Совершенствование коммерческой деятельности 2 (стр. 10 из 19)
По ассортименту товаров, определяющему специализацию магазина «Вавилон», наблюдается тенденция снижения объема продаж на 6,29% по сравнению с 1999г, что составило 124,38%, что превышает темп снижения товарооборота в целом на 1,38%. При этом темп сокращения объема выручки по наиболее крупным по обороту группам (головные уборы, верхняя одежда) в среднем составляет 8,1%. Наибольший процент снижения наблюдается по следующим позициям:
- детская верхняя одежда;
- куртки мужские;
- головные уборы женские.
В то же время объединенная группа «Полуфабрикаты и изделия из меха» характеризуется приростом показателя объема реализации на 30,608 тыс.руб., что составило 57,27% за счет следующих позиций:
- шкурки выделанные;
- воротники.
Оценивая структуру (в стоимостном измерении) ассортимента, предлагаемого магазином «Вавилон», следует отметить аналогичный характер изменений. Несмотря на тот факт, что наибольшую долю в составе реализуемых товаров по – прежнему составляют головные уборы и верхняя одежда, в 2000 году наблюдается снижение их удельного веса в совокупности на 3,1% (2% и 1,15 соответственно). Однако, прирост доли полуфабрикатов и изделий из меха на 1,7% обусловил сокращение удельного веса пушно – меховых и овчинно – шубных товаров лишь на 1,4% в целом по ассортименту.
Для окончательного принятия решения о необходимости совершенствования какого – либо элемента торговли – микс, в частности торгового ассортимента, следует проанализировать показатели товарооборачиваемости.
Данные таблицы 2.11 показывают, что показатели оборачиваемости имеют тенденцию к ухудшению. Скорость оборота текущих запасов снизилась на 4,6 дня, также снижается коэффициент оборачиваемости на 0,13. Если с рубля средств в 1999г., вложенных в товарные запасы, предприятие получало 5,08 рублей, то в отчетном периоде на 13 копеек меньше. Это объясняется тем, что темп роста запасов (101,3%) превышает темп роста выручки (95,1%). Это подтверждает коэффициент закрепления, который увеличивается на 0,013, что говорит о неэффективном использовании оборотных активов.
Таблица 2.11 Данные для анализа товарооборачиваемости ООО «Вавилон»
| Показатели | 1999г. | 2000г. | Отклонение |
| Товарооборот (тыс.р) | 2055,6 | 1954,74 | -100,86 |
| Средние остатки товаров (тыс.р) | 404,4 | 409,7 | 5,3 |
| Оборачиваемость запасов (дн) | 71,9 | 76,5 | 4,6 |
| Коэффициент оборачиваемости | 5,08 | 4,77 | -0,31 |
| Коэффициент закрепления | 0,197 | 0,21 | 0,013 |
Таблица 2.12 Данные для факторного анализа
| Средние остатки | Выручка | Оборачиваемость товарных запасов | Изменения | Факторы |
| 404,4 | 2055,6 | 71,8079 | ||
| 409,7 | 2055,6 | 72,7483 | 0,9404 | увеличение запасов |
| 409,7 | 1954,75 | 76,5039 | 3,7556 | сокращение товарооборота |
| 4,696 |
Факторный анализ оборачиваемости товарных запасов показывает, что негативное влияние на скорость оборачиваемости товаров в хранении оказали оба исследуемых фактора. За счет сокращения объема продаж на 100,86 тыс.руб. скорость оборота возросла на 3,8 дня. Увеличение объемов товарных запасов обусловило рост длительности оборота практически на 1 день. Таким образом, существующая динамика товарооборота и состояния запасов магазина «Вавилон» оказывает негативное влияние на эффективность деятельности фирмы, что и определяет необходимость проведения корректирующих мероприятий, в частности, посредством совершенствования торгового ассортимента предприятия.
Результат анализ определяет необходимость исследования и выявления, так называемых, «залежалых» и «неходовых» ассортиментных товарных групп, обеспечивших ухудшение показателей оборачиваемости представленной в анализируемом предприятии товарной номенклатуры.
