Выбор и обоснование ценовой политики фирмы на примере сети Пятерочка (стр. 9 из 11)

Анализ деятельности конкурентов представлен в таблице 6.

Таблица 6

Анализ деятельности конкурентов

Показатели	Ед. измерения	Предприятия - конкуренты
		Товар магазинов «Дикси»	Товар магазинов «Перекресток»	Товар магазинов «Копейка»
1	2	3	4	5
Виды работ, услуг, ассортимент товаров	-	Продовольственные товары, промышленные товары и др.	Продовольственные товары, промышленные товары и др.	Продовольственные товары, промышленные товары и др.
Показатели	Ед. измерения	Предприятия-конкуренты
		Товар магазинов «Дикси»	Товар магазинов «Перекресток»	Товар магазинов «Копейка»
Объем реализации товаров	у.е	53558	38189	29275
Общее финансовое положение предприятия (прочное, удовлетворительное, неустойчивое)	-	Прочное	Прочное	Удовлетворительное
Средние цены на товары	тыс. у.е.	0.02	0.04	0.02
Уровень качества товаров, услуг	-	Высокое	Высокое	Высокое
Качество обслуживания клиентов	Высокое	Высокое	Высокое

Примечание: 1 у. е. = 30 руб.

Как уже было отмечено выше, основными товарами, представлеными в супермаркетах «Пятерочка», являются продовольственные товары. Таким образом, внимание было акцентировано на спросе и емкости рынка именно этого вида товаров. (Таблица 7)

Таблица 7

Анализ конъюнктуры рынка супермаркетах «Пятерочка»

Вид товара	Территориальный охват исследования	Численность населения города (все жители)	Численность населения города, потенциально способного употреблять данный продукт (трудоспособное население)	Минимальная потребительская корзина трудоспособного человека в рубля (продукты)
Продукты питания	Санкт-Петербург	5 000 000	3050000	4635 руб. ≈ 154 у.е.

Емкость рынка рассчитывается по формуле (2)

, (2)

где

- емкость рынка;

- объем реализации i конкурента

Емкость рынка супермаркетов «Пятерочка» составляет

= 53558+38189+29275=121022 у.е.

Доля рынка рассчитывается по формуле (3)

, (3)

где

- доля рынка

Доля рынка супермаркетов «Пятерочка» составляет

Так как рассматривается практический весь набор продовольственных товаров, представленных сегодня на рынке, то при расчете спроса используются показатели минимальной потребительской корзины, а именно продуктов, в Санкт-Петербурге.

Спрос на товары можно посчитать по формуле (4).

S=Nнас*n* Цср, (4)

где S – спрос на товары в у.е.;

Nнас – численность потенциальных потребителей;

- норматив обеспеченности;

Цср – средняя цена одного товара, у. е.

Спрос на товары супермаркетов «Пятерочка» составляет

S=3050000*2*0,03=183000 тыс. у. е.

После анализа и изучения спроса и емкости супермаркетов «Пятерочка» необходимо определить коэффициент удовлетворения спроса – величина, которая характеризует ситуацию на товарном рынке в части избытка или недостатка.

Коэффициент удовлетворения спроса рассчитывается по формуле (5)

, (5)

где

- коэффициент удовлетворения спроса

Ситуация считается благоприятной, если коэффициент удовлетворения спроса < 0,8.

Коэффициент удовлетворения спроса супермаркетов «Пятерочка» составляет

Ситуация супермаркетов «Пятерочка» благоприятная, т.к. коэффициент удовлетворения спроса меньше 0,8.

Из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что сфокусированность ценовой политики и повышение эффективности операций обеспечивает «Пятерочке» сохранение рыночных позиций, делая ее конкурентоспособной по отношению к главным соперникам — «Дикси», «Копейке» и «Перекрестку». «Дикси» изначально строился как жесткий дискаунтер с наценкой не более 10% на все группы товаров. В то же время, по наблюдениям экспертов, «Пятерочка» позволяла себе устанавливать наценки на уровне 10–15%. «Перекресток» в своей ценовой политике, пожалуй, не столь жесткий, как «Дикси», но он придерживается определенных ограничений в ассортименте: количество товарных позиций в его магазинах составляет 3600 наименований. Кроме того, «Перекресток» был весьма последователен в том, что отслеживал эффективность магазинов и закрывал нерентабельные. В «Пятерочке» к разнице в рентабельности магазинов относились более терпимо. Это связано с тем, что основной упор компания делала на повышение капитализации, на которую больше влияют показатели выручки, чем показатели эффективности.

Чистая розничная выручка Северо-Западного филиала Х5 Retail Group за первое полугодие 2009 года выросла по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 15% и составила 37,4 млрд рублей.

Под управлением Северо-Западного филиала Х5 в первом полугодии 2009 г. находилось 315 магазинов (+ 22 магазина к уровню первого полугодия 2008 г). В том числе на 1 июля 2009 г. на Северо-Западе работало 278 дискаунтеров «Пятерочка», 21 супермаркет «Перекресток» и 16 супермаркетов «Карусель».[8]

Дивиденды от повышения эффективности работы сети «Пятерочка» направлены не на увеличение доходности компании, а в снижение конечной цены для потребителя.

В ближайшем будущем в Х5 Retail Group будет происходить «легкое снижение прибыльности», т.к. новая социально-ориентированная ценовая политика повлечет за собой снижение маржинальной доходности.

Это ответ на кризис и попытка ускорить передел рынка в свою пользу

Магазины «Пятерочка», входящие в X5 Retail Group, из экономичных супермаркетов превращаются в нормальные дискаунтеры, то есть магазины с достаточно низкими ценами.

3.4. Расчет показателей эффективности ценовой политики супермаркетов «Пятерочка»

Для более наглядного описания эффективности новой ценовой политики супермаркетов «Пятерочка», приведем расчет еще нескольких существенных показателей для данного проекта.

Чистый приведенный доход супермаркетов «Пятерочка»

Данные супермаркетов «Пятерочка»:

- инвестиционные затраты составляют 300 000 т.р.;

- планируемый доход от реализации проекта в первый год составляет 140 т.р., во второй – 160 т.р., в третий – 150 т.р.;

- норма дохода на капитал – 10%;

- срок реализации проекта 3 года

Сделаем вывод о целесообразности принятия проекта.

Чистый приведенный доход рассчитывается по формуле 5

(5)

где

- чистый приведенный доход;

ЧДП – чистый денежный поток, т.р.;

ИЗ – инвестиционные затраты

Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле 6

(6)

где

- коэффициент дисконтирования;

i – норма дохода на капитал;

t – год затраты и результаты, которого приводятся к расчетному году

Коэффициент дисконтирования равен