Ощутимого прироста объемов рынка в сегменте лесопромышленного производства не наблюдается. Из наиболее привлекательных сегментов этого рынка экспертами отмечаются: сегмент бумаги офисной и сегмент тарного картона, последний вид товара имеет интерес у производителей по причине того, что картон тарный продвигается поставщиками, как экспортный вид продукции.
Экспортная ориентация рынков целлюлозы и бумаги имеет полную зависимость от мирового рыночного спроса на этот товар, международная ценовая конъюнктура определяют риски, которые существуют у российских производителей, имеющих зависимость от мировых объемов производства и существующих товарных запасов у производителей и поставщиков. Последние имеют практику проводить демпинговую политику с целью избавления от залежалого товара на складе. Мировой рынок на сегодняшний день находится под влиянием кризиса и глобального в этой связи снижения мировых цен на целлюлозу и бумагу. По оценкам экспертов, в течение последнего времени цены на целлюлозу снизились примерно на 50%, на картон снижение составило 30%. Мировой потребительский спрос на продукцию сократился примерно на 15%. На внутреннем рынке, также произошло снижение потребительского спроса, он сократился по оценкам аналитиков на 20-25%.
По причине возникновения перечисленных негативных факторов в Америке и Европе продолжают закрываться многие предприятия, которые занимаются переработкой леса, производят целлюлозную продукцию и бумагу. Сейчас никто из специалистов рынка не берется прогнозировать, какой будет дальнейшая тенденции на бумажном рынке[4].
На 18.02.2009 в действующем или полудействующем состоянии находилось примерно 165 целлюлозно-бумажных комбинатов, построенных еще в 70-х годах прошлого века, и только десять из них производят около 70 процентов российской целлюлозы и 80 процентов бумаги, например Братский и Усть-Илимский лесопромышленные комплексы в Иркутской области, Котласский ЦБК, входящие в лесопромышленный холдинг "Илим Палп", Архангельский ЦБК, в Карелии - Сегежский ЦБК и "Кондопога", в Пермской области - "Соликамскбумпром", нижегородская "Волга", "Монди СЛПК" и "Светогорск".
Однако кризис не вечен, и уже отмечен рост спроса на продукцию отрасли. По мнению того же Чуйко, он может вырасти к 2015 году в полтора раза. По прогнозам экспертов Ассоциации "Бумпром", объем производства товарной целлюлозы вырастет в 1,68 раза, бумаги - в 1,7 раза, картона - в 2,2 раза.
1.7 Позиционирование товара фирмы.
Бренд «Снегурочка» разработали на Сыктывкарском ЛПК в 1999 году, а в 2000-м – приступили к ее производству. Качество этой офисной бумаги на сегодняшний день по многим параметрам превосходит показатели класса «С». Монди - производитель №2 в этом сегменте, но постепенно увеличивает свою долю на рынке, около 2% в год. Основным конкурентом Монди является корпорация International Paper (в России завод IP Svetogorsk).
После периода стабильного бурного роста на этом рынке в 18% в 2004-2005 годах, в 2007 годовой прирост несколько снизился и составляет около 12-15%.
Основную долю в росте тоннажа потребляемой офисной бумаги традиционно составляет «С+» класс.
Стоит отметить, что бренд офисной бумаги «С+» класса Сыктывкарского ЛПК «СНЕГУРОЧКА» по итогам 2006 являлся самым продаваемым брендом в группе Монди.
В 2009 году Монди СЛПК приступил к выпуску офисной бумаги, сертифицированной в соответствии со стандартами Лесного попечительского совета (FSC). "Снегурочка" стала первым сертифицированным брендом офисной бумаги, произведенной в России.
При невысокой сложности бренда он характеризуется довольно быстрым ростом и приносит наибольшую прибыль.
С целью дифференциации своего ассортимента ОАО «Монди СЛПК» летом 2008 начало производство бумаги «B+» класса.
Бумага «IQ», производимая компанией «Монди», разрабатывалась с учетом широчайшего спектра потребностей современного, высокотехнологичного офиса, поэтому она прекрасно подходит для лазерных и струйных принтеров, а также копировальных аппаратов.
Являясь предельно простой и удобной в использовании, бумага IQ обеспечивает превосходные результаты на всех типах копировальных машин и принтеров. Непрерывное совершенствование качества и учет передовых достижений в технологии печати обеспечивают многофункциональность выпускаемой бумаги «Монди» и делают ее бумагой будущего.
1.8 Предложения по совершенствованию маркетинговых исследований на предприятии.