Таблица 2.13 Данные для анализа товарооборачиваемости в ассортиментном разрезе
| Наименование ассортиментной группы | Товарооборот, тыс.руб. | Товарный запас, тыс.руб. | Коэффициент оборачиваемости | ||||
| 1999г. | 2000г. | 1999г. | 2000г. | 1999г. | 2000г. | Отклонение | |
| Пушно –меховые и овчинно – шубные товары | 1977,49 | 1853,1 | 305,65 | 330,88 | 6,5 | 5,6 | -0,9 |
| Головные уборы | 1239,53 | 1139,62 | 130,1 | 133,27 | 9,53 | 8,55 | -0,98 |
| Мужские | 908,575 | 862,045 | 37 | 32,6 | 24,56 | 26,44 | 1,88 |
| Женские | 304,229 | 252,163 | 94,03 | 100,57 | 3,24 | 2,5 | -0,74 |
| Детские | 26,723 | 25,412 | 0,93 | 0,1 | 28,73 | 251,4 | 222,69 |
| Верхняя одежда | 684,515 | 629,43 | 129,53 | 145,9 | 5,28 | 4,31 | -0,97 |
| Куртки мужские | 55,501 | 41,05 | 44 | 70 | 1,26 | 0,59 | -0,67 |
| Пальто, куртки Меховые детские | 49,334 | 27,367 | 13,75 | 5,3 | 3,59 | 5,16 | 1,57 |
| Пальто меховыеЖенские | 567,346 | 549,285 | 46,9 | 51,07 | 12,1 | 10,76 | -1,34 |
| Костюмы,Пиджаки | 12,334 | 11,729 | 24,88 | 19,53 | 0,5 | 0,6 | 0,1 |
| Полуфабрикаты иИзделия из меха | 53,446 | 84,054 | 46,02 | 51,71 | 1,16 | 1,63 | 0,47 |
| ШкуркиВыделанные | 21,584 | 41,05 | 21,5 | 26,34 | 1 | 1,56 | 0,56 |
| Воротники | 20,556 | 38,704 | 13,78 | 17,5 | 1,49 | 2,21 | 0,72 |
| Рукавицы | 4,111 | 0,977 | 4,04 | 6,92 | 1,02 | 0,14 | -0,88 |
| Комплекты | 4,522 | 1,955 | 6,5 | 0,65 | 0,7 | 3,01 | 2,31 |
| Изделия для дома | 2,672 | 1,368 | 0,2 | 0,3 | 13,36 | 4,56 | -8,8 |
| ОБУВЬ | 78,113 | 101,647 | 98,75 | 78,82 | 0,79 | 1,29 | 0,5 |
| ИТОГО | 2055,6 | 1954,75 | 404,4 | 409,7 | 5,08 | 4,77 | -0,31 |
Таким образом, в целом по ассортименту пушно – меховых и овчинно – шубных товаров имеет место тенденция сокращения числа оборотов в течение хозяйственного года практически на единицу за счет уменьшения показателя оборачиваемости головных уборов и одежды на 0,98 и 0,97 оборота соответственно. При этом число оборотов мужских и детских уборов увеличивается, женские головные уборы следует отнести к «залежалым» товарам вследствие снижения коэффициента оборачиваемости на 0,74 до 2,5 оборотов в год.
В группе «Верхняя одежда» неходовыми являются позиции, наиболее крупные по объему товарооборота, то есть пальто, полупальто, куртки женские и мужские, где снижение анализируемого показателя составило 1,34 и 0,67 оборота соответственно. В то же время подгруппа детской одежды характеризуется значительным приростом в размере 1,57 оборота.
Отмеченная тенденция незначительно компенсируется за счет увеличения оборачиваемости товаров группы «Полуфабрикаты и изделия из меха». Однако, к данной группе относятся и товары, характеризующиеся наиболее высоким темпом снижения товарооборачиваемости, - изделия для дома. В данном случае число оборотов в отчетном году сократилось на 8,8, достигнув 4,56 оборота в год.
Обувные товары отличаются положительной динамикой коэффициент оборачиваемости, что выражается увеличением количества оборотов товаров в запасе на 0,5, достигая 1,29 оборотов.
Как уже было отмечено выше, номенклатура реализуемых магазином «Вавилон» товаров главным образом представлена группой пушно – меховых и овчинно – шубных изделий. Но в то же время с целью повышения уровня доходов в периоды снижения спроса на отмеченную выше торговую группу в магазине представлен небольшой ассортимент обувных товаров российского производства (табл.2.14).
Таблица 2.14 Данные о структуре ассортимента товаров, реализуемых в магазине «Вавилон» в 2000 году
| Наименование товара | Количество наименований | Удельный вес, % |
| Головные уборы, в том числе: | 138 | 47,6 |
| - мужские | 26 | 9,0 |
| - женские | 94 | 32,4 |
| - детские | 18 | 6,2 |
| Одежда, в том числе: | 40 | 13,8 |
| - куртки мужские | 6 | 2,1 |
| - пальто женские | 24 | 8,3 |
| - пиджаки, костюмы | 6 | 2,1 |
| - куртки, пальто детские | 4 | 1,3 |
| Изделия из меха, в том числе: | 12 | 4,1 |
| - шкурки выделанные | 4 | 1,3 |
| - воротники | 3 | 1,0 |
| - рукавицы | 3 | 1,0 |
| - комплекты | 1 | 0,4 |
| - изделия для дома | 1 | 0,4 |
| Обувь | 100 | 34,5 |
| ВСЕГО | 290 | 100 |
рис 2.5 Данные о структуре ассортимента магазина «Вавилон» в 2000 г
Данные табл.2.14 и рис 2.5 подтверждают ранее сделанное заключение (в процессе анализа структуры товарооборота в ассортиментном разрезе) о том, что наибольший удельный вес составляют группы «Головные уборы», «Одежда». Кроме того, ассортимент обувных товаров также представлен довольно полно и составляет 34,5% от общего показателя.
Анализ издержек обращения.
Таблица 2.15 Состав и структура издержек обращения магазина «Вавилон»
| Показатели | 1999г. | 2000г. | Отклонение | 1999 пересчитанный | |||||
| тыс. р. | уровень, % | тыс. р. | уровень % | тыс. р. | уровень, % | тыс. р. | уровень, % | ||
| Условно-переменные издержки | 144,8 | 7,22 | 134,901 | 6,9 | -9,899 | -0,32 | 141,13 | 7,22 | |
| Условно-постоянные издержки | 242,42 | 12,09 | 191,8 | 9,81 | -50,62 | -2,28 | 242,42 | 12,4 | |
| Всего | 387,22 | 19,31 | 326,701 | 16,71 | -60,52 | -2,6 | 383,55 | 19,62 | |
| Товарооборот | 2005,6 | - | 1954,75 | - | -100,85 | - | - | ||
Проиллюстрируем методику расчета влияния изменения товарооборота и других факторов на сумму и уровень издержек обращения по данным таблицы 2.15