Разработка стратегии развития организации на основе маркетингового подхода на примере СООО Эффективные (стр. 15 из 19)

Как уже отмечалось выше, одной из функций отдела маркетинга является проведение рекламных компаний.

3.2.4 Разработка рекламной компании СООО «Эффективные решения»

Так как выбранными стратегиями являются стратегия роста и стратегия специалиста, то для них обязательно проведение рекламной компании для организации. Это позволит увеличить известность компании, привлечь новых клиентов, тем самым расширить рынки сбыта и закрепиться на выбранной нише. Именно с этой целью и ведется разработка рекламной компании для СООО «Эффективные решения».

Реклама как средство продвижения услуг выполняет функции продвижения услуг и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны. Но ввиду определенной направленности услуг компании традиционные способы рекламы, такие как, реклама по телевидению, радио, в метро и т.д., будет иметь минимальный по эффективности характер. Тем более, что учеными было доказано что, трудясь в сфере информационных технологий, пользователь будет проводить больше времени в сети Интернет, чем в телевизионном эфире. Для продвижения компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения работа с традиционными СМИ не так важна, так как реклама в сети в несколько раз более эффективна хотя бы потому, что аудитория там на 100% «целевая».

На данном этапе, компания не проводила широкой рекламной деятельности. Практически все клиенты были найдены через личные контакты с директором фирмы, что не позволяло в полной мере привлекать новых заказчиков.

Главным преимуществом рекламы в интернете является то, что из-за того, что интернет фактически является единым информационным полем для всего человечества, аудитория проводимой рекламной компании в интернете может составлять практически всё население планеты Земля пользующееся интернетом. Другим преимуществом является то, что стоимость интернет-рекламы в данный момент на порядок отличается в меньшую сторону от стоимости примерно равной по полученному эффекту рекламной компании проведённой обычным способом. Также ещё одно важное преимущество заключается в том, что эффективность рекламы в интернете видна практически сразу с начала рекламной компании и её можно гораздо более точно проанализировать статистически.

Основной целью рекламы в интернете для СООО «Эффективные решения» является повышение количества выполненных услуг с помощью увеличения количества аудитории и увеличение количества постоянных клиентов и посетителей сайта компании. Это и есть главная цель, а для её реализации существуют различные разновидности проведения рекламных компаний в интернете.

Одна из самых популярных – медийная или баннерная реклама. Её суть заключается в размещении текстовых баннеров или баннеров-изображений в специализированных сетях. Этот вид рекламы для СООО «Эффективные решения» наиболее привлекательный, так как является мощным инструментом Интернет-маркетинга, решающим две важные задачи: привлечение на сайт целевых посетителей и повышение уровня узнаваемости компании [24].

Что касается формы оплаты за данный вид рекламы, то предполагается производить отчисление за суточный показ баннеров на рекламных площадках сайтов. Будет достаточно размещение медийной рекламы четыре раза в месяц – на сутки.

Рынок медийной Интернет-рекламы в Беларуси сильно сконцентрирован порталами tut.by и open.by. Оценим стоимость размещение рекламных компаний на этих сайтах (таблица 3.5) [25].

Таблица 3.5 – Стоимость размещения рекламы на сайтах за апрель 2009 г.

Вид рекламы	Стоимость, р.
Средний баннер 150х150px на титульном листе на tut.by за сутки	1 437 240
Новости в рубрике «новости компании» на tut.by за сутки	627 288
Баннер 150x150 news.by за сутки	100 000
Всего за сутки	2 164 528
Количество за месяц	4
Всего	8 658 112

Экономическую эффективность рекламы определим, сопоставляя расходы на рекламу с размером дополнительной прибыли, полученной в результате роста товарооборота под воздействием рекламы. В случаях когда размер прибыли окажется больше общей суммы затрат на рекламу или же равной этой сумме, реклама считается экономически эффективной. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают проведение рекламной компании.

В результате рекламных мероприятий компания СООО «Эффективные решения» планирует увеличить товарооборот оказываемых услуг на 14%.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле

= 27,686∙14∙9/100=34,885 р.,

где

– среднемесячный товарооборот до рекламного периода, млн. р.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество месяцев учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта рекламирования можно использовать следующую формулу

= 34,885∙0,30–8,658=1,808,

где

– торговая надбавка на товар, в% к цене реализации;

– расходы на рекламу, р.;

– дополнительные расходы по приросту товарооборота, р.

Сопоставляя полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление можно отметить, что эффект от рекламного мероприятия больше затрат и значит разрабатываемая рекламная компания является прибыльной.

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более того, гораздо точнее эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле

= (10,466 /8,658) ∙100=120,9%

где П – прибыль, полученная от рекламирования товара, р.;

И – затраты на рекламу данного товара, р.

Показатель рентабельности можно считать очень хорошим. Таким образом, проведение рекламных мероприятий выгодно для организации. Тем самым эффективность проведение рекламной компании будет способствовать скорейшей реализации выбранных стратегий. Это позволит расширить рынки сбыта и увеличить имидж компании, что немаловажно при стратегии роста. Рекламная компания, основанная на позиционировании СООО «Эффективные решения» как компании, оказывающей услуги в сфере грузоперевозок и логистики, позволяет развивать специализацию по конечным пользователям. Тем самым, мероприятия рекламного характера увеличат известность компании, и позволят активно развивать стратегию специалиста.

3.3 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Стратегия – дело долгосрочное, какие-то виды эффекта проявят себя сразу, какие-то нет, какие-то можно выразить количественно, какие-то не поддаются количественной оценке.

Так при разработке стратегии важными являются имиджевая оценка, которая может выделяться в рейтинге компании. Но так как предлагается развивать стратегию специалиста, то общий рейтинг IT-компаний здесь не будет являться основным, потому что СООО «Эффективные решения» не претендует на звание лидера IT-аутсорсинга. Важным для развития стратегии специалиста является имидж в выбранной нише – грузоперевозки и логистика. Такой эффект сложно прогнозировать в количественной оценке. Однако, исходя из всех предложенных мероприятий – рекламная компания, вступление в Парк Высоких Технологий, создание маркетингового отдела и сотрудничество с университетом – следует увеличение имиджа компании, повышение ее авторитета и известности.

Реализация предложенных мероприятий также позволит рассчитывать на привлечение новых заказов и как следствие на увеличение объема оказываемых услуг.

Суммарный прирост годового объема оказанных услуг повлечет увеличение чистой прибыли организации, рассчитанной в таблице 3.6 с учетом неизменных ставок налогов в базисном году.