Фирма, действующая на российском рынке, планирует открыть новый торговый филиал в регионе с населением 10 тыс. чел. В принципе, если исходить из консервативных взглядов, неизвестно, сколько человек будет посещать этот магазин в день.
Таблица 5
Субъективная вероятность определенного числа возможных посетителей магазина в день
| Число посетителей в день Ni, чел. | Вероятность того, что число посетителей равно Ni: P(Ni) |
| N1=1000 | 0,2 |
| N2=2000 | 0,5 |
| N3=3000 | 0,3 |
По оценке фирмы, доход от посещения филиала одним посетителем составляет 10 тыс. руб. Расходы торгового филиала планируется на уровне 0,22 млн. руб. в день.
Задание: 1. Принимая предварительную (априорную) вероятность за факт, определите оценку прибыли в случае открытия филиала.
2. Проанализируйте исходную информацию и дайте заключение о целесообразности или нецелесообразности открытия торгового филиала.
Задание 3
Определите емкость рынка стирального порошка, если, по данным статистической отчетности, в течение года в покупках участвовало 30.000 чел., при этом среднегодовое число покупок каждым потребителем составили 10, а средняя цена покупки – 30 руб.
Задание 4
Определить эффективность рекламы на телеканалах НТВ и Россия при помощи итогового валового оценочного коэффициента. На каком канале предпочтительнее разместить рекламу? (см. табл. 6).
Таблица 6
Данные для расчета эффективности рекламы
| Показатель | Значение | |
| НТВ | Россия | |
| Целевой сегмент, чел. Программу смотрит, чел. | 800.000 100.000 | 780.000 110.000 |
| Частота повторов рекламы за время конкретной передачиРеклама демонстрируется в передачах, кол-во передач | 5 2 | 4 3 |
Задание 5
Дайте определение оптовой и розничной цены продукции. Какова структура этих цен? От каких факторов зависит ценовая политика фирмы?
Задание 6
Дайте краткую характеристику бизнес–плана. Какова его структура, какую роль он играет в деятельности предприятия?
Задание 7
Охарактеризуйте факторы, неконтролируемые маркетингом, как они влияют на политику фирмы? Сформулируйте основные цели деятельности предприятия, ориентированного на маркетинг.
Задание18
Охарактеризуйте основные этапы процесса ценообразования. Какие факторы влияют на ценовую политику фирмы.
Задание 9
Опишите, какие методы ценообразования могут быть использованы фирмой.
Приведите примеры стратегии ценообразования, используемые известными вам фирмами.
Задание 10
В городе Н. зарегистрировано 385 тыс. квартирных телефонов. Стоит задача провести выборочный телефонный опрос о мнениях, предпочтениях и поведении потребителей на рынке продуктов питания.
По данным разведочного исследования дисперсия (s2) среднего дохода на душу населения составляет ± 490 руб./чел.
Определите интервал выборки при механическом способе отбора и предельную ошибку выборки для 5-ти процентного опроса при коэффициенте доверия (t), равном 3,28.
Вариант 5
Задание 1
Внутри обычного канала сбыта бытовых стиральных машин установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения в зависимости от цены, по которой они продают товар, а именно:
· производитель – 25%;
· оптовый торговец – 20%;
· розничный торговец – 15%.
Рынок характеризуется как “рынок покупателя”. Продажная (розничная) цена на стиральную машину 200 у.е. /шт.
Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:
· оптовый продавец – 5%;
· розничный продавец – 10%.
Вопросы и задания:
1. Каковы размеры (в абсолютном выражении) прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения?
2. В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления стиральной машины?
Определить: цветной телевизор – это товар:
а) Повседневного спроса
б) Пассивного спроса
в) Особого спроса
г) Предварительного спроса.
Аргументируйте свой ответ. Приведите примеры товаров, соответствующих каждому виду спроса.
Что такое ассортимент товара?
Что не является фактором объединения товаров в ассортименте:
а) общность стадии жизненного цикла;
б)продажа товаров определенным категориям клиентов или в определенных торговых точках;
в) общий диапазон цен;
г) связь товаров по замыслу.
Задание 4
По следующим данным с помощью стратегической матрицы БКГ разработайте товарную политику фирмы, т.е. ответьте на следующие вопросы:
·От производства каких товаров следует отказаться?
·В производство каких товаров необходимо инвестировать средства?
