Смекни!
smekni.com

Маркетинговая деятельность в обеспечении конкурентоспособности предприятия ОАО Акмаш-Холдинг (стр. 11 из 22)

Таблица 11 - Значимость факторов внешней среды

Группы факторов внешней среды Значимость факторов (
)
Потребители 5
Поставщики 5
Конкуренты 5
Законы и государственные органы 4
Научно-технический прогресс 4
Состояние экономики 4
Социокультурные факторы 2
Политические факторы 3
Международное окружение 5

Затем определим силу воздействия факторов внутри каждой группы. Результаты занесем в таблицу 12

Итоговые данные занесены в таблице 13.


Таблица 13 - Внешние опасности и возможности

Факторы внешней среды Опасности Возможности
Потребители -5 +35
Поставщики -60 +10
Конкуренты -20 +5
Законы и государственные органы - +8
Научно-технический прогресс -20 +8
Состояние экономики -28 +12
Социокультурные факторы - +8
Политические факторы - +6
Международное окружение -20 +20

Таким образом, видно, что предприятие не в полную силу использует свои возможности. Самую большую опасность представляют поставщики металла и прочих товарно-материальных ценностей для производства продукции, а значит, что от них в первую очередь зависит развитие предприятия. Таблица 14 дает понять, что такой фактор как цена на ресурсы для производства является фактором риска.

Так как увеличиваются цены – увеличивается себестоимость, здесь может и такое произойти, что потребители станут закупать продукцию у конкурентов. Конкуренты тоже являются опасным фактором. Более подробно об угрозах и возможностях было сказано в SWOT анализе.

Результаты проведенного анализа и полученные данные занесем в итоговую сводную таблицу 14. Ее содержание будет свидетельствовать об общем состояние маркетинговой деятельности в ОАО «Акмаш-Холдинг».

Результаты проведенного анализа показали, что предприятие находится в хорошем положение: определили сильные стороны предприятия – это высокое качество, широкие возможности предприятия, наличие собственной сбытовой сети по России; слабые стороны – это низкий уровень технологий и долгосрочные контракты с отсрочкой платежа более 30 дней, но слабые стороны не влияют на работу предприятия, так как сильные стороны компенсируют слабые.

Маркетинговый потенциал предприятия используется не на 100%, а только лишь на 1/3. То есть все инструменты маркетинга не задействованы в работе.


Таблица 12 – Анализ факторов внешней среды

Группа факторов (i) Значимость
i
Факторы (ij) Оценка фактора Сила воздействия Qij
-5 Рij +5 Опасности Возможности
Потребители 5 Общественные потребности снизиться +2 возрастают - +10
Доходы потребителей снизиться -1 возрастают -5 -
Динамика спроса и предложения снизиться +3 возрастает - +15
Жизненый цикл спроса снизиться +2 возрастает - +10
Поставщики 5 Цены на факторы производства возрастают -5 снижаются -25 -
Тарифы на энергоресурсы возрастают -3 снижаются -15 -
Ставка процентов по кредитам возрастают -4 снижаются -20 -
Уровень предложения на рынке рабочей силы снизиться +2 возрастает - +10
Законы и государственные органы 4 Разделение полномочий федеральных и региональных органы власти ухудш. +1 улучш. - +4
Государственное регулирование экономики ухудш. +1 улучш. - +4
Конкуренты 5 Уязвимость конкурента ухудш. -2 улучш. -10 -
Интенсивность конкуренции улучш. +1 ухудш - +5
Удовлетворенность конкурента своим положением ухудш. -2 улучш. -10 -
Научно-технический прогресс 4 Темпы обновления конкурентов ухудш. -3 улучш. -12 -
Возможности новых разработок снизиться +2 возрастают - +8
Уровень технологии конкурентов ухудш. -2 улучш. -8 -
Состояние системы развития - - - - -
Состояние экономики 4 Темпы инфляции возрастают -4 снижаются -16 -
Уровень занятости населения возрастает -3 снизится -12 -
Стабильность курса рубля снизиться +3 возрастет - +12
Социально-культурные факторы 2 Имидж организации в обществе снизиться +4 возрастет - +8
Политические факторы 3 Антимонопольная политика ухудш. +1 улучш. - +3
Таможенная политика ухудш. +1 улучш. - +3
Инвестиционная политика ухудш. - - -
Международное окружение 5 Изменения валютного курса возрастет -4 снизится -20 -
Зарубежные стратегии защиты или расширения предприятий или отраслей снизиться +4 возрастет - +20

Таблица 14 – Результаты проведенного анализа маркетинговой среды ОАО «Акмаш-Холдинг»

Вид анализа Результат

Маркетинговый потенциал:

SWOT- анализ

Сильные стороны: Высокое качество продукции; широкие возможности для расширения производства; наличие собственной сети сбыта. Сильные возможности: Расширение сети сбыта, улучшение качества снабжения товарами своей торговой сети, расширение ассортимента продукции.

Угрозы: Отсутствие внешних источников инвестиций, доступность рынка для конкуренции.

SNW- анализ 33 балла - сильная позиция по сравнению с конкурентами.
Комплексная оценка уровня маркетингового потенциала Уровень использования потенциала по разделам маркетинговой деятельности очень низок, так практически не востребован потенциал (личных) продаж (13%) и потенциал инструментов сбыта (13,6%). Интегральный потенциал по различным уровням комплекса маркетинга тоже очень мал и используется тоько на 1/3: Па(аналитический) – 32% из 100%, Пп (производственный) – 26%, Пк(коммуникативный) – 23%.
Определение типа маркетинговых возможностей на основе финансовых показателей Трехмерный показатель - высокие маркетинговые возможности. S=(1;1;1)

Маркетинговый климат:

PEST -анализ

На осуществление работы предприятия влияют такие факторы как: Политика – изменение законодательства, выборы президента, выборы Гос. Думы, отношение организации с правительством и федеральной властью в целом, изменение политической ситуации в стране; Экономика – общая характеристика экономической ситуации (спад), инфляция, динамика курса российского рубля к доллару США, динамика ставки рефинансирования ЦБ РФ, затраты на энергоносители.
Анализ внешней среды предприятия

Внешние опасности: поставщики сырья и тмц, так как от них на прямую зависит себестоимость продукции, а от качества сырья качество производимой продукции; состояние экономики – влияет на всю полностью деятельность предприятия: изменение курса валют, девальвация рубля, инфляция, изменение процентных банковских ставок, в том числе и по кредитам и займам и др.

Внешние возможности: потребители (крупные заводы) пока будут от них поступать заказы – будет предприятие нормально функционировать; состояние экономики, НТП.

Внешняя опасность для предприятия – это поставщики, так как качество их работы отражается на работе ОАО «Акмаш-Холдинг» ведь изменение цены на сырье влияет на себестоимость продукции. Также состояние экономики влияет на работу предприятия и является внешней опасностью. На сегодняшний день –это ослабленное финансовое состояние, а значит и просроченные долги по отгруженной продукции. Внешними возможностями являются постоянные потребители продукции – пока есть спрос на продукцию предприятие будет работать в полном объеме.

2.3 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ

Итоговая оценка производственно-хозяйственной деятельности предприятия может быть представлена в виде рейтинговой (интегральной) оценки финансово-экономического состояния предприятия (организации) [26].

В качестве инструментария для анализа финансово-экономического состояния предприятия широко используются финансовые коэффициенты – показатели, выражающие отношения одних абсолютных финансовых показателей к другим.