Маркетинговая деятельность в обеспечении конкурентоспособности предприятия ОАО Акмаш-Холдинг (стр. 21 из 22)
где xi - доля i-ой фирмы на рынке, в %;
n - общее число фирм на рынке.
ИХХ = 2590
Факторный анализ динамики рыночной доли фирм конкурентов предполагает исследование изменения зависимости рыночной доли от ряда факторов, например, действия конкурентов, изменения емкости рынка, изменения объема ресурсов и т.д.
Изменение рыночной доли фирмы (DS) в данном периоде по сравнению с базовым можно рассчитать по выражению
DS=DSb+DSc, (47)
где DSb, DSc- факторное влияние выручки фирмы и ее конкурентов на рыночную долю фирмы.
Так как данные о ресурсах конкурентных фирм установить сложно, то при расчете факторного влияния фирмы и конкурентов на рыночную долю принимается равномерное распределение ресурсов (0,5 и 0,5), тогда
DSb=0,5[DS+V`b/(V`b+Vc)-Vb(Vb+V`c)], (48)
DSc=0,5[DS+Vb/(Vb+V`c)-V`b(V`b+Vc)], (49)
Таким образом, получаем:
ΔSb = 0,5[0,03+211116/(211116+375593)-1454535/(145535+471460,07)]=0,075
ΔSс = 0,5[0,03+1454535/(145535+471460,07)-211116/(211116+375593)]=-0,045
DSb> 0;DSc < 0, значит наша фирма оказывает влияние на динамику рыночной доли.
А изменение рыночной доли фирмы в данном периоде по сравнению с базовым будет равно 0,03
Принимая логарифмическое, если нормальное распределение рыночных долей конкурентов, определим конкурентную позицию фирмы. При этом среднеарифметическая рыночная доля является разделяющей линией между слабыми и сильными позициями.
Для определения границ групп аутсайдеров, фирм со слабой, сильной конкурентной позицией и лидеров рынка устанавливают: минимальное и максимальное значение доли среди фирм; среднеарифметическую рыночную долю для всех фирм находящихся на анализируемом рынке (Sm = 1/N); число слабых (N1) и сильных (N2) фирм.
Затем по каждой группе фирм рассчитывают средние доли в группах
Получаем: Sm1= 0,21, а Sm2=0,29
Расчет дисперсии производят для каждой из групп
σ1=((
(Si-Sm1)2)/N1)0,5,(50)σ2=((
(Si-Sm2)2)/N2)0,5,(51)где σ 1- дисперсия для фирм с долями на рынке меньше средней;
σ2- дисперсия для фирм с долями на рынке больше средней;
Si- рыночная доля i-ой фирмы на данном рынке.
σ1= [((0,24-0,21)2 +(0,18-0,21)2)/2]0,5 = 0,03
σ2= [((0,31-0,29)2 +(0,27-0,29)2)/2]0,5 = 0,02
Для каждой из фирм оценивается темп прироста рыночной доли (Ts), определяются максимальное и минимальное значения Ts среди рассматриваемых фирм (Tmax, Tmin), рассчитываются средние значения и дисперсия темпов прироста рыночной доли
Ts=(S`-S)/S,(52)
Tt=V`m/Vm-1,(53)
Ts Акмаш = 0,11
Ts Кр.як = -0,22
Ts Судопром = 0,6
Ts Промко = - 0,18. Tmax = 0,6; Tmin = -0,22
Tт = 682576,07/521128-1 = 0,31
Общий прирост объема рынка составил 31%.
Для удобства анализа данные заносятся в итоговую таблицу (таблица 32)
Таблица 32 – Полученные данные анализа конкуренции
| Показатель | Результат |
| Динамика рынка | 141, 3 % |
| Интенсивность конкуренции по динамике рынка | Конкуренция минимальна, так как темп роста рынка 41% |
| Рыночная доля фирмы | 0,31 |
| Среднеарифметическая доля рынка | 0,25 |
| Интенсивность конкуренции по распределению рыночных долей | 0,56 интенсивность конкуренции низкая |
| Обобщенный показатель интенсивности конкуренции | 0,75 рынок привлекателен, так как конкуренция минимальна |
| Степень монополизации рынка | 1,33 монополизированный рынок |
| Количество фирм | 4 |
| Общий прироста объема рынка | 31% |
В таблице 33 показаны 16 типовых стратегических положений фирмы, каждому положению соответствуют соответствующие значения S и Ts (таблица 34).
Таблица 33 – Конкурентная карта рынка.
| Классификация | Классификация по рыночной доле фирмы, S | |||
| по темпу роста рыночной доли, Ts | I.Лидер | II. Сильная конкурентная позиция | III. Слабая конкурентная позиция | IV. Аутсайдер |
| I. Быстрое улучшение конкурентной позиции | 1 | 5 | 9 | 13 |
| II. Улучшение конкурентной позиции | 2 | 6 | 10 | 14 |
| III. Ухудшение конкурентной позиции | 3 | 7 | 11 | 15 |
| IV. Быстрое ухудшение конкурентной позиции | 4 | 8 | 12 | 16 |
Рассчитанные показатели (таблица 32) являются основными для построения конкурентной карты рынка, на которой можно выделить типовые стратегические положения фирмы, а затем провести ситуационный анализ и проектирование стратегии конкуренции фирмы на данном рынке.
Обозначив показатели S и Ts для каждого состояния фирм через Tis и Si, конкурентную карту можно представить в матричной форме (таблица 34).
