Таблица 1 – Показатели финансовой деятельности предприятия за 2004 год
| Показатели | Периоды | ||||
| 1 кв. 2005 | 2 кв. 2005 | 3 кв. 2005 | 4 кв. 2005 | 1 кв. 2006 | |
| Выручка, тыс. руб. | 6246 | 7856 | 8136 | 11691 | 9916 |
| Себестоимость, тыс. руб. | 5741 | 7260 | 7698 | 10870 | 9262 |
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 505 | 594 | 438 | 721 | 654 |
| Коммерческие расходы, тыс. руб. | 503 | 590 | 438 | 720 | 647 |
| Прибыль от продаж, тыс. руб. | 2 | 4 | 0 | 1 | 7 |
Как видно из табл. 1, прибыль предприятия очень низкая, у ООО «Планар-Плюс» практически не остается средств на развитие.
Анализ бухгалтерского баланса предприятия показал, что ООО «Планар-Плюс» имеет большие запасы, а также большую дебиторскую задолженность (табл. 2). Это связано с тем, что сбытовая политика предприятия не ориентирована на запросы потребителей, кроме того, предприятие имеет мало постоянных потребителей и в основном работает со случайными потребителями.
Таблица 2 – Анализ актива баланса
| Показатели, тыс. руб. | Периоды | ||||||||||
| 1 кв. 2005 | 2 кв. 2005 | 3 кв. 2005 | 4 кв. 2005 | 1 кв. 2006 | |||||||
| Нематериальные активы | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||
| Запасы, в т.ч. | 343 | 343 | 343 | 343 | 114 | ||||||
| Готовая продукция и товары для перепродажи | 121 | 121 | 121 | 121 | 79 | ||||||
| Расходы будущих периодов | 222 | 222 | 222 | 222 | 35 | ||||||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) | 390 | 390 | 390 | 390 | 896 | ||||||
| Денежные средства | 1 | 1 | 1 | 1 | 98 | ||||||
| Итого | 734 | 734 | 734 | 734 | 1108 | ||||||
| Баланс | 735 | 735 | 735 | 735 | 1109 | ||||||
Также следует отметить, что предприятие имеет большую кредиторскую задолженность, большая часть из которых составляет задолженность перед прочими кредиторами (табл. 3).
Таблица 3 – Анализ пассива баланса
| Показатели, тыс. руб. | Периоды | ||||
| 1 кв. 2005 | 2 кв. 2005 | 3 кв. 2005 | 4 кв. 2005 | 1 кв. 2006 | |
| Капитал и резервы | 56 | 56 | 56 | 56 | 61 |
| Кредиторская задолженность | 512 | 512 | 512 | 512 | 609 |
| В т.ч. поставщики и подрядчики | 69 | 69 | 69 | 69 | 87 |
| Задолженность перед персоналом организации | 54 | 54 | 54 | 54 | 68 |
| Задолженность перед государственными внебюджетными фондами | 22 | 22 | 22 | 22 | 22 |
| Задолженность по налогам и сборам | 13 | 13 | 13 | 13 | 50 |
| Прочие кредиторы | 354 | 354 | 354 | 354 | 382 |
| Доходы будущих период | 167 | 167 | 167 | 167 | 439 |
| Итого по разделу | 679 | 679 | 679 | 679 | 1050 |
| Баланс | 735 | 735 | 735 | 735 | 1109 |
Основная часть расходов предприятия тратится на оплату аренды торговых помещений (около 30% всех затрат), в т.ч. аренды склада. Товарооборот предприятия в настоящее время не способен обеспечить достаточно стабильного дохода предприятия, покрывающего все расходы предприятия и оставляющего средства для развития предприятия.
Улучшению финансового положения предприятия может способствовать разработка четкого бизнес-плана развития предприятия, в частности, бизнес-планирования поставок.
Существующая сбытовая политика подходит под текущие задачи, но при ориентировании на постоянный рост продаж и потребителей – неэффективна.
Поэтому предприятию необходимо разработать переход к сбытовой политике, ориентированной на запросы потребителей, увеличение информационной доступности ООО «Планар-Плюс», передача функций по поиску новых потребителей отделу маркетинга. Создание базы потребителей с разбивкой на группы по приоритетности и в зависимости от периода сотрудничества. Отделу сбыта необходимо более гибко исполнять заказы, а также быть готовыми перейти от исполнения заказов к продажам.
