Отчёт
Производственная практика
Выполнил
ст. гр. Р-08:
Проверил
к.т.н., доцент
Содержание
Введение…………………...………………………………………………………3
1Характеристика объекта исследования………………………………….4
1.1 Устав аптеки Добрый Доктор…………………………………….......4
1.2 Адрес Доброго Доктора……………………………………………….6
1.3 Вид деятельности Добрый доктор………………………….. ……….6
2 Товарная политика………………………………………………….…...7
2.1Ассортимент…………………………………………………………….7
2.2 Политика распределения………………………………………………9
2.3 Политика продвижения……………………………………………….11
Заключение……………………………………………………………………….14
Введение
Каждый из нас может войти в магазин, супермаркет, торговый центр и сделать покупку, но не каждый знает, как устроена вся внутренняя организационная система предприятия подобного типа. За счёт чего, и какими усилиями достигается главная экономическая цель - получение прибыли.
Цель моей работы: ознакомиться с уставом предприятия, его видом деятельности и товарной политикой.
Для этого были поставлены следующие задачи:
1)Выяснить, что представляет устав фирмы.
2)Рассмотреть вид деятельности Сети аптек «Добрый Доктор».
3)Исследовать товарную политику.
4)Познакомится с методами политики продвижения и распределения.
5) Изучить товарный ассортимент.
Методы исследования - аналитический и диалектический.
Объект исследования: Сеть аптек «Добрый Доктор».
Предмет исследования: Товарная деятельность Сети аптек «Добрый Доктор».
В своей работе я опиралась на труды Ф.Котлера «Основы маркетинга».
Структура данного отчёта выглядит следующим образом: содержание, введение, основная часть, состоящая из трёх основных разделов, каждый их которых имеет свои подразделы.
В первой главе предоставлена характеристика объекта исследования –устав, адрес, вид деятельности. Во – второй главе идёт речь о товарной политике - расширение ассортимента, политика распределения и продвижения. Заключение.
1Характеристика объекта исследования
1.1 Устав Сети Аптек «Добрый Доктор»
Общие положения
Общество с ограниченной ответственностью «Добрый доктор» создано в 25 августа 2008 года соответствии с Федеральным законом РФ « Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8.02.98 г. №14-ОРЗ, с последующими изменениями и дополнениями и Гражданским Кодексом РФ, именуемое в дальнейшем «общество», является коммерческой организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, и руководствуется при этом действующим законодательством РФ, Уставом и учредительным договором.
Учредителями общества являются:
Информация не распростроняется
Общество является юридическим лицом с момента его государственной регистрации. Общество может заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанность, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном и третейском суде. В соответствии с законодательством РФ, имущество общества, созданное за счёт вкладов учредителей (участников), а так же произведенное или приобретённое в процессе его деятельности принадлежит ему на правах собственности.
Общество имеет самостоятельный баланс, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием на русском и английском языках, фирменный знак, расчётный счёт и другие счета в банке.
Общество несёт ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом.
Общество не несёт ответственность по обязательствам Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и муниципальных образований, равно как и Российская Федерация, Субъекты Российской Федерации и муниципальные образования не несут ответственности по его обязательствам.
Участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных деятельностью общества, в пределах стоимости внесённых ими вкладов. Участники общества, внесённые вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в делах не внесённой части стоимости их вкладов.
Общество не отвечает по обязательствам участников.
Фирменное наименование общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Фаворит».
Краткое наименование на русском языке: Сеть аптек «Добрый Доктор».
Место нахождения общества:
1.2 Адрес
1.3 Вид деятельности
Основными видами деятельности Общества являются: Аптечный ритейлер.
Если для осуществления деятельности необходима лицензия, Общество получает её в установленном порядке.
2Товарная политика
2.1 Ассортимент
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же группы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Расширение ассортимента фирмы производиться двумя способами, такими как : Наращивания и насыщения.
Насыщение товарного ассортимента может происходить за счёт добавления новых изделий в существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:
1)Стремление получить дополнительные прибыли
2)Попытка удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте .
3) Стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности .
4)Попытки стать ведущей фирмой исчерпывающим ассортиментом.
5)Стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
Наращивание бывает трёх типов: наращивание вниз, вверх и двустороннее наращивание.
Наращивание вниз- фирма, находящаяся в верхнем эшелоне рынка в последствии расширяют свой ассортимент, что бы захватить нижестоящие эшелоны, с целью сдерживания конкурентов, наступление на них и или проникновение в наиболее растущие сегменты рынка.
Наращивание вверх - речь идёт о фирмах, действующих в нижних эшелонах, которые хотят проникнуть в вышележащие, из-за более высоких темпов роста и прибыли. Но эта операция довольно рискованная, из-за наличия числа более сильных конкурентов в верхних эшелонах, убеждения потенциального покупателя в товарах высокого качества нового производителя, а также квалификации рабочего персонала.
Двустороннее наращивание - пребывание в среднем эшелоне и наращивание вверх и вниз одновременно. Выпуск товаров такого же качества как у конкурента с такой же, а то и ниже ценой. Это позволит устранить конкурента на эшелоне, стоящем ниже, а вышестоящем более высокого качества, но по той же цене, что и у фирмы соперника.
Эти способы относятся больше к фирме-производителю, но в нашем случае если провести параллель мы увидим двусторонне наращивание т.к в супермаркете «Солнечный» присутствуют как товары более высокого так и более среднего качества, с более высокими и более низкими ценами. А значит, что расширение идет в две стороны. Покупатель может выбрать товар ЛУЧШЕГО качества ПО ТОЙ ЖЕ ЦЕНЕ, что и в соседнем магазине.
Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателем конкретным продавцом.
Товарная номенклатура аптеки «Добрый Доктор» входят товары ассортиментных групп: Фармацевтические и парафармацевтические
2.2 Политика распределения
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремиться сформировать собственный канал распределения.
Канал распределения - это совокупность фирм или отдельных лиц , которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.
Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
Каналы бывают: нулевого уровня (канал прямого маркетинга), одноуровневый канал, двухуровневый, трёхуровневый.
Нулевой канал – производитель передаёт товар непосредственно потребителю ( торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины.)
Одноуровневый канал –один посредник. Потребительский рынок –розничный торговец. Рынок промышленного назначения - агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал- два посредника. Потребительский рынок – оптовый и розничный торговцы, а на рынках промышленного назначения промышленный дистрибьютор и дилеры.
Трёхуровневый канал – включает трёх посредников. Между оптовым и розничным торговцами стоит мелкий оптовик.
В нашем случае канал имеет одноуровневый и двухуровневый каналы.
Сеть Аптек «Добрый Доктор» производит сотрудничество с такими производителями и дистрибьюторами как:
Протек, СИА Интернешенл, ВАГА, Катрен, HEROFARM, Nestle. Pfzer и др.
Доставка товара осуществляется автомобильным видом транспорта. Храниться на складе.
2.3 Политика продвижения
В своей работе для улучшения товарной деятельности Сеть аптек «Добрый Доктор» использует 7 основных способов политики продвижения, такие как: маркетинг, реклама, связи с общественностью, мерчандайзинг, партизанский маркетинг, тренинги по продажам и стимулирование персонала, сеилз промоушен. На каждом из них мы остановимся подробнее.
Реклама - неличная форма коммуникации, осуществляемых через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.