Таблица 2.1 - Основные экономические показатели работы рекламного агентства за четыре квартала 2009 г.
| Наименование показателя | Квартал | Всего за год | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Выручка от оказанных услуг, тыс. руб. | 1201,13 | 1389,10 | 1274,53 | 1216,56 | 5081,32 |
| Себестоимость, тыс. руб. | 1044,42 | 1273,78 | 1174,25 | 1176,34 | 4668,79 |
| Прибыль, тыс. руб. | 156,71 | 115,32 | 100,28 | 40,23 | 412,54 |
| Рентабельность, % | 15,00 | 9,05 | 8,54 | 3,42 | 8,84 |
| Среднесписочная численность работников, чел. | 9 | 9,3 | 9,3 | 10 | 9,4 |
| Средняя зарплата, тыс. руб. | 10,57 | 13,61 | 12,42 | 10,09 | 11,67 |
Как видно из таблицы 2.1, прибыль ООО «Рекламное агентство» в первом квартале 2009 г. составила 156,71 тыс. руб., затем постепенно снижалась и в четвертом квартале составила 40,23 тыс. руб. При этом объемы выручки немного возросли по сравнению с первым кварталом. Себестоимость также выросла (на 21,97% во втором, 12,43% в третьем и 12,63% в четвертом квартале). Это может быть связано с повышением цен на материалы, электроэнергию, увеличением арендной платы и другое.
Для того чтобы охарактеризовать отдельные виды оказываемых услуг ООО «Рекламное агентство» в 2009 году, воспользуемся данными таблицы (Приложение 2).
Размещение рекламы на щитах также оказалось высокорентабельным (20,03%). Размещение рекламы на транспорте в 2009г. практически не пользовалась спросом у агентства. В структуре выручки, себестоимости и рентабельности данная услуга занимает не значительную часть.
2.2 Анализ конкурентов организации
Выявление наиболее важных конкурентов и их роли на рекламном рынке г. Бийска осуществлено в рамках общей системы сбора и обработки информации, полученной с помощью изучения обзоров в Интернете, а также с использованием административных источников.
В результате проделанной работы было выявлено 86 организаций, занимающихся рекламной деятельностью (таблица 2.2).
Таблица 2.2 - Структура рекламного рынка г. Бийска в 2009 г.
| Сегмент | Количество организаций, работ. в данном сегменте | Доля организаций, работающих в данном сегменте, % |
| Реклама на телевидении | 4 | 4,65 |
| Реклама на радио | 7 | 8,14 |
| Печатные СМИ: | 23 | 26,74 |
| Из них: газеты | 11 | 12,79 |
| журналы | 12 | 13,95 |
| Сувенирная продукция | 3 | 3,49 |
| Наружная реклама | 21 | 24,42 |
| Интернет | 5 | 5,81 |
| Итого: | 63 | 100 |
Как видно из таблицы 2.2, наибольшее число организаций, занимающихся рекламной деятельностью в г. Бийске работают в сегменте наружной рекламы -24,42% и печатных СМИ -26,74%.
Изготовлением сувенирной продукции занимается только 3,49% фирм, что может быть связано с отсутствием большого спроса на подобные рекламные носители или с малой освоенностью данного сегмента рекламного рынка в г. Бийске.
В быстроразвивающийся сегменте Интернет рекламы на сегодняшний день занято только 5,81% фирм. При этом данный сегмент не является основной сферой деятельности ни для одной компании. Поэтому можно говорить о том, что интернет реклама в г. Бийске находится пока в зачаточном состоянии.
Предоставлением рекламного времени на телевидении занимается всего 4,65% организаций. Это можно объяснить наличием входных барьеров в сегменте телевизионной рекламы, связанных с определенной степенью монополизации, большими затратами при входе в сегмент, которые не могут себе позволить малые предприятия.
В таблице 2.3 представлена краткая характеристика рекламных агентств, занимающих наибольшие доли исходя из объемов оказанных услуг в 2009 г. на рынке рекламных услуг города.
Основной сферой деятельности ООО «Рекламное агентство» является наружная реклама. Таким образом, ООО «Рекламное агентство» работает в сегменте, где действует еще 20 организаций – конкурентов.
При этом были выделены наиболее приоритетные конкуренты по следующим параметрам:
а) Аналогичность предоставляемых услуг;
б) Доля рынка;
Такими конкурентами являются: ООО «Гамма», ООО «Зеленый свет» и ООО «Мобидик».
Таблица 2.3 - Лидеры рынка рекламных услуг г. Бийска в 2009 г.
| Наименование организации | Основное направление деятельности | Количество занятых, чел. | Доля рынка, % |
| ООО РА «Гамма» | Наружная реклама | 11 | 23,92 |
| ООО Редакция газеты «Деловой Бийск» | Печатные СМИ | 16 | 13,19 |
| ООО «Зеленый свет» | Наружная реклама | 6 | 19,88 |
| ООО «Рекламные технологии» | Наружная реклама | 25 | 16,82 |
| ООО «Мобидик» | Реклама на телевидении, наружная реклама | 12 | 4,97 |
| Риф, телерадиокомпания | Реклама на радио, реклама на телевидении | 14 | 13,30 |
| ООО «Рекламное агентство» | Наружная реклама | 10 | 6,92 |
| Итого: | 100 |
Из таблицы мы видим, что наше рекламное агентство находится только на шестом месте рейтинга, занимаемой доли рынка, из рассмотренных семи агентств. Из чего делаем вывод, что надо более детально сравнить данные организации, для того чтоб выявить слабые места ООО « Рекламное Агентство» и устранить их.
