1) Контроль и организация работ по технической подготовке и освоению новой продукции. Составление планов работ и контроль выполнения.
2) Составление графика (сетевого/ линейного) подготовки производства и освоения нового изделия.
3) Организация маркетинговых исследований.
4) Подготовка приказа по заводу; о назначении ответственных исполнителей этапов подготовки производства и освоения по каждому изделию, а также состава исполнителей каждого этапа, организация и поддержание связи разработчика и производства в процессе подготовки производства и освоения.
5) Организация и поддержание связи разработчика и производителей в процессе подготовки производства и освоения.
6) Организация доработки технической документации на новые изделия, отработки изделий на технологичность и привязки документации к условиям производства.
7) Осуществление контроля за ходом подготовки производства и освоения и учета выполнения работ.
8) Проведение контроля за обеспеченностью производственного процесса материалами, комплектующими изделиями, специальной оснасткой, рабочей силой.
9) Координирование работ и принятие. оперативных, мер по устранению задержек и отклонений, возникающих при. реализации плана-графика подготовки и освоения.
10) Представление оперативной и достоверной – информации руководству объединения о ходе подготовки производства и освоения новой модели.
11) Составление сметы затрат и разработка мероприятий, по их снижению.
12) Корректировка нормативов затрат, численности исполнителей, длительности этапов и организация их внедрения.
13) Внесение предложений по совершенствованию положения о материальном и нормальном поощрении работников за ускорение создания и освоения новой техники и снижение повышенных расходов этого периода.
3.3.2 Пример сокращенной маркетинговой программы внедрения нового продукта на рынок, предлагаемой для ОАО «УльтраПак»
Разработка маркетинговой программы по внедрению новой продукции на рынок осуществляется перед этапом сборки опытного образца, а затем корректируется перед коммерческой реализацией всего проекта. Сокращенная маркетинговая программа ОАО «УльтраПак» включает разделы[26, с. 365]:
1) Задачи маркетинговой программы.
2) Обзор целевого рынка.
3) Товарная стратегия и стратегия продвижения.
4) Ценовая стратегия.
1) Задачи маркетинговой программы:
Обеспечение успеха нового товара, увеличение объема продаж, расширение доли на рынке и повышение доходности.
2) Обзор целевого рынка:
Фирма работает на рынке производства упаковочного оборудования. Данный рынок имеет высокую степень фрагментации (состоит из 22 сегментов). Компания имеет продажи на пяти сегментах рынка:
1)Дозаторы
2)Укупорочное оборудование
3)Упаковочно-фасовочное оборудование. Линии розлива
4)Устройства для ручной упаковки
5)Мельницы
На рынке действуют 63 фирмы, производящие и реализующие свою продукцию. Среди них представлены производители из Италии, Великобритании, Японии, Китая, США, Германии, России. Основные конкуренты ОАО «УльтраПак» представлены в приложении В.
К потребителям данного вида оборудования являются предприятия пищевой промышленности (заводы по производству соков, газированных вод, спиртных напитков, производители круп, хлебобулочных изделий, замороженных продуктов, расфасовка овощей фруктов в магазинах)[21], [16].
3) Товарная стратегия и стратегия продвижения
Новым товарным предложением является усовершенствованный станок модели
АРЖ – 21. Автомат АРЖ-21 предназначен для фасования и упаковывания жидких продуктов (молоко, сметана, вино и т.п.) в пакеты из термосвариваемых материалов.
Его основные технические характеристики (производительность, интервал объемов доз продукта и упаковочного материала, скорость сваривания материала) улучшены на 70% по сравнению с предыдущей моделью АРЖ-2.0. Сравнительная характеристика двух моделей производства ОАО «УльтраПак» и продукции фирм-конкурентов представлена в приложении Г (сравнительная характеристика)[18], [16].
Оценка конкурентоспособности автоматического упаковочного оборудования произведена с помощью расчета интегрального показателя (Кинт).
Расчет конкурентоспособности:
К1/2 = Итп1 / Итп2 Итп = ∑ qi × ai,(1)
где Итп – интегральный показатель конкурентоспособности товара;
qi – значение i-го фактора;
ai – вес i-го фактора.
qi = pi / P100,(2)
где Р100 – значение фактора – эталона;
рi – значение параметра конкретного изделия.
