3.8. Маркировка ─ это текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и (или) товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях (исполнителях), количественных и качественных характеристиках товара.
Маркировка продукции ОАО «Мастра» является производственной и выполняет в основном информационную и идентифицирующую функции. В основном маркировка товара соответствует общим и специфическим требованиям. Используемые информационные знаки общепонятны и общедоступны для любого потребителя.
По своей структуре маркировка включает три элемента. Структура упаковки представлена в таблице 3.3.
Таблица 3.3. Структура маркировки
| Элемент | Структура |
| Текст | Указаны название предприятия, его место нахождение, модель, артикул, размер, цена (50 – 60%) |
| Рисунок | Указана эмблема (30 – 35%) |
| Информационные знаки | Указаны товарный знак, знаки соответствия (20 – 15%) |
3.9. Характеристика товарного знака ОАО «Мастра»:
1. по виду собственности – индивидуальный
2. по способу обозначения – комбинированный (словесный + изобразительный)
3. по степени известности – международный
Товарный знак ОАО «Мастра» не является брендом, т.к. он известен среди немногих потребителей на рынке и не имеет приверженцев марочного товара. Товарный знак был зарегистрирован 09.06.2004 в черно-белом варианте, что дает производителю право его использования в любом цвете.
3.10. Приведем расчет оценки конкурентоспособности по экономическим параметрам. Сравним три ассортиментные группы: блузки, юбки, брюки, и три конкурента ОАО «Мастра» – «Элод», «Блауз», «TERRA».
Блузки: 44 990 / 24 540 = 1,83
44 990 / 49 530 = 0,91
44 990 / 53 310 = 0,84
Юбки: 46 020 / 38 350 = 1,2
46 020 / 36 400 = 1,26
46 020 / 40 300 = 1,14
Брюки: 23 520 / 30 680 = 0,77
23 520/34 470 = 0,68
23 520 / 37 070 = 0,63
Анализ отпускных цен на швейные изделия показал, что со стороны конкурентов рынка возможна серьезная ценовая конкуренция. В своей маркетинговой политике ОАО «Мастра» планирует методом ценовой политики удержать сегмент рынка (население со средним уровнем дохода) и закрепиться на нем.
Таблица 3.4. Отпускные цены на швейные изделия
| Наименование продукции | Цена, $ |
| Блузка с вышивкой | 17 |
| Блузка без вышивки | 15 |
| Юбка | 15 |
| Брюки | 17 |
| Жакет | 20 |
| Костюм | 33 |
Таким образом, сбыт, планируемый к выпуску продукции экономически обоснован и целесообразен.
Значительное место занимает в маркетинговой стратегии обеспечение конкурентоспособности по качеству. В силу применения прогрессивной технологии и контроля качества на всех стадиях производства, изделия соответствуют мировым стандартам качества.
Конкуренты – важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. ОАО «Мастра» отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышения приверженности к продукции ОАО «Мастра» со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики.
Основными конкурентами ОАО «Мастра» на рынке Республики Беларусь являются:
1. ЗАО «Калинка» (г. Солигорск) выпускающая женскую одежду. Коллекция представлена очень интересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из льняных и хлопкосодержащих тканей. Более низкая стоимость и создание для торговли сезонных коллекций в сочетании с высоким качеством изделий данного предприятия, позволяющие конкурировать с ОАО «Мастра» по данной группе.
2. Предприятие «Славянка» (г. Бобруйск). Изготавливает костюмы и платья, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОАО «Мастра». Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами благодаря ценовой политике, которая направлена на интересы различных слоев населения.
3. Фирму «Нелва» (г. Брест) можно рассматривать в качестве конкурента ОАО «Мастра». Изделия данной фирмы производятся на современном швейном оборудовании, отличающаяся высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкций, но выше по стоимости.
Также конкурентами являются: «Элод» (г. Гродно), «Надзея» (г. Мозырь), BLAUZ, «Элема».
4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ
4.1. Динамика цен на предприятии по 5 основным товарам за последние 4 года представлена в таблице 4.1.
