Успех ценообразования на основе ценности во многом зависит от интеграции и координации действий всех участников каналов распределения.Как и сбытовые усилия в прямых продажах,дистрибьютивный канал способен создать или разрушить ценовую стратегию фирмы-производителя.Наиболее целесообразно рассматривать участников канала как союзников ,обеспечивающих достижение целевых покупателей/потребителей.Стратегия распределения играет важную роль в маркетинговой стратегии компании, и менеджеры должны удостовериться что она позволяет всем его членам:
-Понимать движущие целевыми покупателями/потребителями мотивы.
-Создавать посредством объединения в пакет товаров и услуг привлекательные для покупателей предложения и обеспечивать их предоставление потребителям.
-Предоставлять информацию о наличии ценности на протяжении всего канала.
-Убедить целевых покупателей/потребителей в целесообразности приобретения предлагаемой ценности.
-Получать вознаглаждение за предоставление ценности в рамках последовательной ценовой политики.
Менеджеры должны фокусировать конкурентные виды управленческой деятельности не только на происходящих внутри канала событиях, но и на конкуренции альтернативных решений между каналами. Поскольку спрос на товары и услуги производителей варьируется, реальные конкурентные баталии выдутся за внимание(и деньги)покупателей(потребителей) .[12,c.377-380]
Заключение.
В методах ценообразования,ориентированных на спрос,центральное место занимает понятие ценовой эластичности хотя эмпирически эту величину трудно определить с достаточной точностью.Для количественной оценки ценовой эластичности необходимо знать,какие факторы влияют на чувствительность покупателей к ценам.Ценообразование,базирующееся на установлении ценности товара,— это ориентированный на потребителя метод,представляющий собой дальнейшее развитие мультиатрибутивной концепции товара.Гибкие ценовые стратегии (скидки на различных рынках,периодические и случайные скидки)применяются главным образом по причине неоднородности ценовой чувствительности потребительской массы.При ориентированном на конкуренцию ценообразовании учитываются два вида факторов:конкурентная структура рынка и воспринимаемая ценность товара.Одной из целей анализа конкурентов в ценообразовании является оценка их способности к ценовым действиям и противодействиям.Отдельного внимания заслуживают такие аспекты,как установление цен на новые товары («снятие сливок») либо проникновение на рынок),ценообразование в рамках продуктовой линии. онкретное содержание маркетинга-микс зависит от многих параметров, в первую очередь, от особенностей рынка (отрасли) и товара (например, от длительности его жизненного цикла), возможностей самой компании - например, от размеров бюджета маркетинга, опыта персонала маркетингового подразделения и других факторов, позволяющих или, наоборот, не препятствующих разработке и главное, -- осуществлению наиболее приемлемого в сложившейся ситуации комплекса маркетинг-микс.
При грамотной разработке комплекса таких мероприятий, как правило, не должно возникать вопросов: кто, что, в какие сроки и обладая какими средствами должен сделать для своевременного исполнения общей маркетинговой стратегии компании. И, наконец, по завершении всех вышеупомянутых этапов маркетинговой работы наступает этап исполнения - внедрения в жизнь маркетинговых стратегий фирмы: это реализация и контроль
Маркетинг-микс - набор тактических решений, которые определяют конкретные маркетинговые шаги фирмы на рынке. Это рабочий набор поддающихся контролю инструментов любого отдела маркетинга. Он состоит из таких элементов, как продукт (т.е. собственно товара или услуги);продвижение; место (распределение или каналы вывода на рынки); Йена (ценообразование); персонал. Совокупность этих факторов компания использует для получения желаемой реакции целевого рынка. Для того чтобы добиться желаемого отклика со стороны целевых потребителей компании-производители используют самые разнообразные средства и инструменты, которые в совокупности и образуют маркетинг-микс (маркетинговый комплекс). Маркетинг-микс - набор маркетинговых инструментов, которые используются компанией для решения маркетинговых задач на целевом рынке.
Список используемой литературы.
1.Под ред. Алексунина В.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. \.. - М.: Издательско-книготорговый центр "Маркетинг", 2001.600с.
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2007. – 672с.
3.Березин И.С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, российский опыт. - М.: Изд-во Эксмо, 2002. 370с.
4.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Эксмо, 2008. –215с.
5. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с по-требителями. - М., 2002. 500с.
6.Дэй Дж. Стратегический маркетинг. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002.- 640 с.
7. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. (Учебное пособие) 370с.
8. Котлер Ф.,Армстронг Г., Сондерс ДЖ, Вонг В. Основы маркетинга: Пер.с англ. – 2-е изд. – М.; СПб : Издательский дом «Вильямс», 2007. 307с.
9. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - СПб: Издательский Дом "Нева",2003.- 224 с.
10. Ламбен Ж-Ж менеджмент,ориентированный на рынок. Стратегческий и операционный маретинг.Под редакцией В.Б.Колчанова.Спб,Питер,2007,715с.
11. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля (2005, 200с.)
12. Нэгл Т.Т., Холден Р.К.. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.: «Питер», 2004.576с.
13. . Нэреш К. Малхотра Маркетинговые исследования. Практическое руководство 115с.
14. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в малом бизнесе. (Учебное пособие) (2006, 240с.
15. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2004.418с.
16. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб: «Питер», 2003.180с.
17. Тультаев Т.А. Маркетинг услуг. (Учебное пособие) (МФПА, 2005, 97с.)220с.
18. Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Рейбштейн Д. Маркетинговые показатели. 2009.110с.
19. Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. (Учебное пособие) (МФПА, 2004, )236с.
20. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. М.:, Издательство РДЛ, 2003.356с.