Стратегическое управление в условиях рынка (стр. 2 из 2)

В современных условиях основным фактором успеха деятельности предприятия является исследование конкурентов, которое позволяет определить конкурентоспособность всего предприятия. На основе анализа таблицы №2 выясним сильные и слабые стороны конкурентов.

1. Сильные:

- возможность расширение производства (конкретно для ООО «Ника») обусловлена большими финансовыми возможностями;

- надежность обеспечения сырьем связана с долгосрочными договорами

- более широкие возможности в связи с привлечением капиталов партнеров

- имидж предприятия вызван длительностью существования самого предприятия

2. Слабые:

- потенциальная возможность конфликтов между партнерами

- несоответствие объемов производства и сбыта

- неподготовленность производства к риску

- высокие затраты на производство и реализацию

- низкое качество управления фирмой, невозможность самовыражения работников

Слабые стороны конкурентов являются преимуществом для моего предприятия. Главное преимущество завоевания целевого рынка – организация высококачественного сервисного обслуживания. Главный недостаток – недоинвестирование, скромные финансовые возможности.

Конкурентная возможность определяется совокупностью тех свойств, которые представляют несомненный интерес для покупателя и обеспечивают удовлетворение потребности, а также определяется внешними по отношению к товару факторами (сроки поставки, качество сервиса, реклама)

Следовательно, наиболее конкурентен не тот товар, за который просят минимальную цену, а тот у которого минимальная цена потребления (расходы на покупку + расходы, связанные с потреблением, доставка, установка)

Значит, деятельность надо организовать таким образом:

1.Улучшить качество

2.Определить возможные модификации путем повышения характеристик: долговечность, надежность.

3.Скидки с цены, сроки и объемы гарантий

4.Предоставление кредита

5.Нахождение возможных сфер применения

6.Воздействие на потребителя путем отсрочки платежа, гарантии возврата денег

7.Организация сервисного обслуживания

8.Повышение имиджа

Анализ собственной ситуации.

На данном этапе функционирования нашего предприятия ситуация сложилась таким образом, что наши основные конкуренты начали активное завоевание нашего рынка сбыта. Поэтому нам необходимо, для того чтобы удержаться на рынке, получить кредит в банке под залог и поэтапно начать расширять производство:

1. арендовать помещение с последующим выкупом;

2. получить права на использование новой технологии и закупить соответствующее оборудование;

3. привлечь, заинтересовать и убедить в прибыльности нашего производства спонсоров;

4. увеличить масштабы добычи сырья и улучшить качество его обработки;

наём рабочих на конкурсной основе.

Цели предприятия.

Стратегические цели:

1. Заключение договоров с крупными финансовыми учреждениями на получение долгосрочных инвестиций;

2. Расширение производства, внедряя новые технологии и оборудование;

3. Закупка альтернативного сырья;

4. Увеличение численности рабочих;

5. Увеличение дохода, за счёт увеличения объёма продаж и увеличения доли рынка на 15,7%.

Тактические цели.

Основными тактическими целями нашего предприятия являются:

~ повышение уровня квалификации работников;

~ обеспечение нормальных условий труда;

~ введение сдельно-прогрессивной системы оплаты труда.

Оперативные цели.

В ближайшее время дирекция нашего предприятия планирует максимально возможно повысить объём производимой и потребляемой продукции, для увеличения собственной доли рынка.