Таблица 4.1. Динамика цен на предприятии по 5 основным товарам за последние 4 года.
| Товар | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | ||||
| тыс. р. | % к баз. | тыс. р. | % к баз. | тыс. р. | % к баз. | тыс. р. | % к баз. | |
| блузка | 25200 | 100 | 31500 | 125,0 | 26000 | 103,2 | 27500 | 109,0 |
| платье | 36400 | 100 | 31000 | 85,2 | 40500 | 111,3 | 31500 | 86,5 |
| костюм | 48000 | 100 | 54500 | 113,5 | 62500 | 130,2 | 55000 | 114,6 |
| брюки | 25500 | 100 | 25000 | 98,0 | 30500 | 119,6 | 30000 | 117,6 |
| юбка | 22000 | 100 | 30000 | 136,4 | 34000 | 154,5 | 28000 | 127,3 |
4.2. Сравним индексы цен на основные виды товаров (в данном случае пружины) с годовыми темпами роста цен на продукцию легкой промышленности в Республике Беларусь за последние 5 лет.
Таблица 4.2. Сравнение индексов цен на основные виды товаров
| Показатель | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 |
| Индексы цен товаров промышленного назначения в % к предыдущему году | 136,8 | 150,3 | 130,8 | 120,3 | 111,2 |
| Темпы роста цен, в % к предыдущему году | |||||
| Блузка | 137,5 | 138,4 | 125,6 | 113,7 | 108,3 |
| Брюки | 126,3 | 139,5 | 125,6 | 114,8 | 108,3 |
| Юбка | 117,4 | 143,4 | 125,6 | 119,8 | 108,9 |
| Превышение (+), отставание (-) темпов роста цен над индексами цен товаров промышленного назначения, пунктов. | |||||
| Блузка | 0,7 | -11,9 | -5,2 | -6,6 | -2,9 |
| Брюки | -10,5 | -10,8 | -5,2 | -5,5 | -2,9 |
| Юбка | -19,4 | -6,9 | -5,2 | -0,5 | -2,3 |
Источник: собственная разработка.
Таким образом, можно сделать вывод, что за последние пять лет цены на основную продукцию ОАО «Мастра» в целом не превышали цен на продукцию легкой промышленности в Республике Беларусь, только в 2001 году наблюдалось превышение индекса цен на блузки по сравнению с индексами цен товаров легкой промышленности. Ситуация, отраженная в таблице 4.2, объясняется тем, что на ОАО «Мастра» существует система льготного налогообложения, что существенно снижает себестоимость производимой продукции.
4.3.
Таблица 4.3. Экономическое обоснование цены (калькуляция)
| Показатели | Величина в рублях | Величина в рублях |
| 1.Наименование изделия 2.Наименование модели изделия 3.Наименование рис. изделия 4.Наименование артикула изделия | Блузка+майка 989-06 975 Швейн. 6-с-531 | Платье 122-06 966 Швейн. 6-с-329 |
| 5.Основные материалы 6.Вспомогательные материалы 7.Основная зарплата 8.Основная зарплата ( с премией) 9.Дополнительная зарплата ИТОГО зарплата 10.Социальное страхование 11.Единый платеж 12.Страхование от несчастных случаев 13.Содержание оборудования 14.Общепроизводственные расходы 15.Общехозяйственные расходы 16.Фабричная себестоимость 17.Внепроизводственные расходы | 8091 1314 2750 3163 411 3574 1251 143 14 1165 3084 4896 23532 | 12790 3046 4375 5031 654 5685 1990 227 13 1253 4906 7789 38310 |
| 18.Себестоимость 19.Рентабельность (расч.) 20.Прибыль (расч.) 21.Расчетная отпускная цена | 400 23932 4786 28718 | 651 38964 7792 46753 |
| 22.Рентабельноть (св. отп.) 23.Прибыль (св.отп.) 24.Единый налог из выручки 25.Цена предприятия | 13,49% 3228 840 28000 | 14,52% 5659 1380 46000 |
4.4. Таблица 4.4. Сравнительный анализ цен предприятия и сложившихся цен конкурентов