациональный	Стимулирующий маркетинг

Выполните задания:

1. Приведите в соответствие (соедините линиями со стрелками) варианты состояния спроса и стратегии маркетинга.

2. Объясните, чем характеризуется соответствующая стратегия маркетинга?

3. Приведите примеры различных стратегий маркетинга.

Задание 3

Известный специалист по маркетингу Ф.Котлер высказал предположение, что на рынке действуют пять типов компаний, а именно те, которые:

* управляют событиями;

* думают, что управляют событиями;

* наблюдают за происходящими событиями;

* не понимают, что происходит;

* не знают, что что–то происходит вообще.

1. Подберите примеры для каждого из этих типов компаний среди известных Вам. Аргументируйте свои предложения.

2. Как вы оцениваете рыночную ситуацию в России в настоящее время?

Задание 4

На графике (рис.3) показаны различные состояния эластичности спроса на товары.

цена цена

0 количество 0 количество

Рис. 3. Эластичность спроса на товары

Ответьте на вопросы:

1. Какой из графиков отражает эластичный и, соответственно, не эластичный спрос?

2. Объясните суть эластичного спроса.

3. С какой целью в маркетинге используется это понятие?

4. Какие факторы оказывают влияние на изменение эластичности спроса.

5. Приведите примеры эластичного спроса на отдельные российские товары.

Задание 5

Американская компания “Барнс энд Нобл”, которой принадлежит крупнейший в мире книжный магазин, за последние годы открыла 135 новых супермагазинов по всей стране. В каждом из них множество удобств. Это, по мнению руководства компании, увеличивает шансы на продажу книг. В новом магазине в Нью-Йорке к услугам покупателей кофейный бар. Здесь же проводятся литературные чтения, организуются представления детского театра. На книги предоставляются скидки в размере от 10 до 80%. Время работы магазина продлено.

Ответьте на вопросы:

1. Какой из трех методов разработки целевого рынка - массовый маркетинг, сегментация рынка, множественная сегментация – использует компания? Объясните свою позицию.

2. Какие из четырех основных видов продвижения товаров реклама, паблисити, персональные продажи, стимулирование сбыта – применяет компания для увеличения спроса на книги и улучшения собственного имиджа?

Задание 6

Магазин верхней готовой одежды в весенне-летний период года испытывает значительные трудности с реализацией товаров зимнего ассортимента.

Ответьте на вопросы:

1. Какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен использовать менеджер:

· ремаркетинг,

· синхромаркетинг,

· демаркетинг?

2. В чем выбранный вами вариант отличается от других?

3. Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.

Задание 7

Определить количество единиц продукции, необходимое для производства с целью обеспечения безубыточности работы предприятия, если:

Постоянные затраты З = 450 т. руб.

Себестоимость единицы продукции С = 760 руб./ед.

Цена единицы продукции Ц = 890 руб./ед.

Задание 8

Предприятие запланировало прибыль от реализации продукции в размере 1500 тыс. руб. Определить количество продукции, которое нужно произвести и реализовать для этого, если постоянные затраты составляют 820 тыс. руб., цена – 1,1 тыс. руб./ед., себестоимость – 0,85 тыс. руб./ед.

Задание 9

Определить минимально допустимый уровень цены за единицу продукции, обеспечивающий покрытие совокупных производственных затрат, если:

Постоянные затраты – 520 тыс. руб.

Себестоимость продукции – 300 руб./шт.

Объем реализации – 1250 шт./год.

Задание 10

Предприятие запланировало на 2001 г. прибыль в размере 200 тыс. руб., при этом постоянные производственные издержки составили 90 тыс. руб., себестоимость 2,3 тыс. руб./шт., объем реализации 1000 ед. продукции. Определить, по какой цене следует продавать продукцию предприятия.

Вариант 4

Задание 1

Определить уровень конкурентоспособности товаров Московской и Волгоградской фабрик. Исходные данные приведены в таблице 4.

Таблица 4

Значение основных показателей качества товаров

Показатели	Вид товаров
Московские	Ранг показателей	Волгоградские
Экономические: цена, руб.	1000	1	1500
Потребительские: срок службы, лет	3	1	5
Содержание хлопка, %	10	3	8
Прочность, %	40	2	50
Вес, кг.	8	4	10

Задание 2