Компании ООО «Планар-Плюс» предлагается на рассмотрение бизнес-план по развитию поставок электронных компонентов на рынок.
1. Резюме проекта
В условиях жесткой конкурентной борьбы на рынке электронных компонентов ООО «Планар-Плюс» необходимо постоянно расширять номенклатуру поставляемой продукции, следовательно, расширять предприятие, инвестируя средства в развитие: закупка собственного склада, увеличение товарооборота, ассортимента, открытие нового офиса.
Планируется открыть (арендовать) офис предприятия, увеличить ассортимент продукции, а также закупить собственный склад.
Офис предприятия будет находиться по адресу: ул. Д. Ковальчук, д. 228.
В результате проведенного исследования и расчетов экспертов выяснилось, что новый офис может приносить ежедневную выручку в размере 120 тыс. руб. за счет удачного месторасположения и большого ассортимента.
Два этапа реализации проекта организации предприятия будут осуществляться параллельно. Первый этап включает в себя подготовку и утверждение топографических схем, покупку склада, проведение работ по благоустройству и подключению объектов (электроэнергия, вода, организация связи). Одновременно с этим предполагается закупить оборудование для склада и офисов, организовать его установку и подготовить все помещения к эксплуатации. В течение всего подготовительного периода осуществляется подбор квалифицированного персонала. Срок подготовительного периода составит 1 месяц. Но основная работа будет начата, как только это будет возможно (при подключении объектов и оформлении всех необходимых документов).
2. Планирование поставок электронных компонентов
На данном этапе планирования был проведен анализ спроса на рынке. В ходе исследования было опрошено 300 респондентов (контактные данные были представлены отделом сбыта).
Большинство (76% респондентов) затруднились назвать дату начала сотрудничества с ООО «Планар-Плюс». Средний срок сотрудничества с ООО «Планар-Плюс» составляет около 8 лет. Это свидетельствует о том, что с большинством предприятий ООО «Планар-Плюс» имеет долгосрочные связи, но ощущается явная нехватка новых потребителей. Таким образом, необходимо обратить внимание на усиление поиска новых потребителей с целью снижения риска потери рынков сбыта.
Большинство предприятий (77%) намерено продолжать сотрудничество с ООО «Планар-Плюс» по всем позициям, а плюс к этому, еще 13% респондентов намерены приобретать дополнительные компоненты. Только 2% предприятий намерено частично или полностью отказаться от сотрудничества. Четыре предприятия по различным причинам намерены отказаться от ООО «Планар-Плюс» как от поставщика.
Ожидать от потребителей увеличения объемов потребления электронных компонентов можно будет, прежде всего, в зависимости от спроса на продукцию самих потребителей (это указали около 58% респондентов). Тем не менее, около 16% предприятий намерены увеличить объемы потребления продукции вне зависимости от внешних условий, 6% – уменьшить объемы потребления. В среднем 20% потребителей не планируют изменять объемы.
Таким образом, большинство потребителей намерены продолжить сотрудничество с ООО «Планар-Плюс» (более 90% респондентов), это является одним из положительных моментов, характеризующих достаточно стабильное положение предприятия на сложившихся рынках сбыта.
Другим положительным моментом является то, что большинство корпоративных потребителей (63% респондентов) не сотрудничает с предприятиями, поставляющими аналогичную ООО «Планар-Плюс» продукцию.
Основываясь же на данных анкетирования, проведенного руководством ООО «Планар-Плюс» в июне 2005 года, следует отметить, что они в качестве основной причины потери потребителей называли низкое или несоответствующее запросам потребителей качество электронных компонентов (42% респондентов), высокие цены (32%) и то, что продукция ООО «Планар-Плюс» является устаревшей (9%). Только 4% руководителей указали на медленную и негибкую работу ООО «Планар-Плюс» при исполнении заказа.
Из 60 респондентов, указавших компании, поставляющие им аналоги компонентов производства ООО «Планар-Плюс», большинство закупают через дистрибьюторов и импортные аналоги. Определенного четкого лидера по представленности у корпоративных потребителей ООО «Планар-Плюс» нет, также интересен тот факт, что достаточно много потребителей закупает приборы в странах СНГ.