2.3Исследование конкурентоспособности предприятия
Для определения конкурентоспособности организации воспользовались методом интегральной оценки.
В качестве критериев оценки конкурентоспособности рекламных агентств было предложено использовать следующее:
а) Уровень цен на услуги рекламных агентств;
б) Количество рекламных мест;
в) Индивидуальный подход;
г) Исключительность услуги;
д) Суммарная рыночная доля главных видов деятельности;
е) Реклама;
ж) Репутация (имидж).
При исследовании цен на услуги мы выявили следующее:
1. Монтаж проводит бесплатно агенство ООО «Мобидик», в то время как в остальных агенствах эта услуга является платной. В агенстве ООО «Зеленый свет» монтаж составляет 1500 руб. а в ООО «Рекламное агенство» и ООО «Гамма» - 2500 руб.
2. Арендная плата за размещение рекламы на щитах так же является самой низкой в агенстве ООО «Мобидик» - от 2000 до 10000 руб., а самой высокой в ООО «Рекламное агенство» - от 4000 до 15000 руб.
3. Арендная плата за размещение рекламы на призматронах самой низкой является в агенстве ООО «Зеленый свет» - от 6000 до 8000 руб., а самой высокой в ООО «Рекламное агенство» - 10000 руб.
Из этого делаем вывод, что более выгодно обращаться в агенство ООО «Мобидик» нежеле в ООО «Рекламное агенство».
Индивидуальный подход:
Представленные рекламные агентства демонстрируют творческий, неординарный подход индивидуально к каждому заказчику.
Исключительность услуги:
Все агентства предоставляют стандартный набор услуг – дизайн, печать рекламного обращения, монтаж на рекламной конструкции и т.д. При этом ООО «Гамма» является владельцем единственных в крае четырехсторонних конструкций 1,30х1,80м.
Рыночная доля главных видов бизнеса:
Самую значительную долю имеет агенство ООО «Гамма» - 23,92% , самую малую долю занимает ООО «Мобидик» - 4,97%. ООО «Рекламное агенство» занимает 6,92% данного рынка. Но при этом нужно заметить, что прирост рыночной доли в таких агенствах, как ООО «Мобидик» и ООО «Гамма» составляет примерно около 10%, в то время как ООО «Рекламное агенство» имеет лишь 1% прироста.
Реклама:
Агенство ООО «рекламное агенство» пользуется наиболее большим количеством средств распростронения рекламных обращений к потенциальным клиентам нежели остальные агенства.
Репутация (имидж) агенства:
Наиболее благоприятным имиджем в городе пользуются агентства ООО«Гамма» и ООО«Зеленый свет».
ООО«Гамма» уже 5 лет принимает активное участие в оформлении города к праздникам. Кроме того, «Гамма» является основателем данного бизнеса в Бийске. В 2005 году к нему присоединился «Зелёный свет». За оформление города к шестидесятилетию Победы обе фирмы были награждены благодарственными письмами городской администрацией.
Таким образом анализ конкурентоспособности рекламных агентств показал, что на первом месте по уровню конкурентоспособности стоит ООО«Зеленый свет» (интегральный показатель конкурентоспособности равен 6,69). Агентство опережает своего главного конкурента – ООО«Гамма» (интегральный показатель конкурентоспособности равен 6,61) по таким критериям, как уровень цен на услуги и реклама. На третьем месте по величине интегрального показателя конкурентоспособности стоит ООО«Мобидик», на четвертом – ООО«Рекламное агентство» (Приложение 3).
Глава 3 Выбор и реализация стратегии повышения конкурентоспособности организации
3.1Выбор стратегии
Стратегия — это решение задачи о том, как достичь стратегическую цель из исходной ситуации с помощью имеющихся ресурсов и учетом возможных действий конкурентов.
Для того что бы выбрать стратегию нам следует установить цель.
Цель стратегии для предприятия ООО «Рекламное агенство» заключается в следующем:
1. снизить уровень цен на услуги агенства;
2. повысить долю рынка;
3. повысить исключительность услуги;
4. повысить репутацию (имидж) агенства;
5. повысить конкурентные преимущества.
Для этого мы должны использовать стратегии направленные на:
1. долю рынка;
2. удержание уровня конкурентоспособности;
3. ценовую политику.
Для того, чтобы определить правильно стратегию, нам следует построить матрицу Мак-Кинси.
Для построения данной матрицы мы оценим факторы привлекательности ООО «Рекламное Агенство» (таблица 3.1) и факторы оценки конкурентоспособности (таблица 3.2), выделив «жирным» шрифтом оценки характерные для агенства ООО «Рекламное Агенство».
Таблица 3.1 — факторы оценки привлекательности позиции организации