Управление закупочной деятельностью оптового предприятия (стр. 7 из 14)
Валовая прибыль предприятия также имела положительную динамику развития и увеличилась (в относительном выражении), а именно на 27,9% и составила в 2007 году 25571,3 тыс.руб., а в 2008 году на 41,1% и составила 36077,6 тыс.руб. Это говорит о значительном снижении себестоимости реализуемой продукции. Данная тенденция, прежде всего связана с повышением эффективности работы отдела закупок. Раннее некоторые товары косметической продукции закупались у крупных оптовых посредников, а в настоящее время непосредственно у производителя.
Негативную тенденцию развития имели издержки обращения. В 2007 году они составляли 8596,1 тыс.руб., а уже в 2008 году 11248,7 тыс.руб., что на 2652,6 тыс.руб. или на 30,8% больше. Данное явление, прежде всего, связано с увеличением объёмов продаж предприятия.
Таким образом, прибыль от продаж в 2007 году составила 16975,2 тыс.руб., что на 3119,0 тыс.руб. (или на 22,5%) больше данного показателя предыдущего периода. А в 2008 году составила 24828,9 тыс.руб., что на 7853,7 тыс.руб. (или на 46,3%) больше данного показателя 2007 года. По данным, проанализированным выше, можно сказать, что, несмотря на рост издержек обращения предприятие ИП Ларцева И.В. стало работать более эффективно.
Как нам известно, ставка налога на прибыль в 2007 и 2008 году была одинакова (а именно 24%). Следовательно, увеличение суммы выплат в бюджет связано лишь с ростом налогооблагаемой базы предприятия, которой является прибыль до налогообложения фирмы. Данный показатель в 2007 году возрос на 21,4%, а в 2008 году на 44,9%.
Чрезвычайных доходов и расходов в период с 2006 по 2008 год предприятие не имело. Таким образом, сумма прибыли от обычной деятельности предприятия и его чистая прибыль совпадают. Чистая прибыль ИП Ларцева И.В. в 2007 году увеличилась на 2313,3 тыс.руб., что в относительном выражении соответствует 21,4 %, а в 2008 году на 5880,0 тыс.руб., что в относительном выражении соответствует 44,9%.
В целом, по результатам данного анализа, можно сказать, что предприятие торговли ИП Ларцева И.В. за рассматриваемые периоды развивалось положительно и его деятельность имеет высокую степень эффективности.
Далее рассмотрим характеристику основных фондов предприятия. Проведём анализ состава основных фондов за анализируемые периоды.
Таблица 2.3 -Анализ состава основных фондов, тыс. руб.
| Основные фонды | 2006 | 2007 | 2008 | Отклонение (+;-) | Темп изменения, % | ||
| 2006 от 2007 | 2008 от 2007 | 2006 от 2007 | 2008 от 2007 | ||||
| Здания, сооружения, тыс.руб. | 905,6 | 937,8 | 952,5 | 32,2 | 14,7 | 103,5 | 101,6 |
| Торгово-технологическое оборудование, тыс.руб. | 982,4 | 1024,5 | 1076,2 | 42,1 | 51,7 | 104,3 | 104,3 |
| Транспортные средства, тыс.руб. | 1095,4 | 1185,4 | 1214,6 | 90,0 | 29,2 | 108,2 | 102,5 |
| Вычислительная техника, тыс.руб. | 718,6 | 758,4 | 798,6 | 39,8 | 40,2 | 105,5 | 105,3 |
| Прочие основные фонды, тыс.руб. | 255,6 | 247,2 | 320,4 | -8,4 | 73,2 | 96,7 | 129,6 |
| Итого: | 3957,6 | 4153,3 | 4362,3 | 195,7 | 209,0 | 104,9 | 105,0 |
Анализ структуры основных фондов предприятия за 2006 год приведен на нижеследующем рисунке 2.2.
Рисунок 2.2 - Анализ структуры основных фондов за 2006 год, %Анализ структуры основных фондов предприятия за 2007 год приведен на нижеследующем рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 - Анализ структуры основных фондов за 2007 год, %
Анализ структуры основных фондов предприятия за 2008 год приведен на нижеследующем рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 - Анализ структуры основных фондов за 2008 год, %
За анализируемый период в составе основных фондов исследуемого предприятия ИП Ларцева И.В. произошли следующие изменения:
а) в абсолютном выражении статья здания и сооружения в 2007 году увеличилась на 32,2 тыс.руб., а в 2008 году увеличилась на 14,7 тыс.руб. и составила 952,5 тыс.руб. Удельный вес данной статьи несколько снизился, а именно в 2007 году на 0,3%, а в 2008 году на 0,8%.
б) статья торгово-технологическое оборудование в 2007 году увеличилась на 4,3% или 1024,5 тыс.руб., а в 2008 году на 4,4% или на 51,7 тыс.руб. Удельный вес данной статьи уменьшился в 2007 году на 0,1% и в 2008 году на 0,1%.
в) транспортные средства, как в 2007, так и в 2008 году являются наиболее весомой статьёй основных фондов предприятия ИП Ларцева И.В.