Для совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии необходимо выделить следующие мероприятия:
· открыть отдел маркетинга;
· нанять западных специалистов;
· укреплять позиции бренда «Снегурочка» снижением себестоимости на единицу продукции.
2. Товарная и ценовая политика фирмы.
2.1 Характеристика товара фирмы.
Для работы офиса нужна качественная бумага, которая не испортит дорогостоящую технику, а, следовательно, отсутствие простоев в работе. При покупке офисной бумаги важно обращать свое внимание не только на белизну, но и на качество бумаги, от этого зависит не только внешний вид документов, но и дальнейшая качественная работоспособность офисной техники.
Офисная бумага может быть трех категорий:
1. "С" Без проблем применяется в черно-белых копирах и принтерах со скоростью печати/копирования до 35 страниц в минуту в режиме односторонней печати/копирования. Эта офисная бумага не подходит для цветных копиров и принтеров. Не рекомендуется для струйных принтеров.
2. "В" Без проблем применяется в черно-белых копирах и принтерах со скоростью печати/копирования до 180 страниц в минуту в режиме двухсторонней печати/копирования. Эта офисная бумага дает приемлемое качество монопечати на струйном принтере.
3. "А" Без проблем применяется в черно-белых и цветных копирах и лазерных и струйных принтерах при любых скоростях печати, кроме печати/копирования фотографий.
Для потребителя наиболее важны следующие технические характеристики офисной бумаги:
Непрозрачность – хорошей считается непрозрачность - 90% и выше.
Плотность - стандартная плотность - 80 г/м2.
Толщина - для беспроблемной печати на оргтехнике - 106±4мк.
Белизна - нормальный уровень яркости - 90%.
Гладкость (шероховатость) - для качественной печати 150-250 мл/мин.
| Снегурочка | IQ selection smooth | IQ premium | IQ allround | IQ economy | |
| Класс марки | С | А+ | А | В | С+ |
| Вес, г/м2 | 80 | 80,120,160 | 80 | 80 | 80 |
| Белизна% CIE | 146 | 166 | 170 | 160 | 149 |
2.2 Конкурентные преимущества товара по сравнению с товаром конкурентов.
Наличие сертификата от признанного во всем мире Лесного попечительского совета (FSC).
«СНЕГУРОЧКА» и другие виды выпускаемой бумаги имеют поверхностную проклейку для повышения печатных свойств.
На сегодняшний день под маркой «IQ» в России продаются 4 вида белых офисных бумаг, имеющей различия, в основном, функционального характера:
IQ selection smooth – бумага, обладающая ультрагладкой поверхностью, идеальная для цветной и черно-белой печати. Благодаря высоким показателям белизны и непрозрачности она совместима с любой офисной техникой. Поставляется в прозрачной запечатывающейся упаковке.
С 2008 года бумага IQ selection smooth производится с использованием технологии ColorLokТМ, которая обеспечивает быстрое высыхание отпечатка, более насыщенную печать черного и равномерный живой цвет.
IQ premium – идеальная бумага для скоростной печати
Бумага IQ premium плотностью 80г/м2 производится с использованием уникальной технологии TRIOTEC® Sandwich , благодаря которой бумага обладает самой низкой пыльностью в Европе. Бумага IQ premium бережно заботится о Вашей офисной технике и обладает повышенными эксплуатационными характеристиками.
С 2008 года бумага IQ premium производится с использованием технологии ColorLokТМ, которая обеспечивает быстрое высыхание отпечатка, более насыщенную печать черного и равномерный живой цвет.
IQ allround – бумага для ежедневного применения
IQ economy – экономичная офисная бумага
2.3 Товарная стратегия: упаковка, товарная марка, жизненный цикл товара.
Широкому потребителю ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК» известен, как производитель офисной бумаги, продаваемой под брендом «Снегурочка», по телевидению можно было видеть рекламное продвижение этого бренда.
В 2006 году компания «Монди» предприняла несколько заметных шагов по продвижению своего бренда: изменился дизайн упаковки бумаги «Снегурочка» на более современный: его привлекательность подтвердили проведенные социологические исследования и фокус-группы.
Как отмечалось выше, после кризиса, уже отмечен рост спроса на продукцию отрасли. А это значит, что для «Снегурочки» стадия стабилизации спроса сменится стадией рост.
А бумагу под брендом «IQ» ещё ожидает бурный рост.
2.4 Ценовая политика фирмы и цены на товары в сравнении с конкурентами.
Существует дифференцированный подход к каждому клиент.