2.5. Анализ сбытовой политики
ЗАО «Краскон» реализует свою продукцию через сеть фирменных магазинов и оптовых баз. Всего их более сорока, из них 22 – в городе Красноярске, остальные – в других городах Красноярского Края, а также в республике Хакассия, Иркутской, Кемеровской и Читинской областях. Кроме того, фабрика имеет обширную клиентскую сеть во всех регионах Сибири и Дальнего Востока.
Организация системы продаж на «Красконе» постоянно совершенствуется, фабрика нацелена на постоянное повышение качества обслуживания клиентов. Осенью 1998 года приступили к работе торговые представители, каждый из которых отвечает за обслуживание торговых точек в закрепленном за ними районе. Обратившись на фабрику или в одно из региональных представительств, любой магазин может закупить все виды кондитерских и макаронных изделий для своих покупателей.
ЗАО «Краскон» реализует свою продукцию через сеть фирменных магазинов и оптовых баз. Всего их больше 40, из них 22 – в городе Красноярске, остальные – в других городах края, а также в республике Хакасия, Иркутской, Кемеровской и Читинской областях. Кроме того, фабрика имеет обширную клиентскую сеть во всех регионах Сибири и Дальнего Востока.
Таблица 10
Объём и структура каналов сбыта
ООО «Краскон»
Показатель | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | Откло нние, (+,-) | ||||||
тонн | Выручка от реализации | тонн | Выручка от реализации | тонн | Выручка от реализации | В % | ||||
| руб. | в % к итогу | руб. | в % к итогу | руб. | в % к итогу | |||||
| Собственная сбытовая сеть | 42 | 7980 | 6 | 52 | 16796 | 6,2 | 55 | 20963 | 6,3 | 0,1 |
| Частные предприниматели | 81 | 15390 | 12,3 | 86 | 26630 | 9,8 | 90 | 34920 | 9,8 | 0 |
| Торговые дома | 155 | 29450 | 22,3 | 189 | 61047 | 22,5 | 201 | 77988 | 21,9 | -0,6 |
| Мелкие оптовики | 170 | 32300 | 23,6 | 198 | 63954 | 23,6 | 187 | 72556 | 20,9 | -2,7 |
| Крупные оптовики | 312 | 50280 | 35,8 | 318 | 102714 | 37,9 | 387 | 150156 | 41,1 | 3,2 |
Итого | 760 | 144422 | 100 | 840 | 271141 | 100 | 920 | 356583 | 100 | |
Проанализировав объем и структуру каналов сбыта, нужно отметить, что большая часть продукции реализуется через крупных оптовиков. В 2003 году сбыт через крупных оптовиков составил 387 тонн и по отношению к предыдущему году выручка увеличился на 3,2% .
Значительная часть продукции реализуется через мелких оптовиков и торговые дома. Реализация соответственно составила за 2003 год 187 тонн и 201 тонну.
Через собственную сбытовую сеть реализовано 55 тонн, по сравнению с 200 годом выручка от реализации увеличилась на 0,1%. 90 тонн реализовано через частных предпринимателей.
2.6. Анализ ценовой политики
Что касается цены, то на рынке продовольственных товаров цена на конфеты и макаронные изделия в основном умеренная. Встречаются более дешевые продукты, а также и очень дорогие, но в среднем цены доступны большинству населения.
На рынке Красноярского края цена на продукцию предприятия «Краскон» является доступной основной массе потребителей.
Таблица 11
Анализ ценовой политики предприятия ЗАО «Краскон»
| Наименование товара | Средняя цена на рынке, руб. | Цена ЗАО «Краскон», руб. | Уровень цен, руб. | ||
| Бабаевская фабрика | Рот Фронт | Красный Октябрь | |||
| Карамель с начинкой | 40 | 32 | 40 | 38 | 37 |
| Конфеты пралиновые | 120 | 112 | 118 | 120 | 119 |
| Карамель леденцовая | 47 | 43 | 46 | 47 | 42 |
| Конфеты вафельные | 150 | 145 | 150 | 148 | 150 |
| Конфеты помадные | 70 | 65 | 70 | 69 | 69 |
По сравнению с предприятиями-конкурентами «Краскон» имеет ценовое преимущество. Высокий уровень цен конкурентов напрямую связан с транспортными расходами, так как конкуренты являются московскими компаниями.
