Проект предприятия по поставкам электронных компонентов ООО Планар-Плюс (стр. 13 из 17)
Рисунок 5 – Конкуренты ООО «Планар-Плюс»
В связи с этим возможно рассчитывать на перехват инициативы. Здесь необходимо обратить внимание на вышеперечисленные преимущества конкурентов ООО «Планар-Плюс». Исправление ситуации на предприятии может привести к увеличению количества потребителей и снижению доли компаний, сотрудничающих с конкурентами.
Опрос также показал, 46% респондентов не получают информацию о новых поступлениях ООО «Планар-Плюс». Таким образом, можно говорить о низкой информационной доступности сферы ООО «Планар-Плюс». Это может привести к тому, что первоначальный спрос на новую продукцию будет невысоким.
При выборе поставщика электронных компонентов, тремя основными факторами для потребителей являются: цена продукции (27% респондентов), ее качество (26% респондентов) и срок поставки (24%). Также некоторые потребители придают значение таким факторам, как: условия оплаты (8% респондентов), наличие дополнительного сервиса (4% респондентов) и предпочитают сотрудничать только с заводами-изготовителями (около 4% респондентов).
Наряду с этим основные претензии ООО «Планар-Плюс» связаны с длительностью сроков поставок и обслуживания, а также с недостаточным качеством и поставкой старых электронных компонентов.
Все же в большинстве случаев (60% респондентов) потребители не имеют существенных претензий к работе ООО «Планар-Плюс». Многие из них высоко оценивают работу сотрудников отдела сбыта.
Далее проследим, насколько различаются запросы и мнения потребителей в зависимости от периода сотрудничества ООО «Планар-Плюс». Для этого разделим их на три категории.
Основная категория потребителей (54% респондентов) сотрудничает с ООО «Планар-Плюс» на протяжении более 10 лет, их можно условно обозначить как «старые потребители», 24% предприятий сотрудничают на протяжении менее 6 лет. Их можно условно обозначить как «новые потребители». Остальные 22% сотрудничают с заводом от 6 до 10 лет, назовем их «относительно новые потребители».
Относительно источников информации об ООО «Планар-Плюс», ситуация складывается следующим образом: в последнее время постепенно увеличивается доля таких источников получения информации об ООО «Планар-Плюс», как специализированные каталоги и сеть интернет.
Следовательно, для приобретения новых потребителей, необходимо усиливать свое присутствие в сети интернет и в специализированных каталогах по микроэлектронике.
Обработка первичной информации показала, что наибольшим спросом пользуются следующие электронные компоненты:
Продукция производства фирмы Atmel: микроконтроллеры с FLASH ПЗУ семейства MCS‑51 с расширенными возможностями в 20 и 40 выводных корпусах; скоростные AVR микроконтроллеры; последовательные, электрически перепрограммируемые ЗУ с интерфейсами I2C, SPI, емкостью от 128 байт до 1 Мбайт; параллельные ПЗУ электрически и однократно программируемые емкостью от 2 Кб до 512 Кб. FLASH ПЗУ емкостью от 32 Кб до 1 Мб.
Продукция Dallas Semiconductor: cкоростные микроконтроллеры семейства MCS‑51 с расширенной SRAM, часами-календарем, встроенным супервизором; микросхемы энергонезависимой ОЗУ емкостью от 2 Кб до 128 Кб с таймером реального времени; таблетки Touch Memory – электронные ключи с уникальными номерами, EEPROM; таймеры реального времени различных модификаций со встроенными литиевыми источниками питания; цифровые резисторы; микропроцессорные супервизоры.
Продукция Motorola: микроконтроллеры семейства MC68; аналоговые микросхемы; полупроводниковые приборы; силовые транзисторы; мощные СВЧ транзисторы; датчики давления.
Продукция Powertip: алфавитно-цифровые и графические жидкокристаллические модули с встроенными контроллерами с нормальным и расширенным температурным диапазоном.
Продукция Analog Devices: АЦП; ЦАП; источники опорного напряжения, операционные усилители, интерфейсные микросхемы, микропроцессорные супервизоры, сигнальные микропроцессоры, датчики.
Продукция Fibox: промышленные корпуса и шкафы из ABS поликарбоната, армированного полиэфира и алюминия, кобельные вводы со степенью защиты до IP67
Продукция Toshiba: cиловая электроника оптоэлектроника, микроконтроллеры, микросхемы SRAM и EPROM.
Продукция AMD: программируемая логика PLD, FPGA, энергонезависимая память EPROM, FLASH.
