Разработка стратегии развития организации на основе маркетингового подхода на примере СООО Эффективные (стр. 13 из 19)

– создание новых высококвалифицированных рабочих мест и ограничение утечки высококвалифицированных кадров за границу;

– реализация в нашей стране современных методов ведения бизнеса в сфере высоких технологий, включая технологии разработки и управления проектами, соблюдения международных стандартов качества и сертификации продуктов;

– привлечение в Республику Беларусь новейших технологических решений для применения информационно-коммуникационных технологий в различных социально-экономических областях;

– повышение качества решений, используемых при реализации IT-проектов в рамках государственных программ информатизации;

– содействие формированию имиджа Республики Беларусь как страны с высоким потенциалом в области информационных технологий и надежного партнера по созданию совместных производств.

Основными направлениями деятельности Парка высоких технологий
являются:

– разработка и внедрение информационно-коммуникационных
технологий и программного обеспечения в промышленных и иных
организациях республики;

– экспорт информационно-коммуникационных технологий и
программного обеспечения;

– другие направления по согласованию с Президентом Республики
Беларусь.

Главное преимущество ПВТ Беларуси – создание для резидентов условий, аналогичных тем, которые существуют в странах – законодателях аутсорсинга, с которыми мы конкурируем на мировом рынке.

По данным администрации Парка Высоких Технологий в число резидентов на февраль 2009 г. входит 61 компания, что по оценке В. Цекало составляет 6000 чел. Резиденты реализуют пять проектов в сфере новых и высоких технологий. Компании-резиденты успешно конкурируют на высокотехнологичных рынках Северной Америки и Европы. Сейчас заказчиками резидентов парка являются компании из 35 стран мира.

Происходит диверсификация экспорта белорусского ПВТ в пользу рынков Западной Европы и стран СНГ.

Таблица 3.2 – Процентное соотношение экспорта ПВТ в 2007 и 2008 гг., %

Страны	2007 г.	2008 г.
США, Канада	66	40
Западная Европа	15	33
страны СНГ	13	22
остальные страны	5	5

По данным таблицы, вдвое больше увеличился экспорт белорусского ПВТ в Западную Европу, а также страны СНГ.

Рисунок 3.1 – География экспорта Парка Высоких Технологий в 2008 г.

За счет увеличения географии экспорта Парка Высоких Технологий, постепенного формирование образа Парка как своеобразного коллективного белорусского бренда и надежного партнера на мировом IT-рынке, фактически имеет место дополнительная реклама, формирование узнаваемости и всех резидентов Парка в отдельности, что особенно привлекательно для маленьких компаний, таких как компания СООО «Эффективные решения». Кроме того, в 2008 г. первые контракты заключены с заказчиками из Китая и Венесуэлы. Все это говорит о том, что вступление в Парк Высоких Технологий позволит компании выйти на рынок Евросоюза и стран СНГ, а также в дальнейшем осваивать восточный рынок.

Парк высоких технологий развивается быстрыми темпами – в январе-сентябре 2008 г. увеличил объем производства программного обеспечения на 83% по сравнению с таким же периодом 2007 г. до почти 76 млн. долл. США. При этом экспорт услуг по разработке программного обеспечения возрос на 77% и достиг 66,5 млн. долл. США. Доля экспорта в объеме производства составила 81%.

Что касается итогов 2008 г., то администрация ПВТ прогнозирует, что объем производства программного обеспечения резидентами парка достигнет 120 млн. долл. США, экспорт возрастет до 100 млн. долл. США. При этом импорт составит всего около 0,5 млн. долл. США, что еще раз подтверждает ориентированность компаний на экспорт продукции и услуг.

Что касается видов инвестиций, привлеченных в сферу ИТ, то из компаний-резидентов парка 52% созданы белорусскими инвесторами, 26% – со стопроцентными иностранными инвестициями, 22% – совместные предприятия. Экспорт программного обеспечения компаний-резидентов ПВТ за период 2005–2008 гг. увеличивался ежегодно в среднем в два раза.

Стоит отметить, что администрация Парка уже ставит перед собой в качестве стратегической цели не привлечение как можно большего числа резидентов, а привлечение качественных клиентов. Что позволит развивать постоянные деловые отношения с заказчиками, имея постоянных клиентов.

Таким образом, для СООО «Эффективные решения», обладающей ограниченными собственными финансовыми ресурсами, вступление в ПВТ позволит переложить на плечи администрации часть задач, связанных с поиском новых потенциальных клиентов.

Кроме увеличения известности своего молодого бренда компании СООО «Эффективные решения» выгодно вступить в Парк Высоких технологий из-за комплекса государственных мер, которые создают выгодную среду для работы в сфере информационных технологий и вполне конкретных преференций, предоставляемых государством. Так, резидентам ПВТ предоставляются земельные участки на территории Парка для строительства производственных, служебных зданий и социальных объектов, жилых домов для работников данных резидентов. С резидентов ПВТ, выступающих заказчиками строительства и реконструкции зданий и сооружений на территории Парка высоких технологий, не взимаются средства на долевое участие в развитии отраслей городского хозяйства и компенсацию затрат за созданную инженерно-транспортную и социальную инфраструктуру, не применяются коэффициенты, повышающие ставки земельного налога. Основные средства и объекты незавершенного строительства резидентов ПВТ не облагаются налогом на недвижимость.

При вступлении в Парк СООО «Эффективные решения» освобождается от налогов, сборов и иных обязательных платежей в республиканский бюджет, государственные целевые бюджетные и внебюджетные фонды, установленных законом Республики Беларусь, уплачиваемых с выручки от реализации услуг; налога на прибыль; налога на добавленную стоимость по оборотам от реализации товаров. Работники резидентов ПВТ и работники, задействованные в реализации зарегистрированных бизнес-проектов, уплачивают подоходный налог по ставке девять процентов. При этом обязательные страховые взносы по государственному социальному страхованию с согласия работника могут уплачиваться только с части дохода, не превышающей однократного размера средней заработной платы в Республике Беларусь. Иными словами вступление в ПВТ может сэкономить компании определенные средства, необходимые для реализации на практике намеченной выше стратегии. Опираясь на данные анализа деятельности СООО «Эффективные решения», а в частности анализ прибыли, можно рассчитать величину возможной экономии от вступления от ПВТ. Она будет заключаться в непосредственном увеличении прибыли за счет освобождения компании от налогов. Рассмотрим таблицу 3.3.

Таблица 3.3 – Расчет чистой прибыли с учетом вступления в ПВТ, млн. р.

Показатели	2008 г.
Чистая прибыль	14
Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров, работ, услуг	7
Налоги и сборы, расходы и платежи, производимые из прибыли	5
Сумма налогов	12
Чистая прибыль с учетом отсутствия налогов	26

За основу взят последний анализируемый 2008 г., в котором сумма налогов составила 12 млн. р. в год, в то время как чистая прибыль составила 14 млн. р. Если компания вступит в Парк Высоких Технологий, то чистая прибыль увеличится в 1,86 раз. Это является прогнозируемым значением, но говорит о том, что это будет выгодно компании. Полученную дополнительную сумму денег, которая получается от освобождения от налогов, можно направить на проведение планируемых маркетинговых мероприятий.

3.2.2 Разработка кадровой политики организации

Уже в настоящее время в связи с большим спросом на IT-специалистов для компании важна подготовка высококвалифицированных работников для решения текущих задач. В случае успешной реализации намеченной стратегии роста компания уже через два-три года придет к потребности в дополнительных сотрудниках высокой квалификации и довольно узкой специализации. Готовые специалисты такого уровня стоят дорого, готовить специалистов самостоятельно также не является оптимальным решением. В связи с вышесказанным, а также интенсивным ростом сферы информационных технологий, необходимо уже сейчас разработать стратегию развития кадровой политики компании на ближайшее будущее.

Так для подготовки квалифицированных специалистов, необходимых для дальнейшей работы организации, а также для организации возможности повышения квалификации существующих штатных сотрудников компании, целесообразно заключить соответствующее соглашение с одним из образовательных учреждений города Минска, обладающих достаточной базой для подготовки специалистов требуемой квалификации. Например, с БГУИР, как ВУЗа качество подготовки специалистов в IT-сфере которого давно получило высокую оценку как в странах СНГ, так и за его пределами.

Возможное сотрудничество может быть реализовано в форме оказания финансовой помощи в открытии новых компьютерных аудиторий для университета, оснащении их современными техникой и программным обеспечением.

Подобная акция кроме удовлетворения прямых потребностей компании в подготовке специалистов имеет и социальный подтекст, вполне вписываясь в позиционируемый ООН и мировым экономическим сообществом принцип социальной ответственности компаний за свою деятельность.