Теперь на упаковочные материалы МПК "Чернышевой" тратит:
6 000 х 1,20руб. (цена одного упаковочного мешка) = 7 200 руб.
В связи с предпринятыми действиями МПК "Чернышевой" объем реализации увеличился на 1 200 кг. пельменей в месяц, т.е. забрали себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.
Т.е. издержки составили:
7 200 руб. + 1 00 руб. = 8 200 руб.,
что увеличило расходы по сбытовой деятельности на:
5 200 руб. (8 200 руб. – 3 000 руб. = 5 200 руб.)
В то же время валовой доход МПК "Чернышевой" возрос на 10 121 руб., т.е. делаем вывод, что средства, потраченные МПК "Чернышевой" на сбытовую деятельность оправдали свою экономическую целесообразность.
Данные по деятельности МПК "Чернышевой" представлены в таблице № 6 и таблице № 7.
Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции = 1 200 кг.
Таблица 6. Смета продукции.
| 1. | 30 090.00 руб. |
4 290.00 руб. | 1 200 х 0,55 х 6,5 = 4 290,0 руб. |
12 00.00 руб. | 1 200 х 0,2 х 50,0 = 12 000,0 руб. |
12 00.00 руб. | 1 200 х 0,2 х 50,0 = 12 000,0 руб. |
360.00 руб. | 1 200 х 0,05 х 6,0 = 360,0 руб. |
1 440.00 руб. | 1 200 х 1,2 = 1 440,0 руб |
500.00 руб. | |
2 640.00 руб. | 1 200 х 44,0 х 5% = 2 640,0 руб. |
9 116.00 руб. | |
7 200.00 руб. | 4 х 1 200 = 7 200,0 руб. |
500.00 руб. | 7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата |
416.00 руб. | 7 200,0 / 1 200 = 2 500,0 / зар/плата |
500.00 руб. | 7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата |
500.00 руб. | 7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата |
333.00 руб. | 7 200 х 1 200 = 2 000 расходы |
Основные показатели финансовой деятельности на объем продаж 1 200 кг.
Таблица № 7.
Показатели | ||
| 1. Выручка от реализации | 52 800 руб. | 1 200 / 44 = 52 800 руб. |
42 679 руб. | ||
10 121 руб. | 52 800 – 42 679 = 10 121 руб. |
Рассмотрим факторы (особенности товара, производственные ресурсы) относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство МПК "Чернышевой" имеет возможность управлять ими.
3) Потребители. В данном случае руководство МПК "Чернышевой" воспользовалось следующей стратегией охвата рынка – недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением – пельмени мясные, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее.
4) Конкуренты. Любая фирма сталкивается со множеством разнообразных конкурентов. Чтобы успешно вести свою деятельность руководству МПК
"Чернышевой" необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которые имеют наиболее близкие позиции и конкурентные возможности, анализ проводим поэтапно.
1. Этап. Выявление стратегической группы конкурентов. Основное содержание составления карты стратегической группы.
Составление карты происходит следующим образом:
А) Прежде всего, выбираем ряд основных характеристик предприятий, наиболее часто этими характеристиками выступают:
· цена;
· показателькачества;
· ассортимент;
· уровеньобслуживания;
· срокипоставки;
· уровень сервиса.
Б) Составляем карту с двумя основными характеристиками, обязательно не корреллируемыми, таких как с парными не корреллируемыми может быть уровень сервиса. Для каждого предприятия на этих картах находится точка, в результате появляется множество точек, определяется некое пространство, в котором объединяются характеристики, наиболее близко расположенные с характером МПК "Чернышевой". Таким образом, в нарисованную окружность попадают ряд предприятий, занимающих схожую позицию по каждой паре характеристик.
На карте размер окружности приблизительно пропорционален величине доли предприятий в общем, объеме. Т.е. выделяется очень узкая группа предприятий с максимально схожими позициями, именно между этими предприятиями и будет происходить наибольшая конкуренция.
2. Этап. – Состоит в определении относительных преимуществ конкуренции. Прием этой части анализа: она проводится с позиции конкретного предприятия в сравнении с МПК "Чернышевой". Определение относительных принципов предприятий – конкурентов.
Таблица № 10.
| Элементы |
Рассмотрим основные показатели финансово – экономической деятельности
МПК "Чернышевой", данные занесены в таблицу № 11 .
Показатели финансовой деятельности
МПК "Чернышевой".
Таблица № 11.