3. Организационный план
Общая численность работников для открытия офиса и склада ООО «Планар-Плюс» определена в количестве 22 человек. Основное требование к персоналу – высокий профессионализм. ООО «Планар-Плюс подходит к подбору персонала очень тщательно, так как грамотная и сплоченная команда – один из главных залогов успеха предприятия. Организационная структура ООО « «Планар-Плюс» представлена на рисунке 6.
Организационная структура позволяет выстроить иерархию, направление взаимодействия работников и распределение ответственности внутри персонала предприятия.
Рисунок 6 – Организационная структура ООО «Планар-Плюс»
План по персоналу включает помимо планировании численности персонала мероприятия по обучению персонала, а также политику стимулирования и мотивации труда.
Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков: материального и нематериального стимулирования. В качестве материального стимулирования в ООО «Арт-Престиж» производятся дополнительные выплаты работникам.
Нематериальное стимулирование направлено на повышение лояльности сотрудников к компании одновременно со снижением издержек по компенсации сотрудникам их трудозатрат. Под нематериальными понимаются такие поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или безналичных средств, однако могут требовать инвестиций со стороны компании. Основной эффект, достигаемый с помощью нематериального стимулирования, – это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании.
Традиционно выделяют три группы нематериальных стимулов: не требующие инвестиций со стороны компании; требующие инвестиций и распределяемые безадресно, а также требующие инвестиций компании и распределяемые адресно. Ниже приведен перечень наиболее часто используемых нематериальных стимулов по этим трем группам.
Применительно к рассматриваемому предприятию наиболее эффективными будут следующие нематериальные стимулы, так как позволят существенно улучшить социально-психологический климат коллектива (напомним, что в результате диагностики была установлена неудовлетворенность многих сотрудников социальной обстановкой в коллективе).
Описание должностей и требования к ним представлены в табл. 4.
Таблица 4 – Штатное расписание
| № п/п | Должность | Кол-во штатных единиц | Обязанности | Требования | ||
| 1 | Менеджер-продаж | 5 | Оформление заказов | Женщина 20–40 лет с в\о или с\о. Желательно с опытом работы. | ||
| 2 | Грузчики | 5 | Погрузка и разгрузка товаров | Мужчина 25–35 лет, желательно с опытом работы | ||
| 3 | Складские работники | 3 | Отпуск и прием товара | Мужчина 25–35 лет, желательно с опытом работы | ||
| 4 | Водитель-экспедитор | 1 | Вождение автомобиля, прием-отпуск товара, погрузка – разгрузка товара | Мужчина 25–35 лет с категориями вождения «В» и «С». Опыт работы не менее 3‑х лет. | ||
| 5 | Оператор | 1 | Работа с ПК (специальные программы), работа с накладными, определение отпускной цены товара | Женщина или мужчина 25–40 лет с в\о или с\о. Желательно опыт работы с «1С». | ||
| 6 | Заведующий хозяйством и складом | 1 | Поддержание объектов в отличном состоянии, решение хозяйственных вопросов | Мужчина 30–40 лет с в\о. Опыт работы не менее 3 лет. | ||
| 7 | Менеджер | 1 | Ведение текущих дел предприятия, бухгалтерский учет, ведение кассы, оформление финансовых документов | Мужчина или женщина 30–45 лет с высшим экономическим образованием, желательно специальность «Бухгалтерский учет». Опыт работы не менее 5 лет. | ||
| Итого | 22 | |||||
Таким образом, как видно из табл. 4, потребная численность персонала для осуществления проекта составляет 22 человека.
4. Расчет эксплуатационных затрат
Площадь склада предприятия составляет 100 кв. м. Площадь офиса составляет 45 кв. м.
Начать нужно с определения основных производственных фондов.
Основные производственные фонды разделены по следующим группам: здания и сооружения; машины и оборудования; транспортные средства; прочие основные фонды.
Охранные системы на основании договора будут остановлены охранным агентством ООО «Драккар». Также необходимо определить величину амортизационных отчислений, поскольку они составят довольно значительную часть торговой надбавки. Амортизация определяется линейным способом.
5. Финансовый план и окупаемость проекта
В соответствии с расчетами чистая прибыль составит 1154,35 тыс. руб.
Инвестиции в проект составляют 15863,5 руб., следовательно, срок окупаемости проекта составляет 1,85 года. Расчет необходимых инвестиций в проект произведен в следующем разделе. Срок окупаемости проекта определятся следующим образом:
Срок окупаемости проекта = Инвестиции в проект / Чистая прибыль
Срок окупаемости проекта: 2132,4 / 1154,35= 1,85 года.
6. Расчет рисков
Расчет показал, что основные риски проекта могут возникнуть на подготовительной стадии, а также стадии функционирования проекта (экономические риски).
В качестве условий предотвращения рисков могут быть рекомендованы следующие мероприятия:
– страхование имущества и ответственности работников фирмы, заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат;