Технико-экономические мероприятия по повышению выручки и рентабельности торговых услуг в компьютерном (стр. 3 из 3)
Работа данной программы будет производится следующим образом. При выбытии товара на складе в основной программе «1С Бухгалтерия Торговля и склад» (например товар продан) автоматически включается программа стыковки. Эта программа в течении двух секунд убирает проданный товар с интернет сайта. Аналогичным образом при поступлении нового товара на склад или при изменении цены товара обновление вебсайта с помощью программы стыковки произойдет практически немедленно. В существующих интернет–магазинах, например в выше описанном интернет–магазине с обновлением интернет страницы в 4:00, обновления информации придется ждать от нескольких часов до суток. Фрагмент программы стыковки интернет - магазина и бухгалтерской программы «1С Бухгалтерия» приведен в прил. 2.
Внедрение программы стыковки повысит скорость обновления интернет страницы и достоверность информации в ней, позволит повысить выручку интернет–магазина по экспертным оценкам примерно в 1,2 раза.
Таким образом общая выручка магазина УП «ИП Марханов» за счет внедрения предлагаемого мероприятия увеличится в 2,16 раза.
2. Основные экономические направления повышения выручки и рентабельности торговых услуг с помощью Интернета
После открытия интернет–магазина выручка УП «ИП Марханов» без НДС будет складываться из двух составляющих – выручки от традиционных видов деятельности (оптовой и розничной торговли), которой УП «ИП Марханов» занимался в 2006–2008 гг., и выручки от мелкооптовой торговли через Интернет–магазин.
Первая составляющая может быть спрогнозирована по графику рис. 2, на котором показана динамика изменения выручки без НДС. Как следует из рис. 2, прогнозируемое значение выручки без НДС равно примерно 311 млн. р. за весь 2009 г. без использования Интернет–магазина и 708 млн. р. с использованием интернет–магазина.
Рис. 2. Изменение выручки без НДС от традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (без учета выручки от интернет–магазина)
Рис. 3. Изменение выручки без НДС по годам и прогноз на 2009 г. при использовании интернет–магазина
Вторая составляющая, может быть определена методом экспертных оценок. При этом эксперты могут использовать следующую коммерческую информацию – при открытии Интернет–магазина в г. Минске происходил рост продаж примерно в 2,16 раза по сравнению с продажами через обычный магазин.
Рис. 4. Изменение валового дохода по годам и прогноз на 2009 г. (без учета интернет–магазина)
Рис. 5. Изменение валового дохода по годам и прогноз на 2009 г. при использовании интернет–магазина
Рассмотрим прогнозируемые затраты УП «ИП Марханов». Заработная плата после внедрения Интернет–магазина будет состоять из двух составляющих – зарплаты директора, продавцов и бухгалтера на 2009 г., и заработной платы курьеров которые будут доставлять товар покупателям, так же продавцам и бухгалтеру выплачивают надбавку за дополнительную работу связанную с внедрением и функционированием интернет–магазина в размере 20%. Первая составляющая (зарплата от традиционных видов деятельности на 2009 г. без учета выручки от мелкооптовой торговли через Интернет–магазин) также может быть спрогнозирована по графику рис. 6, на котором показана динамика изменения этого показателя по годам. Как следует из рис. 6, прогнозируемое значение заработной платы равно примерно 25,5 млн. р. за весь 2009 г. без использования интернет–магазина и 32,9 млн. р. с использованием интернет–магазина.
Рис. 6. Изменение заработной платы от традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (без учета внедрения Интернет–магазина)
Рис. 7. Изменение заработной платы от традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (с учетом внедрения интернет–магазина)
Следующая составляющая затрат – прочие расходы. Их прогнозируем по рис. 8. Как следует из рис. 8, прогнозируемое значение прочих расходов равно примерно 7,8 млн. р. на весь 2009 г.
Рис. 3.8. Изменение прочих расходов по годам и прогноз на 2009 г.
Коммунальные платежи за помещения для традиционных видов деятельности прогнозируем по рис. 9. Как следует из рис. 9, прогнозируемое значение коммунальных платежей равно примерно 1,2 млн. р. на весь 2009 г.
Рис. 9. Изменение коммунальных платежей за помещения по годам и прогноз на 2009 г.
Аналогичным образом, арендные платежи за помещения для традиционных видов деятельности (без учета выручки от мелкооптовой торговли через Интернет–магазин) прогнозируем по рис. 3.10. Как следует из рис. 3.10, прогнозируемое значение арендных платежей равно примерно 15,6 млн. р. на весь 2009 г. Для оценки величины арендных платежей за 2009 г. с использованием интернет–магазина необходимо добавить аренду за сам Интернет–магазин 700 000 р. в мес.
Рис. 10. Изменение арендных платежей за помещения для традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (без учета интернет–магазина)
Рис. 11. Изменение арендных платежей за помещения для традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (с учетом интернет–магазина)
В 2009 г. применяются следующие ставки налогов:
Таблица 1. Ставки налогов и отчислений, %
| 2009 г. | |
| Ставка ФСЗН | 35 |
| Ставка СТР | 0,4 |
| Ставка СН | 3 |
| Ставка НДС | 18 |
Спрогнозированные данные за 2009 г. сведем в таблицу 2.
Таблица 2. Прогнозируемые технико–экономические показатели УП «ИП Марханов» на 2009 г., р.
 Год Показатели | 2009 г. без интернет – магазина | 2009 г. с интернет – магазином |
| 1. Выручка с НДС | 367 624 523 | 835 862 074 |
| 2. Выручка без НДС | 311 546 206 | 708 357 690 |
| 3. Покупная стоимость товаров с НДС | 257 337 166 | 585 103 452 |
| 4. Покупная стоимость товаров без НДС | 218 082 344 | 495 850 383 |
| 5. Валовый доход | 93 463 862 | 212 507 307 |
| 6. Зарплата | 25 542 000 | 32 920 800 |
| 7. Отчисления в ФСЗН | 8 939 700 | 11 522 280 |
| 8. БелГосСтрах | 102 168 | 131 683 |
| 9. Налоги с выручки: | ||
| – республиканский сельхоз. налог | 2 803 916 | 6 375 219 |
| 10. Коммунальные платежи | 1 180 620 | 1 180 620 |
| 11. Арендная плата | 15 600 000 | 24 000 000 |
| 12. Прочие расходы | 7 809 900 | 7 809 900 |
| 13. Себестоимость | 277 256 732 | 573 415 666 |
| 14. Прибыль | 31 485 558 | 128 566 805 |
| 15. Рентабельность, % | 11,4 | 22,4 |
3. Расчет экономической эффективности предлагаемых решений
Экономический эффект:
Э=(Приб2 – Приб1) – Еn∙Ка, (1)
где Э – экономический эффект;
Приб1 – прибыль без внедрения интернет-магазина;
риб2 – прибыль после внедрения интернет-магазина;
Еn – нормативный коэффициент окупаемости затрат равен 0,2;
Ка – капитальные затраты на разработку и внедрение технического и программного обеспечения интернет-магазина, закупку товара для покрытия увеличившегося спроса.
Э=(128 566 805 – 31 485 558) – 0,2∙241 348 648=48 811 517 р. в год
Прибыль УП «ИП Марханов» до и после внедрения интернет–магазина показана на рис. 12 и 13.
Рис. 12. Изменение прибыли от традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (без учета внедрения интернет–магазина)
Рис. 13. Изменение прибыли от традиционных видов деятельности по годам и прогноз на 2009 г. (с учетом внедрения интернет–магазина)
Выбран вариант интернет–магазина для организации торговли компьютерными товарами с целью повышения выручки и объема продаж.
Проведен расчёт прогнозируемых ТЭП УП «ИП Марханов» после внедрения Интернет–магазина. Анализ результатов расчёта и сравнение их с ТЭП УП «ИП Марханов» до внедрения Интернет–магазина показывает, что после проведения маркетингового приёма (внедрения Интернет–магазина) прибыль выросла – в 4 раза (с 31,5 до 128,6 миллиона), рентабельность – в 2,16 раза (с 11,4% до 22,4%).
Литература
1. Бабук, И.М. Инвестиции: финансирование и оценка экономической эффективности. – Минск: ВУЗ – ЮНИТИ, 2008.
2. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Учебник. 8-е изд. – Минск: Новое знание, 2008.