Разработка рекламной кампании для ТМ Фруктовый Сад (стр. 3 из 5)
1.2.1 Обоснование необходимости проведения рекламной кампании: идеология, цель и задачи предстоящей рекламной кампании.
Рекламная кампания - это комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, разработанных в соответствии с программой маркетинга фирмы, охватывающий определенный период времени и направленный на заданную целевую аудиторию с целью вызвать реакцию, способствующую решению фирмой ее стратегических или тактических задач.
При планировании рекламной кампании прежде всего необходимо точно определить и сформулировать ее цели. Цели рекламной кампании обусловливаются стратегией развития предприятия в целом, решаемыми на данном этапе тактическими маркетинговыми задачами, а так же состоянием целевой аудитории. Рекламная кампания должна быть скоординирована с учетом двух позиций: во-первых, с учетом общего маркетингового плана предприятия, во-вторых, должны быть взаимосвязано спланированы все рекламные акции данной рекламной кампании.
Потребители путают "Фруктовый Сад" с марками-конкурентами. Основным критерием для потребителя при покупке является цена. Вследствие этого будет необходимо проведение рекламной кампании, которая будет направлена на узнаваемость бренда.
Цель рекламной кампании.
Повысить узнаваемость ТМ «Фруктовый сад» на фоне конкурентов.
Задачи рекламной кампании.
1. Доведение до потребителей информации о ТМ «Фруктовый сад».
2. Выработка у потребителя положительного отношения к ТМ «Фруктовый сад».
3. Обеспечение, стимулирование у потребителя желания приобрести сок «Фруктовый сад».
4. Создание условий для удобной покупки на выгодных условиях.
1.2.2. Характер предстоящей рекламной кампании.
| По срокам проведения | Краткосрочная – 2 месяца (1.07.2010 – 1.09.2010) |
| По территориальному охвату | Локальная – г. Екатеринбург |
| По направленности | Целевая |
| По интенсивности | Ровная |
1.2.3. Определение творческой стратегии.
Рекламная стратегия описывает, каким образом рекламодатель собирается достичь поставленных целей, т.е чего и как он хочет достичь рекламой и какой эффект она должна произвести на целевую аудиторию. Она отражает курс действий, которые следует предпринять, определяет, какие средства рекламы будут пригодны в данном случае, и как часто будет использоваться каждое из них, а также каково будет соотношение между ними.
Творческая идея всегда являлась важной составляющей процесса создания рекламы, но с каждым годом с ростом конкуренции между производителями товаров и услуг ее значение росло, приобретая грандиозные масштабы. Хорошая идея в настоящее время может приносить огромные доходы компании, рекламу которой будут помнить, а ее составляющие — образы, персонажи, слоганы — помнить наизусть. Но в то же самое время творческая идея, выбранная неудачно, ведет к краху, многомиллионным потерям, невосприятию, а порой к негативному отношению со стороны потребителей
Фирменный стиль- это визуально-информационная система, включающая логотип, шрифт, цвет, изображения и прочие элементы, с помощью которых компания подчеркивает свою уникальность. Фирменный стиль используется как инструмент продвижения на рынок, конкуренции и привлечения внимания покупателей.
ТМ «Фруктовый сад» имеет сложившийся фирменный стиль.
Слоган
«Для здоровья просто клад – наливай Фруктовый Сад»
Фирменный шрифт
Для набора текста в фирменной деловой документации и сувенирной продукции используется гарнитура Garamond Narrow C (Light, LightItalic, Bold, BoldItalik).
В качестве дополнительной гарнитуры используется Academy C (Regular, Bold). (Приложение 1 стр. 27 - 28)
Логотип
Фирменный цвет
Приложение 1 стр. 26.
УТП
Главной новинкой 2010 года стал выпуск новой обогащенной линейки нектаров на основе морковного пюре с натуральными соками. Витамины, которые содержатся в нектарах "Морковь-банан" и "Морковь-апельсин" способствуют поддержанию иммунитета и придают детям больше сил в течение учебного периода.
Дизайн упаковки выполнен с равным разделением продуктовой зоны между морковью, и аппетитными фруктами. Уголок в виде листа из школьной тетради, призван акцентировать внимание на том, что сок предназначен в первую очередь для школьников.
Ни один из конкурентов не выпускает соки с такими вкусами – это является огромным преимуществом.
Успех рекламной кампании определяется не только качеством рекламно-информационных материалов, но и тем, где, в какие сроки и сколько раз они размещаются. При решении вопросов выбора средств размещения обычно учитывается эмпирический опыт предшествующих компаний, стоимость размещения рекламы, популярность средств массовой информации. Для достижения максимального эффекта целесообразно использовать формализованные методы выбора того или иного средства размещения рекламы. Такой подход обеспечивается при использовании медеапланирования.
Медиапланирование- это планирование рекламной кампании в средствах массовой информации, т.е оптимальное планирование рекламного бюджета при выборе каналов размещения рекламы для обеспечения максимальной эффективности рекламной кампании.
