3. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.
4. Существуют два основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.
5. Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.
6. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.
7. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.
8. Цель всех методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.
Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль.
Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:
- обеспечение выживаемости;
- максимизация текущей прибыли;
- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;
В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:
- «средние издержки плюс прибыль»;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
- установление цены на основе уровня текущих цен.
Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.
Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и других стран.
1. Конституция Российской Федерации. (Принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г.) (с учетом поправок, внесенных Законами Российской Федерации о поправках к Конституции Российской Федерации от 30.12.2008 N 6-ФКЗ и от 30.12.2008 N 7-ФКЗ),
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.12.2009), (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 17.07.2009), (часть третья)" от 26.11.2001 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 01.11.2001) (ред. от 30.06.2008), (четвертая часть) от 18.12.2006 г. N 230-ФЗ (принят ГД ФС РФ 24.11.2006) (ред. от 24.02.2010),
3. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002. – 528 с.
4. Бланк И. А. Финансовый менеджмент. – Изд-во: «Финансы и статистика», 2004 - 656 с.
5. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2005. – 640 с.
6. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Экспертное бюро, 2001. – 64 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна, 2002.– 697 с.
8. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.
9. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001 г. – 304 с.
10. Кузнецов Ю.В., Подлесных В.И.- Менеджмент: Учебное пособие для ВУЗов. СПб: Изд. дом «Бизнес - пресса», 2001. – 432 с.
11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с.
12. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: БЕК, 2000. — 368 с
13. Матвеева А. Время жестких форматов//Эксперт. – 2009. - №12 (651).
14. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, КЖИТИ, 2002. – 560 с.
15. Маховикова Г. А. Ценообразование. Конспект лекций. – М. Эксмо, 2007. – 160 с.
16. Морозко Н.И. Финансовый анализ развития малого бизнеса в России // Финансы и кредит. - 2006. - №28.
17. Морозко Н. И. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. Издательство: ВГНА Минфина России – 2009. – 141 с.
18. Тактаров Г.А. Ценообразование: Учебное пособие.– М.: Финансы и статистика, 2007. – 176 с.
19. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.:Питер, 2010. – 320 с.
20. Поляк Г.Б. Финансовый менеджмент. Изд-во.: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006 – 527 с.
21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Изд-во ЭКМОС, 2000. - 224 с.
22. Цены и ценообразование: Учебник/Под ред. Есипова В. Е. – СПб:, Изд-во Питер, 2009. – 480 с.
23. Шакирова Г., Топалов А. «Пятерочка» снижает цены без спроса//Газета.ру. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gazeta.ru/business/2009/03/19/2960860.shtml
24. Финансовый менеджмент: Учебное пособие/Под ред. Проф. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2005. – 408 с.
25. Хасис Л. «Готов платить, чтобы не воровали»/интервью Соловиченко М. //Ведомости. – 2010.- № 31 (2549)/
26. RETAIL.RU [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.retail.ru/news/40051/
[1] Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна, 2002. – 697с.
[2] Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с.
[3] Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001.- 376 с.
[4] Матвеева А. Время жестких форматов//Эксперт. – 2009. - №12 (651) – с. 17-18
[5] Хасис Л. «Готов платить, чтобы не воровали»/интервью Соловиченко М. //Ведомости. – 2010.- № 31 (2549) – с. 20
[6] Матвеева А. Время жестких форматов//Эксперт. – 2009. - №12 (651) – с. 18
[7] Шакирова Г., Топалов А. «Пятерочка» снижает цены без спроса//Газета.ру. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.gazeta.ru/business/2009/03/19/2960860.shtml
[8] RETAIL.RU [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.retail.ru/news/40051/
[9] RETAIL.RU [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.retail.ru/news/40051/