Значения веса (аi):
1) Производительность – 0,42
2) Стоимость – 0,05
3) Эргономичность – 0,17
4) Диапазон дозирования – 0,15
5) Потребление электроэнергии – 0,03
6) Расход сжатого воздуха – 0,03
7) Диапазон размеров упаковки – 0,15
Расчет параметров для всех товаров ведется по формулам:
q1 = p1 / P100(3)
p2 = P100 / p2(4)
p3 = ∑P100 / p3(5)
p4 = Δp4 / ΔP100(6)
p5 = P100 / p5(7)
p6 = p6 / P100(8)
p7 = ∑ Δp7 / ΔP100(9)
Расчет параметров для модели АРЖ – 2.1:
q1 = 0,448 q2 = 4.278 q3 = 3.008 q4 = 0,42 q5 = 0,706 q6 = 0,541 q7 = 0,09
Итп = 1,136
Расчет параметров для модели АРЖ – 2.0:
q1 = 0,341 q2 = 4.278 q3 = 3.008 q4 = 0,39 q5 = 0,70 q6 = 0,521 q7 = 0,09
Итп = 1,024
Расчет параметров для модели ТФ-УМ-24:
q1 = 0,748 q2 = 3.256 q3 = 5.018 q4 = 1,45 q5 = 0,806 q6 = 0,534 q7 = 0,11
Итп = 1,53
Вывод: модель АРЖ-2.1 имеет конкурентоспособность выше, чем ее базовая модификация (устаревшая) (Итп АРЖ2.1 > Итп АРЖ2.0), но намного уступает конкуренту на рынке (Итп ТФ-УМ-24 > Итп АРЖ2.1).
Предприятие Таурас-Феникс предлагает большее количество и видов сервисного обслуживания: помимо базовых позиций (гарантийное и послегарантийное обслуживание) и имеющихся у предприятия «УльтраПак» осуществляется:
— оперативное реагирование в любой точке России на возникающие в процессе эксплуатации техники проблемы;
— широкая сеть региональных сервисных центров;
— доставка запасных частей экспресс-почтой;
— оперативное проведение ремонтных работ;
— модернизация оборудования;
— предоставление дополнительной технической документации;
— бесплатная информационная поддержка в течение всего срока эксплуатации оборудования.
Можно сделать вывод, что модернизированная продукция является более конкурентоспособной на рынке Центрально-Черноземного региона, так как она имеет улучшенные технические характеристики и доступную цену. Но конкурентоспособность на Российском рынке слабая. Лидирующее положение на нем занимают заводы производители г. Санкт-Петербурга, вследствие своей близости к экономически развитыми странами[22], [17], [18].
4) Ценовая стратегия
Выбор ценовой стратегии при внедрении на рынок нового продукта производится отделом маркетинга предприятия. Он зависит от ситуации на рынке и поставленных целей (завоевание доли в короткие сроки, увеличение объема продаж, удержание позиций, создание имиджа фирмы-новатора). Набор применяемых ценовых стратегий при выходе на рынок ограничен[20, с. 115].
Заключение
Во время процесса планирования новой продукции фирма создает потенциальные возможности, оценивает их, отбрасывает наименее перспективные варианты, получает представление потребителей, создает продукцию, испытывает ее и внедряет на рынок.
Новые товары со временем вступают в этап упадка, на их место должны прийти другие товары и услуги. Новые идеи должны глубоко обдумываться и скрупулезно тестироваться, прежде чем затрачивать ресурсы на их реализацию. Взаимодействие между существующими товарами и услугами и поиском путей усовершенствования и обновления способно обеспечить динамизм компании, ориентирующейся на расширение.
Для того чтобы стимулировать отрасль упаковки, необходимо владеть методами планирования и разработки новой продукции (продукции производственного назначения).
В соответствии с целью, в курсовой работе была проанализирована деятельность ОАО «УльтраПак» и разработаны рекомендации по усовершенствованию процесса планирования новой продукции на данном предприятии.
В рамках данной курсовой работы были решены поставленные в начале исследования задачи: рассмотрены теоретические основы планирования новой продукции: раскрыты понятие, сущность и роль новой продукции в маркетинге, определена важность новой продукции, рассмотрены причины необходимости разработки новой продукции и причины ее неудач, рассмотрен жизненный цикл товаров; рассмотрены особенности и методы, этапы разработки новых товаров на предприятии; проведен анализ организации планирования новой продукции на предприятии ОАО «УльтраПак» и оценена его эффективность; разработаны предложения по совершенствованию планирования новой продукции на предприятии ОАО «УльтраПак».
В результате проведенного анализа действующей на предприятии системы планирования новой продукции, были выявлены ее недостатки и определены пути совершенствования. Кроме того, было предложено учреждение нового отдела (отдел планирования и подготовки производства новой продукции), с помощью которого полномочия по созданию новой продукции будут распределены наиболее рационально.
Выявленные недостатки существующей системы:
– отсутствие методик планирования и разработки нового продукта;
– недостаточный контакт с потребителем во время создания новой модели товара;
– неполная проработка маркетингового анализа идеи;
– отсутствие испытательных мероприятий типа бета-тестирования;
– проведение испытаний на рынке в неполном объеме;
В целях устранения данных недостатков был рекомендован проект усовершенствования действующей системы планировании новой продукции.
Для успешной реализации подготовки производства и освоения новых изделий было рекомендовано выделить в структуре управления орган – отдел планирования подготовки производства и освоения (ОППО), освобожденный от других функций. ОППО должен обеспечить реализацию всех функций по планированию и организации выпуска новой техники.