Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах – транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.
Транзитный оборот, в свою очередь, подразделяется на оборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением базой собственных средств) и без участия в расчетах (неоплаченный, организуемый). При транзите с участием в расчетах оптовик оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает со своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет к оплате счета не оптовому предприятию, а непосредственно получателю. При организации транзитного оборота оптовое предприятие выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем. Однако оно заключает с поставщиком и получателем договоры, предъявляет разнарядки (наряды), контролирует выполнение договоров. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах транзитных наценок (накидок) он выгоден для оптовиков. Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятием (базой) и адресуется конкретному поставщику (изготовителю), а копия отсылается покупателю – клиенту базы. При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов: по личной отборке товаров покупателями; по письменным, телефонным, телефаксным заявкам (заказам); через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов; через автосклады; почтовыми посылками [3, с. 196-198].
Продажа товаров оптовыми предприятиями в рыночных условиях не может рассматриваться как главная функция опта. Эффективность оптовой торговли характеризуется также количеством и качеством услуг, оказываемых оптовыми предприятиями своим клиентам – покупателям и поставщикам товаров. Для клиентов-покупателей оптовые предприятия должны оказывать следующие услуги:
оценка потребностей и спроса;
преобразование производственного ассортимента в торговый (подсортировка, фасовка, упаковка, маркировка);
хранение товарных запасов;
доставка товаров;
кредитование закупки;
концентрация товарной массы;
информационное и консалтинговое обслуживание
По отношению к клиентам-поставщикам услуги оптовой торговли должны состоять в следующем:
централизация коммерческой деятельности;
поддержка процесса перехода прав собственности на товар;
инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;
минимизация кредитного (коммерческого) риска;
маркетинговое обслуживание.
Широкий спектр оптовых услуг позволит оптовым предприятиям в условиях рынка успешно функционировать в конкурентной рыночной среде, избежать убыточности и добиться эффективной работы [3, с. 200-201].
Таким образом, оптовой торговлей является любая деятельность по продаже товаров крупными партиями тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовая торговля существует в двух формах - транзитной и складской. Оптовые торговцы необходимы производителям и покупателям товаров потому, что они обеспечивают эффективность торгового процесса как вида занятости в сфере обращения. Основные функции оптовой торговли - закупки и формирование товарного ассортимента, складирование и хранение товарных запасов, принятие риска, стимулирование сбыта.
Объектом моего исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Компания «Эйч-ди-си», в дальнейшем именуемое «Общество», образованное и действующее в соответствии с действующим законодательством РФ. Срок деятельности Общества не ограничен.
Целью Общества является получение прибыли от осуществления хозяйственной и финансовой деятельности.
Предмет деятельности Общества, который не является определенно ограниченным, определяется в следующих видах деятельности:
оптовая торговля промышленными товарами (автомобильные запчасти на отечественные автомобили легковые и грузовые);
коммерческая, посредническая, торгово-закупочная, дилерская деятельность на территории РФ и за рубежом;
экспедиционные услуги;
любые другие виды деятельности, не запрещенные федеральными законами.
Фирма имеет в своей собственности четыре склада, девять автомашин, гараж и административное здание.
Организационная структура ООО «Компания «Эйч-ди-си» является линейно-функциональной, при которой управленческие воздействия разделяются на линейные, обязательные для исполнения, и функциональные – рекомендательные для исполнения (см. Приложение 1).Руководителем компании является ее директор.
Процесс осуществления основной деятельности проходит следующие стадии:
1) формирование ассортимента заказа Обществом и информирование об этом поставщиков;
2) оплата выставленных поставщиками счетов согласно условий договора;
3) доставка и отгрузка продукции на склад Общества с последующим хранением;
4) реализация продукции конечным потребителям
Исследуем динамику основных показателей хозяйственной деятельности Общества, используя данные бухгалтерской отчётности за 2005-2007 годы (табл.1).
Таблица 1
Динамика основных экономических показателей деятельности
ООО «Компания «Эйч-ди-си» за 2005-2007 гг.
