Маркетинговые исследования по стеклобанкам ООО Брянск-Стекло (стр. 12 из 14)

Предприятию необходимо разработать рекламную программу с целевой направленностью. При этом в тексте рекламы должно обращаться внимание на преимущества продукции, в основном на качество.

Для успешного проведения рекламной компании необходимо сравнить собственный товар с товарами конкурентов и выделить конкурентное преимущество. Для составляется таблица 26.

Таблица 26

Анализ товаров – конкурентов

Наименование предприятия-конкурента	Характеристика продукта
1. «Камышинский стеклотарный завод»	основная часть продукции этого предприятия - бесцветные стеклобанки, довольно хорошего качества, средней цены, качество стекла среднее, банки вместимостью 0,92л
2.«Новоалександровский стеклотарный завод»	по уровню технического оснащения производства и внешнему облику завод приблизился к уровню современных зарубежных фирм, но качество низкое, цены высокие, производит банки из прозрачного стекла вместимостью 0,2-3л,средняя прочность
3. «Каменский стеклотарный завод»	работает только на отечественном оборудовании, качество не высоко, цена средняя, производит банки только из бесцветного стекла вместимости 0,92л, средняя прочность
4. «Киевский стеклотарный завод»	является лидером рынка широкогорлой стеклотары, качественная продукция, цены высокие, используются новейшие технологии, вместимость 0,25-1,5 л, высокая прочность

Преимуществами стеклобанок ООО «Брянск-Стекло» является довольно высокое качество, высокая прочность стекла, сравнительно низкие цены и универсальная вместимость – 0,5л, которая пользуется на рынке стеклотары наибольшим спросом.

Реклама стеклобанки 0,5л обращена к промышленным предприятиям, которые желают приобрести недорогой, но качественный продукт. Данная реклама носит в основном напоминающий характер. Можно сказать, что из-за нестабильного финансового положения предприятия реклама должна быть универсальной, то есть одна реклама для печатных изданий ( газет, журналов и т.д.) и Интернета.

Возможный вариант рекламы в специализированном журнале или Интернете представлен на рисунке 14.

Рис. 14 Возможный вариант рекламы в специализированном журнале

Одним из главных пунктов стимулирования сбыта является участие на всевозможных выставках, где предоставляется возможность более подробной консультации потенциальных потребителей о различных видах продукции посредством личного общения. Помимо проведения рекламных компаний ООО «Брянск-Стекло» участвует в конкурсах и выставках.

Следовательно, можно сделать вывод о том, что политика ООО «Брянск-Стекло» в области продвижения товаров развита не очень хорошо и имеет ряд недостатков: из множества способов продвижения используется в основном только реклама, рекламный бюджет очень мал для проведения крупных рекламных компаний, ввиду чего реклама не носит массового характера. Предприятию стоит больше внимания уделять различным способам продвижения товаров, так как они способствуют увеличению объема продаж, а, следовательно, и повышению прибыли.

10. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА

10.1. Планирование целей и стратегий

Процесс планирования маркетинга - процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени. Маркетинговое планирование заключается в уменьшении предпринимательского риска за счет снижения степени неопределенности будущих бизнес-коммуникаций и концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях деятельности организации.

Стеклянные банки из бесцветного стекла являются одним из наиболее важных продуктов ООО «Брянск-Стекло» и занимают 17% от общего объема производства, уступая только производству стеклобутылок. Рынок сбыта стеклобанки – это промышленные предприятия и перерабатывающие предприятия пищевой промышленности. Сбыт стеклобанки осуществляется в основном только в России.

Главная цель ООО «Брянск-Стекло» на российском рынке стеклотары – это увеличение доли рынка. Можно предположить, что предприятие должно увеличить свою долю на рынке в течение 1 года примерно на 4% . Из-за нестабильного финансового положения предприятие не сможет увеличить долю на рынке на большую цифру. Это поможет предприятию снизить издержки и повысить долговременные прибыли. Сейчас доля ООО «Брянск-Стекло» на российском рынке составляет примерно 10% .

10.2. Модели, используемые для принятия решений по программе маркетинга

Для успешного планирования маркетинга необходимо проанализировать маркетинговую среду организации и выявить ее сильные и слабые стороны. Исходя из анализа макро и микросреды ООО «Брянск-Стекло», можно выявить его сильные и слабые стороны и составить SWOT – матрицу. Для этого отберем по пять реально влияющих (положительно и отрицательно) факторов из внешней и внутренней сред предприятия (табл.27).

Таблица 27

Количественный SWOT - анализ[6]

Факторы внешней и внутренней сред предприятия	Удельный вес фактора А	Оценка В	Итоговая оценка С = А*В
1	2	3	4
Сильные стороны 1. Наличие у руководителей опыта управления 2. Низкие цены на предоставляемую продукцию 3. Налаженная линия сбыта стеклотары 4. Наличие собственной научной, лабораторной и производственной базой 5. Выгодное географическое положение	0,2 0,4 0,1 0,1 0,2	2 5 4 1 3	0,4 2 0,4 0,1 0,6
Итого	3,4
Слабые стороны 1. Недостаточный ассортимент продукции 2. Состояние банкротства 3. Низкие показатели фондоотдачи и большой коэффициент износа 4. Отсутствие четкой маркетинговой концепции 5. Несоответствие стеклотары нашего предприятия мировым стандартам качества	0,1 0,4 0,2 0,2 0,1	1 5 4 3 2	0,1 2 0,8 0,6 0,2
Итого	3,7
Возможности 1. Усиление инвестиционной деятельности 2. Появление новых технологических разработок. 3. Ненасыщенный рынок 4. Высокий входной барьер в отрасль	0,2 0,2 0,2 0,1	1 3 4 2	0,2 0,6 0,8 0,2
Итого	1,8
Угрозы 1. Использование конкурентами современных технологий 2. Создание эксклюзивной по цвету и дизайну стеклотары производителями аналогичной продукции 3. Популярность картонных «тетрапаковских» пакетов, пластиковых бутылок, металлических банок	0,2 0,1 0,3	2 4 3	0,4 0,4 0,9
Итого	1,7

Проведя количественный SWOT-анализ, можно сделать вывод, что ООО «Брянск-Стекло» следует придерживаться стратегии ограниченного роста. Предприятие функционирует в статичной отрасли с медленноменяющимися технологиями. На постоянное внедрение новейших технологий у предприятия в настоящее время не хватает ресурсов. Поэтому руководство устанавливает незначительное увеличение целей от достигнутого (

10%).

Для принятия стратегических решений в маркетинге используются следующие модели: матрица Анзоффа, матрица Портера, матрица БКГ и Французская матрица.

Позиция стеклобанки ООО «Брянск-Стекло» в стратегическом пространстве определяется при помощи матрицы БКГ, которая представлена на рисунке 15.

Доля рынка стеклобанок определяется по формуле 2.

(2)

Следовательно, доля стеклобанки ООО «Брянск-Стекло» на рынке не высокая, так как она не превышает единицу.

Темп роста стеклобанки ООО «Брянск-Стекло» определяется по формуле 3.

(3),

где Q_i и Q_i-1 – объем производства в 2006 г. и в 2005 г. соответственно.