Стимулирование сбыта в международном маркетинге (стр. 5 из 10)

Общие результаты деятельности совместного предприятия на международном рынке представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Общие результаты деятельности предприятия

Показатель	2006	2007	Отклонение (+,-)	2007 к 2006, %
1. Оптовый товарооборот в действ. ценах, млн.руб.	6718	8070	1352	120,13
2. Доход от реализации, млн.руб.	1836	2257	421	122,93
% к ТО	27,33	27,97	0,64	102,34
3. Отчисления из дохода, млн.руб.	916	1111	195	121,29
В % к ТО	13,64	13,77	0,13	100,97
4. Расходы на реализацию, млн.руб.	827	1094	267	132,29
5. Прибыль от реализации, млн.руб.	93	52	-41	55,91
6. Рентабельность, %	11,25	4,75	-6,49	42,27
7. Сальдо операционных доходов и расходов, млн.руб.	21	18	-3	85,71
8. Сальдо внереализационных доходов, млн.руб.	3	-1	-4	-33,33
9. Итоговая прибыль, млн.руб.	117	69	-48	58,97
10. Отчисления из прибыли, млн.руб.	45	55	10	122,22
11. Товарные запасы, млн.руб.	311	255	-56	81,99
12. Товарооборачиваемость	0,046	0,032	-0,014	68,26
13. Среднесписочная численность, чел.	74	78	4	105,41
14. Производительность труда
- в действующих ценах	90,784	103,462	12,6777547	113,96
- в сопоставимых ценах	90,784	87,556	-3,2277838	96,44
15. Среднемесячная заработная плата, руб.	629730	650641	20911	103,32
16. Торговая площадь, м2	4399	4399	0	100,00
17. Производительность труда на м2 торговой площади, млн.руб.
- в действующих ценах	0,021	0,024	0,00288	113,96
- в сопоставимых ценах	0,021	0,020	-0,00073	96,44

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Как показывают данные таблицы 2.1, оптовый товарооборот в действительных ценах в 2007г. увеличился на 1352 млн.руб. или на 20% по сравнению с 2006г. В свою очередь доход от реализации в 2007г. составил 2257 млн.руб. и на 23% выше дохода от реализации в 2006г, соответственно увеличились в 2007г. отчисления от дохода на 22%. Однако в 2007г. увеличились расходы на реализацию на 267 млн.руб. или на 32% по сравнению с 2006г., и составили 1094 млн.руб. Соответственно уменьшилась прибыль от реализации более чем на 40%. Данное снижение прибылиуказывает на неэффективную работу предприятия по наращиванию объемов товарооборота.

Динамика изменений доли рынка мебельной промышленности в 2007г. в объемных показателях представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2. Динамика изменений доли рынка швейной промышленности в объемных показателях

П р и м е ч а н и е. Источник: разработка отдела маркетинга.

Как видно на рисунке 2.2, доля рынка швейной промышленности СП «Инволюкс» в объемном выражении в 2 раза выше, чем у предприятия ИЧТП «Исткон Бел», ООО «Славянская столица», ООО «Белстильмебель». СП «Инволюкс» выпускает большой объем продукцию, что обосновывается высоким потребительским спросом.

Доля рынка объема продаж швейной продукции за 2007г. представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3. Доля рынка объема продаж швейной продукции за 2007г

П р и м е ч а н и е. Источник: разработка отдела маркетинга.

Из рисунка 2.3 можно сделать вывод, что 37% рынка мебельной промышленности принадлежит СП «Инволюкс», что только на 6% меньше ИП ООО «Белтуплекс» и что говорит о высокой конкурентоспособности как продукции, так и предприятия.

Динамика изменений доли рынка швейной промышленности в 2007г. в стоимостном выражении представлена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4. Динамика изменений доли рынка в стоимостном выражении

П р и м е ч а н и е. Источник: разработка отдела маркетинга.

Как видно на рисунке 2.4 доля рынка мебельной промышленности СП «Инволюкс» в стоимостном выражении в 2 раза ниже, чем предприятия ИЧТП «Исткон Бел». СП «Инволюкс» устанавливает средние цены на продукцию, что делает предприятие более конкурентоспособным.

Объем реализации товаров определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация товаров является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как реализуется товар, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Так как предприятие вывозит большую номенклатуру товаров предоставим шесть наименований экспортируемых товаров, наиболее часто вывозимых по контрактам.