г) вычислительная техника в 2007 году увеличилась на 39,8 тыс.руб., а в 2008 году на 40,2 тыс.руб., составив, таким образом 798,6 тыс.руб. в 2008 году.
д) прочие основные фонды в 2007 году, имели отрицательную динамику развития, уменьшившись на 8,4 тыс.руб., а в 2008 году увеличились на 73,2 тыс.руб.
Далее рассмотрим характеристику оборотных средств предприятия. Проведём анализ состава оборотных средств за анализируемые периоды.
Таблица 2.4 -Анализ состава оборотных средств
| Оборотные средства | 2006 | 2007 | 2008 | Отклонение (+;-) | Темп изменения, % | ||
| 2007 от 2006 | 2008 от 2007 | 2007 от 2006 | 2008 от 2007 | ||||
| Запасы, тыс.руб. | 4836,1 | 4935,2 | 4987,5 | 99,1 | 52,3 | 102,0 | 101,0 |
| Денежные средства, тыс.руб. | 5121,3 | 5299,3 | 5364,3 | 178,0 | 65,0 | 103,5 | 101,2 |
| Прочие активы, тыс.руб. | 523,4 | 584,6 | 590,2 | 61,2 | 5,6 | 111,7 | 100,9 |
| Дебиторская задолженность, тыс.руб. | 863,9 | 951,6 | 1002,1 | 87,7 | 50,5 | 110,1 | 105,3 |
| Итого: | 11344,7 | 11770,7 | 11944,1 | 426,0 | 173,4 | 103,8 | 101,5 |
Анализ структуры оборотных средств предприятия 2006 год приведен на нижеследующем рисунке 2.5.
Рисунок 2.5 - Анализ структуры оборотных средств за 2006 год, %Анализ структуры оборотных средств предприятия за 2007 год приведен на нижеследующем рисунке 6.
Рисунок 2.6 - Анализ структуры оборотных средств за 2007 год, %
Анализ структуры оборотных средств предприятия за 2008 год приведен на нижеследующем рисунке 2.7.
Рисунок 2.7 - Анализ структуры оборотных средств за 2008 год, %
За анализируемый период в составе и структуре оборотных средств торгового предприятия ИП Ларцева И.В. произошли следующие изменения:
а) удельный вес запасов предприятия, так же как и денежных средств незначительно снизился, а именно в 2007 году на 0,7% и 0,1% соответственно, и в 2008 году на 0,2% и 0,1% соответственно.
б) удельный вес таких статей оборотных средств предприятия, как дебиторская задолженность и прочие активы несколько увеличился, а именно в 2007 году на 0,5% и 0,3% соответственно.
в) во всех периодах наиболее ёмкой статьёй оборотных средств являются денежные средства 45,1% 45,0% и 44,9% соответственно.
г) наибольшее изменение в относительном выражении за анализируемые периоды произошло по статье прочие активы. Темп изменения по данной статье оборотных средств предприятия ИП Ларцева И.В. в 2007 году составил 11,7%, а в 2008 году 0,9%.
В целом, по результатам данного анализа, можно сказать, что предприятие торговли ИП Ларцева И.В. за рассматриваемые периоды развивалось положительно и его деятельность имеет достаточно высокую степень эффективности для небольшой развивающейся фирмы.
2.2 Организация коммерческих работ по закупке товаров
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль необходимо располагать товаром.
Закупкой товаров на данном предприятии занимается отдел закупок. В отдел закупок входят менеджеры по закупу, которые имеют торговое образование. Менеджеры по закупу занимаются подбором наиболее выгодных поставщиков продукции по всей Российской Федерации.
Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка.
Своевременное и точное выявление потребностей служит существенной предпосылкой для возможностей своевременных закупок требуемых товаров в необходимых количествах и нужного качества.
Если потребность в товарах была оценена слишком высоко, то в следствие этого возникают залежи, т.е. запасы товаров на складе, которые нельзя продать или можно продать с убытком. Если потребность оценена слишком низко, заказывается мало товаров, а значит и запасы слишком малы. Оборот поэтому меньше, чем мог быть. Кроме того, раздосадованные покупатели могут обратиться к конкурентам, т.е. возникают потери сбыта. Аналогичная ситуация возникает, если качество товаров, требуемое покупателем, оценено неверно.
Основанием для определения спроса на исследуемом предприятии являются:
а) запросы и поступление заказов от покупателей;
б) регулярные опросы, которые могут проводиться среди определенного круга покупателей (малая выборка);
в) доклады собственных сотрудников (операторов ПК);
г) доклады агентов по сбыту (торговых представителей);
д) статистика по сбыту (статистика по продаже), которая дает справки о предыдущем обороте, а также обороты по отдельным группам товаром или товарам (по большей части по областям сбыта и группам покупателей).
На данном предприятии работниками постоянно проводятся устные опросы постоянных покупателей. Торговые представители ведут активную работу по выявлению потребностей покупателей, далее вся информация передаётся в отдел закупа, на основе чего формируется необходимый ассортимент, и определяются поставщики, у которых можно приобрести желаемые товары.