Представление компании в Internet (стр. 2 из 6)
в) размещение ссылок в обмен на что-либо другое, например, в обмен на разрешение пользоваться информационными материалами сервера, так как проблема создания значительного объема бесплатной информации стоит перед всеми разработчиками серверов и использоние информационных материалов с указанием ссылки на первоисточник является распространенной практикой.
6) Публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер. Примером таких публикаций могутбыть он-лайновые журналы. В любой машине поска можно найти список этих публикаций в соответствии со спецификой бизнеса.
7) Размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах. Многие серверы с высокими показателями посещаемости представляют возможность платного размещения рекламных объявлений на своих страницах. Например, платные рекламные объявления можно разместить на серверах поисковых машин и web-каталогов, обычноимеющих очень хорошую посещаемость. Рекламные объявления могут иметь вид текстовых врезок (текстовое сообщение на странице), графических врезок (баннеров, т.е. картинок-гиперссылок).
Контекстная реклама, баннерная реклама, реклама в рассылках и на тематических порталах – эффективные методы донесения информации до целевой аудитории в кратчайшие сроки. В этом и состоит их основное преимущество над поисковым продвижением.
Наиболее успешные виды рекламы:
· Контекстная реклама является эффективным методом донесения информации до целевой аудитории в кратчайшие сроки. Объявления показываются на популярных поисковых системах (Yandex, Google, Rambler, Mail, Aport), а также на популярных порталах-партнерах систем контекстной рекламы Direct.Yandex, Begun, Adwords.Google.
Поисковая и контекстная реклама призваны увеличить видимость сайта целевыми посетителями, что способствует существенному повышению уровня продаж товаров и услуг, размещенных на сайте рекламодателя.
Контекстная реклама – это размещение баннеров (текстовых и графических) на ресурсах сходной рекламодателю тематике, имеющих, как правило, высокую посещаемость, качество которой проверено соответствующими сервисами (Direct.Yandex, Begun, Adwords.Google).
Поисковая реклама – это частный вид контекстной рекламы, при котором объявленя показываются в зависимости от поискового запроса пользователя.
На сегодняшний момент наиболее привлекательной является реклама на Яндексе и реклама в Бегуне. Примеры контекстной рекламы представлены в Приложении 1.
· Баннерная реклама - это универсальный вид рекламы в Internet, который можно использовать как для рекламы товаров и услуг, так и для повышения популярности малоизвестных товарных марок или услуг. Баннерная реклама эффективна при правильном выборе площадки размещения и креативном баннере.
· Размещение рекламы на тематических порталах очень разнообразно. Это может быть и размещение информации о фирме и её услугах в каталоге портала, размещение объявлений или баннеров в узкотематичных разделах, размещение статей или полезных советов с ссылкой, ведущей на сайт клиента.
· Размещение прайс-листов эффективно для Internet-магазинов. В Internet на данный момент представлено несколько очень популярных систем с возможностью размещения электронного прайса, в котором представлен весь ассортимент продукции сайта. В Приложении 2 представлен пример прайс-листа.
· Организация тематических рассылок очень эффективна, когда нужно очень быстро донести информацию до аудитории, которая, подписавшись на рассылку, проявила интерес к той или иной тематике. Помогает сообщить о новинке той или иной сферы бизнеса или уникальности предложения товара или услуги.
Большая часть Internet-рекламы ограничивается пестрыми баннерами, которые посетители сайтов уже научилисьигнорировать с помощью настраиваемых фильтров. С каждым годом эффективность баннерной рекламы снижается – активные пользователи не обращают внимания на боковые баннеры, либо реагируют на них, как на элемент оформления сайта. Но рекламисты ищут новые способы привлечь внимание, создавая движущиеся объекты или небольшие игровые сюжеты.
Последние пару - лет рекламные агенства активно развивают направление флеш-анимации. Например, новенькая модель Ford с яркими фарами несется по ночному городу. Но ни один, даже самый красивый и оригинальный баннер сам по себе не заставит посетителя зайти на тот сайт.
Многие компании приглашают для популяризации своих проектов знаменитостей. Например, в качестве рекламного хода можно выбрать обсуждение текущих новостей с известными людьми в чате. При таком подходе портал автоматически обретает статус лидера мнений.
Еще один способ привлечения посетителей – создание игры. Игровой маркетинг – перспективная область для коммуникаций, но поручить разработку интересной игры не так уж легко, да и некому.
Наибольший эффект для рекламодателей приносит так называемый вирусный маркетинг, когда распространением рекламы занимается сама целевая аудитория. Условие вирусного маркетинга – услуга или сообщение должны быть интересны широким массам. Носителем рекламного вируса может быть текстовая шутка, картинка, видео – или звуковой файл, забавная игра, тест. Главная задача компании – подобрать именно ту форму вируса, котрая будет отвечать направлению её деятельности. Например, компания Microsoft приобрела игровой сервер, где мужчина и женщина могут создать семью, родить и воспитать виртуальных детей. Но в России развлекательные вирусы не имеют брендовой принадлежности – самый богатый ресурс еще не использован.
1.5. Сравнение Internet с другими средствами массовой информации
Предлагаю сравнить Internet с другими СМИ по следующим характеристикам: интерактивность; лежащая в основе СМИ коммуникативная модель; возможность контроля над получением информации; представление; вид поиска; гибкость СМИ, т.е. способность, используя средство рекламы, охватить требуемый объем аудитории (местный, региональный, национальный, международный и т.д.); масштабируемость – возможность без существенного увеличения вкладываемых средств значительно увеличить аудиторию; возможность заключения сделки (можно немедленно заключить сделку, используя при этом само средство коммуникации, например, сразу же после взаимодействия потенциального потребителя с рекламой). Таблица сравнения представлена в Приложении 3.
Результаты сравнения Internet с традиционными СМИ показывают, что Internet обладает рядом особенностей и значительных преимуществ:
1. интерактивный характер коммуникации;
2. многофункциональная модель коммуникации в Internet: «многие-многим», органически включающая модели «один-многим» и «один-одному», позволяющая реализовать широкий диапазон видов коммуникационного взаимодействия, исходя из потребностей клиентов;
3. контроль над поиском и получением информации, позволяющий потребителям занимать активную позицию в коммуникативном процессе;
4. широкий диапазон видов предоставления информации;
5. высокие гибкость и масштабируемость;
6. возможность линейного поиска информации, обусловленная гипермедийным способом предоставления информации;
7. возможность интерактивного заключения сделок.
1.6. Оценка эффективности системы маркетинга на основе web-сервера в среде Internet
При оценке эффективности интернет-рекламы, в первую очередь, необходимо сопоставить цели и задачи, которые стояли перед ней, с достигнутыми результатами.
Среди возможных целей рекламы можно выделить:
· поддержание товарооборота, стимулирование сбыта, увеличение доли на рынке, получение определенной прибыли;
· формирование потребности в товаре;
· формирование у потребителей определенного уровня знаний о товаре или фирме;
· формирование доверия потребителей к товару или фирме;
· формирование благожелательного отношения к фирме;
· и другие.
Оценка эффективности интернет-рекламы может проводиться на различных уровнях:
· оценка эффективности рекламной политики в Интернете;
· оценка эффективности отдельных рекламных кампаний в Интернете;
· оценка эффективности отдельных рекламных площадок, задействованных в рекламной кампании;
· оценка эффективности отдельных элементов рекламной кампании: рекламных носителей, концепций рекламных сообщений, мест размещения и т.п.
Оценка эффективности рекламной политики в Интернете в целом помогает определить правильность выбранного курса рекламной политики, а также целесообразность производимых затрат на интернет-рекламу. Для этого затраты на интернет-рекламу сопоставляются с суммарным результатом. Кроме этого, результаты от рекламной деятельности в Интернете сопоставляются с результатами, достигнутыми от вложений в традиционную рекламу. Однако могут возникнуть сложности из-за различий в методах подсчета результатов в традиционных формах рекламы и в интернет-рекламе.
Для оценки разных аспектов реализации web-сервера необходимо выделить следующие группы параметров: экономические, организационные и маркетинговые (рис.1).
Рис.1. Схема оценки эффективности программы маркетинга на основе web –сервера.
· Экономическая эффективность (Э) может быть определена как отношение результата, получаемого от ее применения (
), к затратам, связанным с разработкой и эксплуатацией системы ( 
): 
. (1)