2.7. Анализ системы продвижения
Система продвижения продукции предприятия «Краскон» распространяется на Красноярск, другие города Красноярского края, республику Хакассию, Иркутскую, Кемеровскую и Читинскую области, а также на регионы Сибири и Дальнего Востока.
В качестве методов продвижения предприятие использует рекламу в средствах массовой информации, куда входят рекламные ролики на телевидении (Телеканал ТВК, Афонтово, 7 канал), реклама на радио, реклама в газетах и журналах (журнал «Витрина»). Также используется реклама на уличных щитах со славами такого типа, как: «Когда сбываются мечты» и т.д.
Рекламные акции поддерживаются плакатами «Краскона», для хозяек выпущены наклейки на консервированные банки с символикой «Краскона».
Также кондитерско-макаронная фабрика «Краскон» имеет практику проведения дегустаций. Одна из них проводилась совсем недавно. В сентябре 2004 года в ряде крупных магазинов и супермаркетах нашего города проходила дегустация макарон марки «Корона». На дегустацию были представлены различные виды блюд: салаты, супы, холодные и горячие блюда, и даже торты. Обязательным ингредиентом, входящим в состав этих блюд, были различные сорта макарон «Корона». Потребителям предлагалось попробовать эти блюда и купить продукцию марки «Корона», а при покупке сразу двух пачек макарон, в подарок вручалась кулинарная книжка с рецептами изготовления этих блюд. Дегустация прошла довольно успешно.
Очень важным методом продвижения продукции «Краскона» является участие предприятия на ярмарках и различных выставках, где «Краскон» имеет большое количество дипломов и медалей .
2.6. Анализ сильных и слабых сторон
На основе анализа факторов, характеризующих внутреннюю среду фирмы, с учетом результатов исследования внешней среды можно оценить состояние компании.
Для предприятия «Краскон» стратегия должна быть направлена на устранение слабых сторон, которые делают компанию уязвимой, мешают ее деятельности и не дают ей использовать привлекательные возможности.
Таблица 12
Анализ сильных и слабых сторон
Показатели | Оценка | Значимость | |||||||
5 баллов | 4 балла | 3 балла | 2 балла | 1 балл | Высокая | Средняя | Низкая | ||
| Маркетинг | |||||||||
| Репутация ком-нии | !!! | !!! | |||||||
| Доля рынка | !!! | !!! | |||||||
| Качество обслуж-ния | !!! | !!! | |||||||
| Эффективность ценовой политики | !!! | !!! | |||||||
| Эффективность системы распред-я | !!! | !!! | |||||||
| Эффективность методов продвиж-я | !!! | !!! | |||||||
| Эффективность службы сбыта | !!! | !!! | |||||||
| Эффективность инноваций | !!! | !!! | |||||||
| Географическое распределение | !!! | !!! | |||||||
| Финансы | |||||||||
| Издержки | !!! | !!! | |||||||
| Потоки денежных средств | !!! | !!! | |||||||
| Фин. устойчивость | !!! | !!! | |||||||
| Производство | |||||||||
| Мощности | !!! | !!! | |||||||
| Возможности | !!! | !!! | |||||||
| Рабочая сила | !!! | !!! | |||||||
| Технический уровень производства | !!! | !!! | |||||||
Организация | |||||||||
| Менеджеры лидеры | !!! | !!! | |||||||
| Заинтересованность сотрудников | !!! | !!! | |||||||
| Предпринимательская деятельность | !!! | !!! | |||||||
| Гибкость | !!! | !!! | |||||||
Исходя из таблицы, можно сказать, что к сильным сторонам предприятия относятся репутация компании, большая доля рынка, качество обслуживания, эффективность ценовой политики, эффективная система распределения, финансовая устойчивость.