Таблица 34 – Конкурентная карта в матричной форме.
| Tsi | S1 | S2 | S3 | S4 |
| 1 | S1xTs1 | S2xTs1 | S3xTs1 | S4xTs1 |
| 2 | S1xTs2 | S2xTs2 | S3xTs2 | S4xTs2 |
| 3 | S1xTs3 | S2xTs3 | S3xTs3 | S4xTs3 |
| 4 | S1xTs4 | S2xTs4 | S3xTs4 | S4xTs4 |
| Tsi | S1 | S2 | S3 | S4 |
| 1 | 0,31х0,11 | 0,27х0,11 | 0,24х0,11 | 0,18х0,11 |
| 2 | 0,31х(-0,22) | 0,27х(-0,22) | 0,24х(-0,22) | 0,18х(-0,22) |
| 3 | 0,31х0,6 | 0,27х0,6 | 0,24х0,6 | 0,18х0,6 |
| 4 | 0,31х(-0,18) | 0,27х(-0,18) | 0,24х(-0,18) | 0,18х(-0,18) |
Составим конкурентную карту и определим положение фирм в конкурентной среде.
Таблица 35 - Конкурентная карта.
| Классификация | Классификация по рыночной доле фирмы, S | |||
| по темпу роста рыночной доли, Ts | I.Лидер | II. Сильная конкурентная позиция | III. Слабая конкурентная позиция | IV. Аутсайдер |
| I. Быстрое улучшение конкурентной позиции | Акмаш-Холдинг | |||
| II. Улучшение конкурентной позиции | Красный Якорь | |||
| III. Ухудшение конкурентной позиции | Судопромцепь | |||
| IV. Быстрое ухудшение конкурентной позиции | Промко | |||
Конкурентная карта позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке и выявить маркетинговые задачи по положению фирмы в каждой ячейке матрицы, установить текущих и перспективных конкурентов, наметить рекомендации по выбору стратегии конкуренции. Отсюда видно, что ОАО «Акмаш-Холдинг» занимает лидирующую позицию. Перспективным конкурентом является ЗАО «Красный Якорь». Так как известно, что рынок находиться в состоянии быстрого роста можно спроектировать стратегию конкуренции с учетом динамики рынка и рыночной доли.
Прогнозирование будущей конкурентной ситуации осуществляется при условии, что конкурентная среда в ближайшем будущем формируется набором неизменных факторов. Прогнозирование базируется на методе экстраполяции рыночных тенденций и показателей (динамики рынка, динамики рыночных долей, показателей интенсивности конкуренции, показателей монополизации рынка, изменений конкурентных групп, движения конкурентов на конкурентной карте рынка). Точность и надежность прогноза зависит от многофакторности и размера выборки показателей во времени. Прогнозированию должны предшествовать макроэкономический анализ факторов, которые могут оказать влияние на качество прогноза будущей конкурентной ситуации.
Таким образом, расчеты показали, что после введения маркетинговых мероприятий, ОАО «Акмаш-Холдинг» не ухудшит свою позицию на рынке, а также будет занимать лидирующие позиции. Данные мероприятия позволят поддержать достаточно высокий уровень конкурентоспособности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате выполнения дипломной работы, были сделаны следующие выводы.
В условиях жесткой конкуренции современного рынка маркетинг играет важную роль в деятельности любой компании, потому что он позволяет установить оптимальную взаимосвязь между организацией и средой, частью которой она является. Сегодня маркетинг понимается как выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, для которого характерны творческие, стабильные и нередко агрессивные подходы. Таким образом, маркетинговая деятельность в организации конкурентоспособности предприятия должна быть направлена на долговременное существование фирмы, на ее устойчивость, прочные и длительные связи с потребителями или другими участниками рынка, повышение конкурентоспособности предлагаемых услуг, товаров. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы; создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
Объектом исследования было предприятие ОАО «Акмаш-Холдинг», которое производит и поставляет цепи на рынок России и стран ближнего зарубежья уже более десяти лет. За этот период времени освоен массовый выпуск приводных, тяговых пластинчатых и грузовых пластинчатых цепей, серийный выпусквильчатых и разборных цепей. Так как ОАО «Акмаш-Холдинг» создана на базе ЗАО «Цепи» и ОАО «Кировский завод «Маяк» и является их акционером, цепная продукция и продукция по заказам АПК производятся по единой технологии, что гарантирует высокое качество цепей.
В ходе исследования была проведена диагностика комплекса маркетинга, которая включила в себя анализ товарной политики, анализ сбытовой политики, анализ ценовой и коммуникативной политики. Был рассмотрен весь товарный ассортимент ОАО «Акмаш-Холдинг» и установлено, что реализация каждого вида товара с каждым годом увеличивалась. Стратегические решения по товару, являются важнейшими в рамках обшей маркетинговой стратегии ОАО Акмаш-Холдинг – это связано с тем, что товар служит основным источником получения прибыли и выступает центральным элементом комплекса маркетинга. Анализ сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя. Основная часть всей продукции ОАО «Акмаш-Холдинг» продается через отделы сбыта напрямую к потребителю. Потребителями являются крупнейшие заводы страны из всех отраслей народного хозяйства: ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Северсталь», ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», ООО «Кроностар», ОАО «Волжский трубный завод», ОАО «ЛДК «Сегежский», ОАО «Татнефть», ОАО «ЕвразХолдинг», ООО «Гомсельмаш», ЗАО «Ростсельмаш», ООО «Белшина», ООО «Челябинская угольная компания», ООО «Чебаркульская птица» и др. Рекламная политика для ОАО «Акмаш-Холдинг» является основным инструментом продвижения продукции на рынке. Определение цены происходит в зависимости от затрат. Цена товара базируется на общей себестоимости его производства. Определение цены по издержкам ориентирует ОАО «Акмаш-Холдинг» на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. Подобное определение исходит из того, что запрашиваемая цена должна покрывать полные затраты или, по крайней мере, известные частичные издержки.