Смекни!
smekni.com

Разработка рекламной кампании для ТМ Фруктовый Сад (стр. 4 из 5)

Расчет затрат на рекламу в прессе.

Формат журнала

Периодичность

Тираж

Стоимость размещения

А 3

1 раз в неделю

(среда)

180000 экз.

½

Цена 90.056руб

(за месяц)

Итого: 90.056 руб.

Расчет затрат на рекламные плакаты.

Формат

Тип бумаги

Количество

Цена за 1 плакат

А2

П/глянцевая бумага

195 гр.м2

50

370 руб.

Итого: 18.500 руб.

Расчет затрат на рекламные листовки.

Формат

Тип бумаги

Количество

Цена

А 5

Бумага 120 г/м2

5000

19250 руб. (за 5000)

Итого: 19.250 руб.

Итого в общем: 245.206 руб.

Учитывая все затраты, можно отметить, что данное планирование рекламного бюджета в итоге оказалось вполне приемлемой суммой для её осуществления.

Часть 2. Осуществление рекламной кампании.

2.1. Закупка рекламных площадей в СМИ.

При закупке рекламных площадей и времени в СМИ, важен учет стоимости рекламы.

Наиболее подходящее время года – лето, так как летом, из-за жаркой погоды, соки продаются интенсивнее, а так же лето – это самое любимое время года у детей, начинаются самые длинные каникулы, гулять можно с утра до вечера, а значит, нужен заряд витаминов на целый день.

Наружная реклама. Сроки размещения с 1 июля по 1 август. Мотив размещения – информирование потребителя о том, что выпущен новый вкус сока «Фруктовый сад».

Рекламные щиты, располагаясь в непосредственной близости от супермаркетов «Монетка», мотивируют потребителя на приобретение сока с новым вкусом.

Реклама в телегиде «Телесемь». Сроки размещения с 1 августа по 1 сентября. Мотив размещения в этот период времени, следующий: реклама в газете имеет информационный характер, с помощью нее потребитель узнает о предстоящей акции и ее условиях.

Рекламные плакаты развешенные в местах продаж. Сроки размещения с 1 августа по 1 сентября. Цель: закрепление/напоминание потребителю о новинках вкуса и акцентирование на продукт.

2.2. Контроль за ходом рекламной кампании.

Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.
Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.

Под эффективностью понимается соотношение результатов и затрат, используемых для достижения полученного результата. На практике оценка эффективности рекламной кампании предусматривает:

· Расчет экономической (коммерческой) эффективности в виде отношения прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были осуществлены в ходе рекламной кампании;

· анализ коммуникативной эффективности рекламной кампании, т.е. оценка числа рекламных контактов, достигнутых в результате рекламных мероприятий;

· оценку качества рекламного материала, т.е. оценку того, насколько форма и содержание рекламного обращения соответствуют рекламным целям и позволяют достигать этих целей.

Оценка коммуникативной эффективности рекламы и оценка качества рекламного материала являются частью одного процесса анализа, так как содержание и форма — это такие же атрибуты рекламного обращения, как и носители или канал распространения.

Определение коммуникативной (информационной) эффективности позволяет установить, насколько эффективно конкретный рекламно-информационный материал передает целевой аудитории сведения или формирует желательную для рекламодателя реакцию потенциального потребителя.

На эффективность рекламной кампании влияет множество факторов, в том числе:

. соотношение целевой аудитории рекламируемого товара или услуги и используемых средств распространения рекламы;

. объем рекламных сообщений конкурентов по аналогичным продуктам или услугам;

. частота повтора рекламных сообщений;

. сезонность;

. новизна рекламируемого предложения, так как при продвижении нового вида продуктов или услуг реклама должна формировать новый спрос и новые потребности, а это сопряжено со значительными расходами;

Виды эффективности рекламы. Традиционно различают экономическую, коммуникативную и социальную эффективность рекламы.

Под экономической эффективностью рекламы понимают результат рекламной кампании предприятия, который выражается в улучшении показателей финансово- экономической деятельности фирмы, в том числе росте объемов реализации продуктов и услуг, увеличении прибыли, расширении занимаемого сегмента рынка и т.п. Экономическую эффективность рекламы определяют как отношение получаемой дополнительной прибыли к затратам на рекламу.

Экономическая эффективность рекламы напрямую зависит от степени ее психологического воздействия на человека, т.е. от коммуникативной эффективности.

Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется степенью привлечения внимания потенциальных клиентов, яркостью и глубиной их впечатлений, запоминаемостью рекламных обращений. Такая оценка актуальна как до выбора окончательного варианта рекламного обращения (предварительные испытания), так и после проведения рекламных мероприятий (последующий анализ).

Предварительный анализ направлен на снижение степени неопределенности и риска, связанного с проведением рекламной кампаний фирмы. Это своего рода тестирование рекламного обращения. Проведение такого исследования необходимо для выявления ряда параметров (характеристик) рекламного сообщения. В частности, оно позволяет выяснить:

. идентифицирует ли потенциальный клиент рекламное обращение с конкретным рекламодателем, т. е. с конкретной фирмой;

. правильно ли клиент расшифровывает рекламное сообщение и улавливает его смысл;

. достаточен ли уровень аргументации рекламного сообщения, и может ли предполагаемый клиент ему доверять;

. вызывает ли рекламное обращение благоприятные ассоциации, интерес и желание приобрести товар или услугу;

. достаточна ли степень привлекательности и запоминаемости рекламного сообщения.

Для коммуникативного анализа рекламных сообщений можно (использовать специальные методы, в том числе методы: отзыв с помощью, отзыв без помощи, методы Гэллапа-Робинсона и Старча, метод купонов, и др.

Отзыв с помощью состоит в том, что после просмотра рекламной продукции клиентам задаются вопросы о том, повлияла ли реклама на их мнение о фирме и ее продуктах или отношение к фирме было сформулировано заранее и осталось неизменным после получения рекламной информации. Допускается помощь интервьюируемому при ответах на вопросы.

Отзыв без помощи реализуется в форме анкетного опроса с заранее подготовленными вопросами.

Методы Гэллапа-Робинсона и Старча позволяют оценить запоминаемость рекламы посредством опроса клиентов через несколько дней после показа рекламы.

Метод купонов заключается в том, что в рекламное сообщение, опубликованное в газете или журнале, включается купон с явными выгодами.

Социальная эффективность рекламы связана с формированием новых потребностей, совершенствованием вкусов, искоренением вредных привычек и т.п. В туристском бизнесе к социальной рекламе можно отнести рекламу туристских дестинаций, которая способствует продвижению отдельных городов и регионов на мировой туристский рынок. Социальную эффективность рекламы сложно измерить, но ее влияние на общество и целевую туристскую аудиторию несомненно, и его надо учитывать.

Способы оценки эффективности рекламы. Оценка эффективности рекламной деятельности салона требует достаточно много усилий, средств и высокой компетентности персонала.