Таблица 2.2. Динамика изменения экспортируемых товаров

Наименование экспортированных товаров	2005		2006		2007
	руб.	уд.	руб.	уд.	руб.	уд.
		вес,		вес,		вес,
		%		%		%
''Актив''	4134374	0,27	9471105	0,47	23088664	0,75
''Радиан»	15438720	1,00	20813345	1,03	46647948	1,51
''Рондо Люкс''	392723049	25,37	136748713	6,75	350857080	11,38
''Рондо''	830130284	53,63	1396609991	68,93	2167018147	70,30
''Танго - Люкс''	56793673	3,67	32657870	1,61	44953125	1,46
''Рондо - люкс Техно''	248709430	16,07	429969773	21,22	450163743	14,60
ИТОГО:	1547929530	100	2026270797	100	3082728707	100

Анализ динамики экспорта продукции показывает, что отчетный год произошли следующие изменения в структуре экспортируемых товаров предприятия.

Темп роста в натуральном показателе составил в отчетном периоде по сравнению с 2005 годом 223% (912955/515250*100), в стоимостном выражении данное увеличение составило 1 946,93 млн. рублей, по сравнению с 2006 годом темп роста в натуральном показателе составил 161% (912955/680117*100), в стоимостном выражение увеличение составило 1 331,45 млн. рублей.

Наибольший вес в составе экспортных товаров занимают «Рондо». «Рондо». На начало периода в 2005 году их удельный вес в абсолютном выражении составил 830 130,284 млн. рублей, однако удельный вес в стоимостном выражении составило 52,5% от общей структуры стоимостном выражении экспортируемых товаров, за отчетный год в натуральном показателе произошло увеличение, так по сравнению с 2005 годам в стоимостном выражении выручка от экспорта данного вида товара увеличилась на 1336,9 млн. рублей, а по сравнению с 2006 годом на 770,408 млн. рублей.

Далее наибольший удельный вес в составе экспортируемых товаров занимают «Рондо Люкс». На начало периода в 2005 году их удельный вес в абсолютном выражении составил 392,723 млн. рублей, удельный вес в стоимостном выражении составило 24,8% от общей структуры стоимостном выражении экспортируемых товаров, по сравнению с 2005 годам в стоимостном выражении выручка от экспорта данного вида товара снизилась на 41,9 млн. рублей, а по сравнению с 2006 годом увеличилась на 214,11 млн. рублей.

Также наибольший удельный вес в составе экспортируемых товаров занимают «Рондо - люкс Техно». По данному виду экспортируемых товаров наблюдается тенденция роста как в натуральном, так и в стоимостном показателе. На начало периода в 2005 году их удельный вес в абсолютном выражении составило 248,709 млн. рублей, удельный вес в стоимостном выражении составило 15,6% от общей структуры стоимостном выражении экспортируемых товаров, за отчетный год в стоимостном выражении выручка от экспорта данного вида товара увеличилась на 201,454 млн. рублей, а по сравнению с 2006 годом в стоимостном выражение произошло увеличение на 20,194 млн. рублей.

Тот факт, что предприятие является резидентом СЭЗ “Брест”, заставляет активно искать новых торговых партнеров и новые рынки сбыта. Но это не единственная причина для выхода на внешние рынки. Можно выделить и другие мотивы:

- получение прибыли и сверхприбыли;

- загрузить избыточные производственные мощности;

- экономия на масштабах производства;

- поступление денежных средств в иностранной валюте;

- желание получить известность как на отечественном, так и на зарубежном рынке;

- близость зарубежных потребителей;

- возможность выгодного партнерства.

Последние исследования мебельной промышленности показывают, что средний показатель темпов роста спроса на мебель в 2006г. для стран Запада невелик – около 1-3%. Более высокий спрос на мебель, в соответствии с данными исследованиями, смогут продемонстрировать страны СНГ, в том числе и Румыния. Это связано с тем, что в настоящее время в Румынии экономика характеризуется началом развития во многих производственных сферах, что вызовет со стороны хозяйственных субъектов спрос именно на офисную мебель. Как показывают исследования, в настоящее время около 75% общего объема выпуска мебели приходится на бытовую мебель. Тем не менее доля специальной мебели, включая офисную, в последние годы постоянно увеличивается и составляет в настоящее время около 25%.

Что же касается стратегии выхода предприятия на румынский рынок мебели, то налаживание собственного производства на румынской территории экономически не целесообразно, т.к. предприятие уже расположено в СЭЗ Республики Беларусь. Наилучшей стратегией здесь будет прямой экспорт, выбор которой связан со следующими факторами: