просит от 1000 до 1500 долларов за годовую клубную карту, а 800 долл. может стоить карта ограниченным набором услуг и временемпосещения. Однако данный ценовой сегмент не всегда соответствует ожиданиям представителей среднего достатка. Средний класс ( 30% населения с подушевым доходом в 6600 долларов в год) еще не готов тратить 800−1500 долларов — 12−23% своего годового дохода — за занятия фитнесом). В то же время участники рынка не склонны снижать стоимость годовых клубных карт до 400-600долл, поскольку в условиях стартовых и текущих затрат выйти на данный уровень достаточно сложно.
Регионы становятся все более привлекательными для фитнес-операторов. Наиболее интересными остаются города- миллионники, где наилучшим образом развита инфраструктура и имеются все предпосылки для интенсивного развития, причем во всех
возможных сегментах рынка. Развитие бизнеса сетей фитнес-клубов в основном и происходит за счет интенсивной региональной экспансии.
Так в RFG уже включены фитнес-клубы в Хабаровске, Саратове, Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге, Уфе, Ростове-на-Дону и др. городах.
Рынок фитнес-услуг в России ближайшие годы будет активно расти и структурироваться. Он будет развиваться как количественно, так и качественно. Вероятен вывод на рынок новых узкоспециализированных «продуктов», таких как студии и залы.
Возможно укрепление крупных сетей за счет приобретения и переоснащения различных спортивных объектов, которые в данный момент не соответствуют требованиям рынка. Фитнес будет становиться все более доступным, будут открываться демократичные клубы, вовлекая более широкие слои населения.
Способы организации бизнеса
Быстрорастущий рынок всегда является привлекательным как для специалистов отрасли, так и вновь приходящих игроков.
В фитнес-индустрии перед потенциальным инвестором стоит три возможных варианта инвестирования финансовых
средств:
· создание нового фитнес-клуба с нуля
· покупка готового бизнеса
· покупка франшизы действующей сети фитнес-клубов
Каждый из подходов к организации бизнеса имеет свои преимущества и недостатки, изложенные далее в информационном
меморандуме.
При самостоятельной организации фитнес-клуба размер первоначальных инвестиций во многом зависит от того сегмента рынка, на котором планирует свою работу оператор.
В первую очередь очень важно пользоваться услугами специалистов данной области. Необходим грамотный технологический проект, включающий в себя всю специфику будущего фитнес-клуба.
Дилетантский подход инвесторов не приемлем в процессе организации фитнес-клуба. Совсем необязательно проводить диверсификацию бизнеса: организовывать боулинг, салон красот или кафе при ограниченной площади помещения.
При подборе оборудования важно учитывать, чтобы уровень оборудования соответствовал уровню создаваемого фитнес-клуба. Но с другой стороны, ни в коем случае нельзя устанавливать домашнее или полупрофессиональное оборудование даже для клубов эконом-класса.
Приобретение фитнес-клуба наиболее приемлемый вариант в том случае, если инвестор не имел практического опыта в данной отрасли.
Основное преимущество покупки готового бизнеса – сокращение затрат времени на создание бизнеса с нуля, включающего подбор необходимого помещения, оборудования, отбор персонала и т.д. При этом основная задача инвестора заключается в проверки
достоверности сведений, полученных от собственника бизнеса и максимально прояснить причины продажи бизнеса.
Существует несколько подходов к оценке фитнес-клуба:
1. Цена равна двухлетней прибыли. Эта сумма примерно вдвое превышает стандартный размер инвестиций в создание
собственного предприятия того же уровня.
2. Цена равна валовой выручке за последний год
3. Только что созданный фитнес-центр может быть оценен по себестоимости его создания с учетом премии продавца бизнеса.
Основные плюсы приобретения готового бизнеса:
- покупка готового бизнеса: есть возможность избежать многих рисков, связанных с запуском бизнеса. В текущей деятельности инвестор может рассчитывать на вложение финансовых средств на развитие бизнеса.
- инвестиционные затраты на покупку действующего фитнес-клуба на порядок ниже, нежели при его создании. К примеру, действующий клуб общей площадью порядка 400 кв.м. и ежемесячной прибылью в 260 тыс. руб. потенциальному инвестору обойдется в 300 тыс. долл. Создание центра такого уровня обойдется уже в 600 тыс.долл. Плюс к этому необходимо учитывать все риски связанные с выходом нового игрока на рынок: наличие клиентуры, месторасположение, мастеров и тд
Основные минусы приобретения готового бизнеса:
- сопротивление персонала политике нового владельца бизнеса.
Возможен уход инструкторов, что повлечет за собой отток постоянной клиентуры.
- также возможно несоответствие реальной картины бизнеса ожиданиям инвестора: допустим, нет возможности эффективного развития бизнеса или это потребует больших
затрат, нежели запуск бизнеса с нуля
Инвестиционная привлекательность рынка
(Заключение)
Рынок фитнес-услуг достаточно привлекателен для потенциальных инвесторов в первую очередь с позиции динамики доминантных показателей:
· потенциальная емкость российского рынка фитнес-услуг составляет порядка 2
млрд. долл. Этой величины рынок может достичь через 5-6 лет14;
· услугами фитнес-клубов пользуется только 2% населения в Москве и менее 1% в регионах, в то время как потенциал в Лондоне этот показатель – 20%, в Барселоне – 35%, а в Берлине – почти 60%. Таким образом, рынок может оцениваться с десятикратным потенциалом;
· российский рынок услуг фитнеса находится в стадии становления и его величина все еще составляет менее 1% от общемирового рынка, годовой оборот российской фитнес-индустрии в 20 раз меньше, чем в США. Значительное отставание
России от западных стран, рост спроса на услуги фитнеса, наблюдающийся дефицит заведений высокого класса обусловливает перспективность данного рынка;
· ежегодный темп роста рынка ожидается не ниже 125% и падения не ожидается,
прежде всего, в регионах;
· среднеотраслевая рентабельность рынка фитнес-услуг составляет порядка 12-14%. Жесткая конкуренция в сфере фитнес-услуг наблюдается в премиум сегменте. Результатом возрастающей конкуренции в среднеценовом сегменте фитнес-индустрии двигателем становятся демократичные цены, разнообразия фитнес-услуг, и также расширение клиентской базы за счет проникновения на региональный рынок. В качестве основных стратегий развития бизнеса фитнес операторы выбрали: освоение среднеценового сегмента рынка, и интеграция в регионы, прежде всего города-миллионники, имеющие значительный потенциал развития.
Список литературы
1. www.rbc.ru
2. www.vedomosti.ru
3. www.rg.ru
4. www.symbol-marketing.ru
5. www.expert.ru
6. www.e-mm.ru
7. www.ibk.ru
8. www.rbsys.ru
Приложения
Приложение 1
План
проведения маркетингового исследования
Цель исследования - провести анализ российского рынка фитнес услуг и получить данные о потребительских предпочтениях
Задачи исследования (указать не менее 5 основных)
-Описание макроэкономической ситуации на рынке фитнес услуг
-Описание структуры на рынке фитнес услуг
-Выявление бизнес-тенденций
-Выявление основных тенденций на рынке фитнес услуг
-Описание потребителей на рынке фитнес услуг
Метод сбора информации
В данной работе, я использовала такой метод сбора информации, как выборочное наблюдение. Он заключается в исследовании не всех единиц совокупности, а лишь ее части. Это весьма удобный метод, так как информацию можно получить гораздо быстрее и проще.
Характеристика основных источников вторичной информации
В данной работе использовалась также и вторичная для проведения расчетов, анализа конкурентов и потребительских предпочтений, такая как: данные статистики, Интернет-ресурсы, публицистические и научные издания.
Организация сбора первичной информации
Методы сбора первичной информации: метод наблюдений, метод фокус – групп, эксперимент, а я использовала метод сбора информации с помощью анкеты.
Разработка плана исследования.
- Выбрать инструмент исследования : анкета. Здесь используется техника случайной выборки.
- Определить выборку: 50 человека
- Выбрать способ коммуникации. В учебных целях, мною был выбран метод личного опроса, так как он прост в использовании, хотя в практической деятельности на реальном предприятии это был бы самый затратный и долгий вид опроса.
Приложение 2
Характеристика товарного предложения (предложение услуг)
В исследовании рассмотрены различные сегменты рынка фитнес услуг.
конкурент 1 – VIP
конкурент 2 – средний класс
конкурент 3 – эконом
Платные услуги
конкурент 1 – VIP