| № | Показатели | 2005 г | 2006 | 2007 | Отклонение +/- | Динамика, % | ||
| п/п | 2006 2005 | 2007 2006 | 2006 к 2005 | 2007 к 2006 | ||||
| 1 | Выручка, тыс. руб. | |||||||
| в действующих ценах | 4425 | 30035 | 188929 | 25610 | 158894 | 678,76 | 629,02 | |
| в сопоставимых ценах | 4425 | 27555 | 168837 | 23130 | 141282 | 622,71 | 612,72 | |
| 2 | Себестоимость, тыс.руб. | 4393 | 28929 | 178069 | 24536 | 149140 | 658,52 | 615,54 |
| 3 | Прибыль от продаж, тыс.руб. | 32 | 1106 | 5406 | 1074 | 4300 | 3456,25 | 488,79 |
| 4 | Прибыль до налогообложения, тыс.руб. | 28 | 1102 | 5354 | 1074 | 4252 | 3935,71 | 485,84 |
| 5 | Чистая прибыль, тыс. руб. | 20 | 838 | 4061 | 818 | 3223 | 4190 | 484,60 |
| 6 | Дебиторская задолженность, тыс. руб. | 7 | 1905 | 13741 | 1898 | 11836 | 27214,3 | 721,31 |
| 7 | Кредиторская задолженность, тыс. руб. | 3 | 1227 | 12708 | 1224 | 11481 | 409 | 1036 |
| 8 | Среднесписочная численность, чел. | 31 | 30 | 33 | -1 | 3 | 96,77 | 110 |
| 9 | Производительность труда, тыс.руб. чел. | 142,74 | 1001,17 | 5725,12 | 858,42 | 4723,95 | 701,38 | 571,84 |
| 10 | Рентабельность, % | |||||||
Проследив динамику основных экономических показателей деятельности ООО «Компания «Эйч-ди-си» за период с 2005 по 2007 год, можно сделать следующие выводы. В 2006 г. по сравнению с 2005 г. выручка от продаж в действующих ценах выросла на 25610 тыс.руб., или 578,76%, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. – увеличилась на 158894 тыс.руб. или 529,02%. Таким образом, на протяжении трех лет с 2005- по 2007 годы мы наблюдаем устойчивый рост выручки при ее снижении в процентном соотношении на 49,74 %.
При рассмотрении выручки от продаж в сопоставимых ценах наблюдается следующая тенденция. С учётом индекса цен выручка предприятия стала меньше в денежном выражении. Темп её роста в сопоставимых ценах ниже, чем в действующих, в 2006 году размер выручки составил 522,71 %., а в 2007 г. выручка снизилась по абсолютному показателю на 9,99 %. Таким образом, в сопоставимых ценах размер выручки меньше чем в действующих ценах, однако темпы роста снизились в сопоставимых ценах снизились на меньшую величину.
Себестоимость реализуемой продукции увеличивается на протяжении трёх лет в денежных показателях. Однако темпы роста снизились, если в 2006 году по сравнению с 2005 годом её рост составил 558,52 %, то в 2007 году по сравнению с 2006 годом – 515,54 %.
Прибыль от продаж в 2006 году по сравнению с предшествующим увеличилась на 1074 тысячу рублей, что составило 3456,25%, а в 2007 году относительно 2006 года увеличилась на 4300 тыс. руб. или на 488,79 %. Таким образом, размер прибыли в абсолютном выражении снизился на 2967,46 % или в 8,6 раз. Чистая прибыль в 2006 году увеличилась на 818 тысяч рублей или на 4090 %, в 2007 году чистая прибыль увеличилась на 3223 тыс. руб., но по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года снизилась и составила 384,6 %, то есть в 8 раз. Дебиторская задолженность компании заметно увеличивается как в 2006 году – на 27114,3%, так и в 2007 году – на 621,31 %, что говорит, с одной стороны о том, что компания следует своей стратегии завоевания лидирующего положения на рынке автозапчастей и поэтому идет на такие шаги как поставка продукции в долг, чтобы не потерять клиентов, с другой о неэффективной организации работы с должниками предприятия, так как дебиторская задолженность - это не полученные деньги предприятия, которые к тому же обесцениваются с ростом инфляции (ведь погашаться дебиторская задолженность не с учетом инфляции с поправочным коэффициентом). Темп роста кредиторской задолженности имеет устойчивую тенденцию к росту в абсолютных показателях и в денежном выражении: в 2006 году она увеличилась на 1224 тысячи рублей, что составило 309 %, а в 2007 году увеличилась на 11481 тысячу рублей или на 936 %. Таким образом, кредиторская задолженность возросла в 2,5 раза, что может говорить об увеличении займов для расширения своей деятельности и большой дебиторской задолженности и снижению безопасности предприятия и трудностями с погашениями своих обязательств. Темпы роста производительности труда в 2007 году замедлились, если в 2006 году они составили 601,38 % , то в 2007 году уменьшились на 129,54 % и составили 471,84 %.
Также следует провести анализ основных финансовых коэффициентов, позволяющих судить об обеспеченности предприятию собственными средствами, о возможности погашения текущих обязательств, о финансовой устойчивости. В таблице 2 приведены основные коэффициенты, вычисленные на основании формул.