Я определила выбор СМИ в соответствии с поставленной мною целью: повысить узнаваемость ТМ «Фруктовый сад» на фоне конкурентов.
Наружная реклама:
Билборды 3х6 - в поддержку новой концепции для людей часто проводящих время вне дома. В дизайне используется вид нового сока. Творческая концепция: "Для здоровья просто клад – наливай Фруктовый сад".
Будет размещена с 1.07.2010 по 1.08.2010 года.
Печатная реклама (Приложение2):
Цветная реклама в телегиде «Телесемь» в поддержку нового вкуса, листовки с правилами участия в акции.
Будут размещаться с 1.08.2010 по 1.09.2010 года.
Места продаж:
В местах продаж будут развешены рекламные плакаты с целью закрепления/напоминания потребителю о новинках вкуса и акцентирования на продукт.
Реклама будет размещаться в период всей рекламной кампании.
Сейлз-промоушен:
Цель - стимулирование продаж.
Будет проводиться в период с 1.08.2010 по 1.09.2010.
1) "Специальная цена и консультанты" - привлечь внимание покупателей к марке "Фруктовый Сад". Программа будет проводиться в сетевых супермаркетах «Монетка». На входе в супермаркет будут расположены информационные плакаты, консультантами будут раздаваться листовки, около стеллажей и паллет консультанты будут разъяснять покупателям преимущества марки "Фруктовый Сад".
2) Акция "Для здоровья – просто КЛАД". Покупателям будет предлагаться поучаствовать в розыгрыше призов от ТМ «Фруктовый сад.
3) "Подарок за покупку" - за покупку определенного количества литровой упаковки покупателю предложат поучаствовать в мини – лотерее с возможностью выиграть сувенирную продукцию с логотипом ТМ «Фруктовый сад».
4) Проведение дегустаций.
1. Реклама для журнала.
Размещение рекламы в телегиде «Телесемь», так как газета выходит еженедельно, имеет достаточно большой тираж и качественную печать.
Фон зеленый размытый, справа расположен сок с новым вкусом, слева текст: «Для здоровья просто клад – наливай «Фруктовый Сад». Купите 3(три) литра сока «Фруктовый сад» с новым вкусом (Апельсин + Морковь или Банан + Морковь) в сетевых супермаркетах монетка. Получите моментальный приз. Участвуйте в финальном конкурсе и получите ценные призы. Акция проводится с 1 августа по 1 сентября 2010 года ».
2. Наружная реклама.
Билборды 3х6 – двухсторонние рекламные конструкции, расположенные вдоль дорог в местах с высоким транспортным и пешеходным потоком.
Щиты будут расположены непосредственно радом с сетевыми супермаркетами «Монетка», так как именно в них будут проходить акции и розыгрыши. (ул. Щербакова – Лыжников; ул. Сулимова – Советская;
ул. 8 марта - Шварца; ул.Малышева – Комсомольская; ул. Металлургов – Заводская; ул. Таганская - Фрезеровщиков).
На переднем плане, слева, изображен сок, справа текст «Для здоровья просто клад – наливай Фруктовый Сад. Новый вкус. Кричит «Ура!», заводная детвора».
3.Реклама в местах продаж.
Рекламные плакаты формата А2 в магазинах «Монетка».
На переднем плане, слева, изображен сок, справа текст «Для здоровья просто клад – наливай Фруктовый Сад. Новый вкус. Кричит «Ура!», заводная детвора».
1.2.6. Смета затрат на рекламные мероприятия.
Одним из наиболее сложных и неоднозначных вопросов в стратегическом планировании рекламной деятельности является проблема установления размера бюджета. Как правило, бюджетные планы включают в себя несколько составляющих, которые соответствуют уровню затрат каждого этапа выполнения услуг в данной сфере. Помимо этого бюджетирование рекламной деятельности нацелено и на выявление наиболее эффективных и целесообразных направлений использования финансовых средств, а также внедрение системы контроля за деятельностью компании по использованию технических средств, информационных технологий и персонала.
Расчет затрат на наружную рекламу.
| Место расположения | Сроки аренды | Изготовление (руб.) | Монтаж/ Демонтаж(руб.) | Цена за месяц |
| Щербакова – Лыжников | 1.08.2010 – 1.09.2010 | 3000 | 1900 | 14000 |
| Сулимова – Советская | 1.08.2010 – 1.09.2010 | 3000 | 1900 | 14000 |
| 8 марта - Шварца | 1.08.2010 – 1.09.2010 | 3000 | 1900 | 14000 |
| Малышева – Комсомольская | 1.08.2010 – 1.09.2010 | 3000 | 1900 | 18000 |
| Металлургов – Заводская | 1.08.2010 – 1.09.2010 | 3000 | 1900 | 14000 |
| Таганская - Фрезеровщиков | 1.08.2010 – 1.09.2010 | 3000 | 1900 | 14000 |
Итого: 117.400 руб.