Показатели | ||
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Выручка от реализации | 316 800,0 | 7 200 х 44,0 руб. = 316 800 |
256 996,6 | ||
59 803,4 | 316 800 руб. – 256 996,6 = 59 803,4 руб. | |
7 774,4 | 59 803,4 руб. х 13% = 7 774,4 | |
18 598,9. | 59 803.4 руб. х 31,1% = 18 598,9 | |
33 430,1 | 59 803.4 руб. – 7 774,4 руб. – 18 598,9 руб. = 33 430,1 | |
| 7. Рентабельность реализуемой продукции. | 10% | 33 430,1 руб. / 316 800,0 руб. х 100% = 10% |
18,87% | 59 803,4 руб. / 316 800,0 руб. х 100% = 18,87% | |
151% | 316 800,0 руб. / 208 540,0 руб. х 100% = 151% |
Для планирования деятельности МПК "Чернышевой", как и для любого другого предприятия, чрезвычайно важно найти точку, т.е. объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами определяем критический объем производства, его формула следующая:
Qкр. = F / (P - Vед.)
Qкр.- критический объем производства;
F - постоянные затраты;
P - цена продукции;
Vед. – переменные затраты на 1 кг. продукции
Qкр. = 58 616,6 / (44,0 руб. – 25,56 руб.) = 58 616,6 руб. / 18,44 руб. = 3179 кг.
Постоянные затраты складываются следующим образом:
1 916,6 руб. + 54 700,0 руб. + 1 000 руб. + 1 000 руб. = 198 380 руб.
Переменные затраты складываются:
180 540 руб. + 15 840 руб. + 2 000 руб. = 198 380 руб.
Переменные затраты на 1 кг. продукции равны:
198 380 руб. / 7 200 = 25,56 руб.
Производство продукции больше величины равной 3 179 кг. дает прибыль
МПК "Чернышевой".
Выводы по 2 главе.
Мясоперерабатывающий комплекс "Чернышевой"- это частная производственная структура. Организована 1 августа 2000 г. в Свердловской области, начала заниматься выпуском продукции с 1 октября 2000 г. По организационно – правовой деятельности МПК "Чернышевой" зарегистрирована в отделе по экономике на Першина Е.А., т.е. МПК "Чернышевой" не является юридическим лицом, а Першин Е.А. является предпринимателем без образования юридического лица.
Готовая продукция МПК "Чернышевой" – это пельмени мясные - данный продукт соответствует нормам и требованиям санитарно – эпидемиологического надзора, прошел испытания и получил сертификат качества.
Выбор каналов сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних.
Таким образом, проанализировав во 2 главе работы действующую сбытовую политику МПК "Чернышевой" можно сделать вывод, что все мероприятия руководства направлены на долгосрочную перспективную деятельность, которая удовлетворит нужды потребителей и принесет максимальную прибыль МПК
"Чернышевой".
3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью.
3.1. Организация прямого сбыта на МПК "Чернышевой".
Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.
У МПК "Чернышевой" нет сети собственных торговых точек.
Организационный план. Руководство МПК "Чернышевой" заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке ВСМПО
(рынок №1) – аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке
Верхнесалдинского колледжа без холодильного оборудования (т.е. необходима покупка холодильного оборудования). Договора о сотрудничествами с рынками заключаются сроком на один год.
Рассмотри смету затрат на месяц на увеличение производственной программы и расчеты прибылей, полученных на рынке, за этот же отчетный период (таблица № 12).
Смета затрат на увеличение производственной программы по выпуску пельменей на месяц. Таблица № 12
| № п.п. | Наименование статьи |
| 1. | 29 880 руб. |
| 2. | 1 440 руб. |
| 3. | 7 200 руб. |
| 4. | 2 640 руб. |
| 5. | 41 160 руб. |
Данные таблицы считаем следующим образом:
- затраты на сырье равны:
1 200 х 24 – 90 = 29 880 (руб.)
- затраты на упаковку составляют:
1 200 х 1,2 = 1 440 (руб.)
- заработная плата лепщиц:
4 х 1 800 = 7 200 (руб.)
- аренда рассчитывается по отпускной цене оптовикам:
1 200 х 44 + 5% = 2 640 (руб.)
Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц. Таблица № 13.
№ п.п. | Наименование статьи затрат | |
| 1. | 1 500 руб. | |
| 2. | - | 200 руб. |
| 3. | 1 908 руб. | |
| 4. | 420 руб. | |
| 5. | 450 руб. | |
| 6. | 4 278 руб. |
Показатели рассчитывали следующим образом:
- аренда торгового места: