Организационная структура кадры закупки и сбыт маркетинговая политика ООО Ай Пи г Хабаровск (стр. 4 из 6)

Кроме планирования на предприятии необходимо детально анализировать произведенные расходы. Можно рассчитывать альтернативные возможности применения высвобождаемых средств, рассчитывая убытки упущенных возможностей для того, чтобы не повторять ошибки в будущем.

Для совершенствования процесса анализа затрат необходимо изучить различны методики, и применять наиболее приемлемые для предприятия.

Критерием при разработке различных вариантов плана издержек обращения являются экономическая обоснованность объема и состава оборота, экономия живого и овеществленного труда в процессе обращения товаров, которая находит свое выражение в сокращении затрат в процентах к общему объему товарооборота. Затрудняется применение этого метода отсутствием вычислительной техники, которая необходима из-за того, что использование этого метода требует большого количества расчетов, вызываемых многообразием факторов и их возможными комбинациями.

План по издержкам обращения торговых предприятий представляет собой смету расходов, в которой указана общая сумма расходов и общий уровень, а также сумма и уровень расходов по каждой статье издержек обращения. Смету, как и другие плановые показатели, составляют исходя из хозяйственной целесообразности и необходимости улучшения обслуживания населения, облегчения выполнения утвержденного плана товарооборота и плана прибыли.

При планировании издержек обращения необходимо учитывать резервы их снижения в связи с действием факторов, особенно за счет улучшения организации торговли, внедрения новых, прогрессивных и более экономичных форм торговли, улучшения организации труда.

6. ДОХОДЫ ФИРМЫ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА УСЛУГИ ФИРМЫ

Валовой доход изучают как по сумме, так и по уровню (в % к обороту). В частности, анализируют его динамику, измеряют влияние факторов на сумму и уровень реализованных торговых надбавок.

Одновременно определяют и анализируют валовой доход, остающийся в распоряжений торгового предприятия. Он рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок. Следовательно, сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной - от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом.

ООО “Ай –Пи” характеризуется следующими данными о валовом доходе (табл. 6.1.)

Таблица 6.1.

Информация о динамике валового дохода

Показатель	2000 г.	2001г.	Отклонение.	Темп роста, %
Товарооборот, тыс.руб.	3357	6467	3110	192,64
Валовой доход, тыс.руб.	671,4	4358	3686,6	649,09
Уровень валового дохода, %	20	67,4	47,4	337,00

Данные таблицы 6.1.позволяют сделать вывод о том, что по сравнению с 2000 годом в 2001 году наблюдается прирост валового дохода на 3686,3 тыс. руб. При этом необходимо отметить значительное увеличение уровня валового дохода предприятия, что является положительным моментом.

Рис.6.1. Динамика валового дохода ООО “Ай –Пи”.

Большое влияние на валовой доход оказывает изменение цен на товары. При повышении цен соответственно растет сумма торговых надбавок. И наоборот.

Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (табл. 6.2.)

Таблица 6.2.

Алгоритм расчета влияния факторов на сумму валового дохода ООО “Фотон”

Факторы	Влияние на динамику валового дохода
	расчет	сумма, тыс.руб.
Изменение товарооборота	(3110*20)/100	622
Изменение уровня валового дохода	(6467*47,4)/100	3065
ИТОГО	3687

Таким образом, рост товарооборота в динамике на 3110 тыс.руб. увеличил валовой доход на 622 тыс.руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 47,4% к обороту) привело к росту реализованных торговых надбавок на 3065 тыс.руб. Валовой доход увеличился на 3687 тыс. руб.

Что касается ценообразования на товары ООО “Ай – Пи”, то предприятие использует такой метод, как установление торговой надбавки на цену закупка в размере 30 % на все реализуемые товары.

Кроме того, на предприятии применяется гибкая система скидок за объем закупок товаров потребителями. (табл. 6.3.)

Таблица 6.3.

Система скидок ООО “Ай – Пи”

Единовременный объем закупки, тыс. руб.	Объем скидки, %
50 – 100	5
100-200	10
200 и более	15

7. ФИНАНСОВЫЙ МЕХАНИЗМ ФИРМЫ. ОРГАНИЗАЦИЯ УЧЕТА, СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

Важным при анализе деятельности любого предприятия является оценка его финансового положения. Проведем финансовый анализ деятельности ООО “Ай – Пи”.

Структура актива и пассива баланса анализируемого предприятия представлена в табл. 7.1., из которой видно, что наибольший удельный вес в структуре активов занимают внеоборотные активы – 76,66 % в 2000 г. и 69,13 % в 2001 г. Однако в 2001 г. наблюдается тенденция к снижению доли внеоборотных активов и увеличению доли оборотных средств предприятия. Что касается внеоборотных активов, то они полностью состоят из основных средств (зданий, сооружений, транспортных средств и др.) В структуре оборотных активов наибольший удельный вес приходится на запасы – 17,36 % в 2000 г. и 19,85 % в 2001 г. , в том числе на запасы готовой продукции, что объясняется спецификой деятельности предприятия.

Что касается пассива баланса, то в его структуре в 2000 г. преобладают капитал и резервы – 78,18%, в 2001 г. они сохраняют свое господствующее положение, однако, наблюдается снижение их доли до 71,66 % и повышение доли краткосрочных обязательств с 21,84 % до 28,34 %.

Сравним раздел баланса “Капитал и резервы” с разделом “Внеоборотные активы”:

2000 г. КР-ВА = 4264-4181 = 83 >0

2001 г. 5901-5693 = 208 >0

Таким образом, можно сказать, что в 2000 г. собственных источников было достаточно для формирования внеоборотных активов, и их определенная часть идет на формирование текущих активов. В 2001 г. ситуация улучшается и большее количество собственных средств идет на формирования оборотных активов – 208 тыс. руб.

Проанализируем изменение величины валюты баланса. В 2001 г. произошло её увеличение на 2781 тыс. руб., что произошло за счет повышения объемов реализации, роста кредиторской задолженности.

Таблица 7.1

Состав и структура баланса

Показатели	2000 г.		2001 г.		Изменение
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
АКТИВ
1. Внеоборотные активы	4181	76,66	5693	69,13	1512	-7,53
Основные средства	4181	76,66	5693	69,13	1512	-7,53
2. Оборотные активы	1273	23,34	2542	30,87	1269	7,53
Запасы	947	17,36	1635	19,85	688	2,49
в том числе сырье и материалы	20	0,37	69	0,84	49	0,47
затраты в незавершенном производстве	5	0,09	15	0,18	10	0,09
готовая продукция	922	16,91	1551	18,83	629	1,93
Дебиторская задолженность	3	0,06	12	0,15	9	0,09
Денежные средства,	323	5,92	895	10,87	572	4,95
в том числе касса	39	0,72	243	2,95	204	2,24
расчетные счета	84	1,54	331	4,02	247	2,48
прочие денежные средства	200	3,67	321	3,90	121	0,23
ИТОГО ВАЛЮТА БАЛАНСА	5454	100	8235	100	2781
ПАССИВ
3. Капиталы и резервы	4264	78,18	5901	71,66	1637	-6,52
Уставный капитал	3257	59,72	3257	39,55	0	-20,17
Добавочный капитал	1007	18,46	2644	32,11	1637	13,64
4. Краткосрочные обязательства	1191	21,84	2334	28,34	1143	6,51
Кредиторская задолженность,	1095	20,08	2334	28,34	1239	8,27
в т. ч. поставщики и подрядчики	813	14,91	1656	20,11	843	5,20
задолженность перед персоналом организации	47	0,86	83	1,01	36	0,15
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	55	1,01	67	0,81	12	-0,19
задолженность перед бюджетом	151	2,77	392	4,76	241	1,99
прочие кредиторы	29	0,53	136	1,65	107	1,12
Доходы будущих периодов	95	1,74	0,00	-95	-1,74
ИТОГО ВАЛЮТА БАЛАНСА	5454	100	8235	100	2781

В последнее время большое значение при проведении финансового анализа придается финансовым коэффициентам. Это объясняется, с одной стороны, распространением и влиянием переводной экономической литературы, в которой финансовым коэффициентам традиционно уделяется большое внимание. С другой стороны, такое стремительное распространение новых для нас показателей можно объяснить высоким уровнем инфляции, который делает невозможным сравнение и анализ абсолютных показателей, разделенных даже небольшим отрезком времени.