·Из прибыли каких товаров необходимо черпать средства для инвестиций?
| Наименование товара | А | Б | В | Г | Д | Е | Ж | З | И | К | Л |
| Темп роста рынка (в %) | 180 | 150 | 40 | 75 | 90 | 80 | 130 | 150 | 30 | 75 | 140 |
| Доля товара на рынке (в %) | 90 | 75 | 25 | 30 | 80 | 60 | 10 | 30 | 10 | 75 | 40 |
Задание 5
Фирма, разрабатывая свою маркетинговую стратегию, сосредоточила свои усилия на следующих направлениях:
·создание высококачественного конкурентоспособного товара;
·проведение режима экономии и ресурсосберегающей политики;
·использование достижений НТП для того, чтобы снизить себестоимость товара;
·повышение качества обслуживания;
·проведение выставок-продаж, проведение рекламной кампании.
Какие направления и инструменты стратегии комплексного маркетинга были задействованы фирмой?
Задание 6
Фирма по производству детских игрушек предприняла следующие маркетинговые шаги:
· провела опросы о покупательских намерениях и предпочтениях среди детей различных возрастов и их родителей;
· разработала новый товар (учтя результаты проведенных исследований), с использованием достижений современной электроники;
· организовала самосертификацию товара, подтвердившую конкурентоспособность товара;
· организовала рекламную кампания.
Какая стратегия была выбрана фирмой?
Задание 7
Крупная фирма меховой одежды инвестировала свободные средства в производство спортивных товаров.
Какой стратегии придерживается фирма? Каковы основные мероприятия маркетингового бизнес-плана в этом случае?
Задание 8
На примере известной Вам компании, действующей на рынке Российской Федерации перечислите:
· движущие силы рынка;
· достоинства маркетинговой политики выбранной компании;
· недостатки маркетинговой политики компании;
· возможности, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетинга);
· угрозы, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетинга);
· стратегии в рамках маркетинга-микс, которых придерживается выбранная фирма;
· рекомендуемые маркетинговые мероприятия, направленные на достижение стратегического преимущества.
Задание 9
Предприятие А выпускает по одной модели из нескольких аналогичных групп товаров, а предприятие Б – много моделей для каждой из нескольких различающихся групп товаров. Охарактеризуйте глубину и ширину их ассортимента.
Задание 10
Смоделируйте (схематично) изменение объема рекламных вложений на разных стадиях традиционного ЖЦТ.
Вариант 6
Задание 1
При определении конкурентоспособности пищевых продуктов в первую очередь нужно учитывать результаты органолептической оценки.
В качестве объектов исследования возьмем 5 образцов чая: Pickwick (Индия), Dilmah (Цейлон), Lipton (Индия), Milford (Индия), Юаньский (Китай).
В мировой практике органолептические показатели качества чая (аромат и вкус), настой, цвет разваренного листа, внешний вид сухого чая (уборка), оценивают по 10-балльной шкале. Но для чая есть своя специфика. 10 баллов не получает практически ни один чай, за исключением чая «Уникум». «Уникум» - это, образно говоря, идеал, цель, к которой нужно стремиться.
Такого сверхкачественного чая производится в мире лишь около 100 кг в год. Остальные чаи получают гораздо меньшее количество баллов. Так, краснодарский и грузинский чаи могут получить по этой шкале максимально до 5-5,5 баллов. Лучшие импортные сорта – до 7 и очень редко до 8-ми баллов.
Но можно использовать и другую, более простую шкалу балльной оценки, по которой максимальное количество баллов по каждому показателю равно 5 и, соответственно, максимальное количество баллов, которое может набрать исследуемый образец, равно 20.
Допустим,результаты балльной оценки исследуемых образцов чая оказались следующими:
Результаты балльной оценки исследуемых образцов чая
| Исследуемые марки чая | |||||
| Показатели* | Pikwick | Dilmah | Lipton | Milford | Юаньский |
| Аромат и вкус | 3 | 4 | 5 | 3 | 3 |
| Настой | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 |
| Цвет разваренного листа | 4 | 5 | 5 | 4 | 3 |
| Внешний вид чая (уборка) | 3 | 5 | 5 | 4 | 3 |
* Показатели взяты из ГОСТа 1938-90 «Чай черный байховый фасованный»
Оцените конкурентоспособность товара по данным показателям.
Задание 2
Нарисуйте кривые для всех возможных жизненных циклов товара.
| Сбыт | Сбыт | Сбыт |
| t | t | t |
| «Бум» | «Увлечение» | «Традиционный» |
| Сбыт | Сбыт | Сбыт |
| t | t | t |
| «Ностальгия» | «Сезонность» | «Провал» |
| Сбыт | Сбыт | Сбыт |
| t | t | t |
| Мясо | Купальник | Сотовые телефоны |
Задание № 3